华为马悦：携手伙伴超越梦想、共铸辉煌

ZDNet至顶网服务器频道 03月12日 新闻消息（文/于泽）：3月12日，2015华为中国合作伙伴大会在古都西安隆重召开。作为华为一年一度的渠道盛会，本次大会共吸引了来自全国各地的12000余位合作伙伴和客户。如此大规模的人群参与也引出了本次大会的第一个亮点，即主会场该如何选择才能容纳这么多人，答案是西安曲江国际会展中心。同行的一位跟踪渠道多年的记者也表示，这是他第一次参加在会展中心举办的合作伙伴大会，可见参与人数之多。  

大会亮点纷呈  

在大会开场致辞中，华为企业BG中国区总裁马悦全面地总结了过去，并仔细地介绍了对未来的规划。据介绍，从2011年华为正式成立企业业务BG，并召开第一届合作伙伴大会，到现在不过4年多的时间。而这四年多的时间里，华为企业业务犹如火箭般攀升。就以参加合作伙伴大会的人数来计，2011年只有500人参加，本届有1万余人参加，翻了20多倍，渠道合作伙伴的数量也从那时的500家增长到现在的4000余家。  

华为企业BG中国区总裁马悦致辞

同时值得一提的是，今年华为还将每年一次的合作伙伴大会、商业经销商大会、服务合作伙伴大会、合作伙伴与客户满意度研讨会四个面向合作伙伴的大会融合为一场，并将举办15场行业论坛、技术交流研讨会，形式、内容更为丰富。 

除此之外，此次华为还与广大合作伙伴一起精心打造了超过4000平方米的展厅，共同展出面向各行各业的创新的信息化解决方案。且华为还专门安排了展厅的公众开放日，将把展厅开放给社会公众、大专院校、科研机构。 

总结2014  

据马悦介绍，2014年，华为公司实现全球销售收入约2880亿人民币，同比增长约20%。在近3000亿的收入中，面向政企行业领域提供ICT信息化产品解决方案和服务的企业业务是华为公司的战略发展方向和主要增长点。在华为企业业务中国区成立到现在4年多的时间里，华为企业业务快速成长，年复合增长率超过35%，2014年的营收同比增长达40%。从全球范围来看，华为企业业务 2014年销售收入同比增长约27％，服务超过100家世界500强企业，同时与SAP、Accenture等建立了战略合作关系，在云计算、大数据等领域进行联合创新。  

也正是20多年来，华为始终坚持“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”的核心价值观文化建设，不断在内部推进管理和组织变革、提高效率、激活组织，才达到了如今的成绩。截止目前，华为的产品与解决方案已经应用于 170 多个国家，服务全球 1/3的人口，在《财富》世界500强中排名第285位。  

这其中，中国市场作为华为全球化业务的重要组成，运营商业务、消费者业务、企业业务均实现了持续高速增长。比如，面向政府，布局公安部大数据平台及金盾一级网，高端存储在国税核心系统规模应用；在公共事业，教育医疗等行业份额持续提升，并在深圳、南京等多个城市建立起了智慧城市的样板；在金融，成为ICT主流供应商，并与工行、农行、建行、招行、太平洋保险、中国人寿等大型金融机构结成了ICT转型战略合作伙伴，共建下一代金融ICT基础平台；在大企业，华为与中石油、中石化、神华集团等达成战略合作，产品解决方案服务于国务院国资委监管的112家央企中的90多家。如今的华为企业业务中国区已跨越了百亿收入的市场台阶，成长为中国ICT市场的领先者。  

华为成功的秘密  

市场的成功来自于客户的信任，来自于合作伙伴的大力支持！4年来，华为坚持“被集成”战略不动摇，持续构建阳光、和谐、开放、共赢的生态环境。其中，华为的渠道收入占比始终在80%以上，目前企业业务中国区合作伙伴超过4000家，其中年度业绩超过6000万的合作伙伴达到了20家，金银牌总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作，50%以上的服务也由合作伙伴进行交付，华为已经走在成为中国政企行业ICT市场首选合作伙伴的道路上。  

可能会有人问，华为中国合作伙伴大会规模4年24倍增长的基因是什么？很简单，马悦表示，“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”。 

根据华为发布的四年来所做的最终客户和合作伙伴满意度调查，合作伙伴对华为已经从最初的存在质疑到认可、到信任；从陌生到了解、到熟悉；从流程不匹配到共同优化磨合、到最终平滑对接。而从去年开始，华为的调查中收到的正向反馈开始增多，这也说明了华为自身蜕变的成功。  

当然，成功说到底还是因为过硬的技术、产品和解决方案，这也是华为最重视的。马悦表示，围绕客户需求，华为致力于提供创新的、技术领先的、差异化的、易被集成的、一站式的、基于业务驱动的ICT基础设施产品与解决方案，简称BDII（Business-Driven ICT Infrastructure 业务驱动的ICT基础设施）。这一点从华为的一系列措施便能略知一二，比如过去几年，华为在全球成立了多个研究所和创新实验室，在应用、业务等层面与众多合作伙伴相互配合。 

在好的产品、解决方案的基础上，通过与合作伙伴的共同努力，华为才采取得了今天的成绩。马悦表示，华为希望在公平、公正、阳光、透明的渠道理念下，与合作伙伴共成长。这些年的发展其实也是华为渠道不断完善的过程，2012年初发布了面向未来的渠道架构和渠道政策，并基于更多的让利于合作伙伴、助力合作伙伴发展壮大的原则不断进行优化，一直以来简化管理、加大授权，持续进行管理体系以及E-CHANNEL、SUPPORT-E、网上交易平台等都是华为不断做出的努力。 

截止当前，华为已经有覆盖全国各省、甚至各地市的组织，能够更好、更快、更全面地支持合作伙伴的市场拓展和售后服务。未来，其还将继续大力加强渠道组织建设。  

展望2015  

展望2015，未来已来。以移动宽带、云计算、大数据、物联网为代表的ICT技术，正成为各个行业加速转型的引擎。工业4.0、智能交通、远程医疗、在线教育、智慧城市等领域的发展意味着传统产业需要依靠ICT技术进行新一轮的“进化”, ICT基础设施已经由过去的支撑系统向驱动价值创造的生产系统转变，成为继土地、劳动力、资本之后新的生产要素。产业创新的焦点也将从消费互联网向产业互联网迁移。  

未来将是一个更美好的全联接世界，万物互联、随时在线将成为新常态。华为预测，到2025年，全球将有超过1000亿的联接，这将是一个规模空前的市场，如何存储与处理、传送与分发、获取与呈现这些庞大的数据流量，既是一个巨大的挑战，也是华为面临的战略机遇。而在中国市场，信息化被定义为支撑扩大内需的重要产业，成为政府各项重点工作落实的重要支撑，是新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化新四化的重要内容，信息化的地位进一步提升，投资会进一步加大，中国政企行业ICT市场具有广阔的空间！未来数字世界的大门已经打开，华为正在开启新的旅程。 

马悦在演讲中说到，面对机遇，华为持续面向未来进行投资，构建面向未来的技术优势。2014年，华为研发人员超过7万人，研发投入约400亿元人民币，比2013年增长约28%。过去10年，华为研发投入累计达到1880亿元人民币，同时华为在5G、全光网、基于场通信的MirrorSys、内容感知的网络、高通量的计算等前沿技术领域进行了超前投入和布局，引领ICT技术的发展。 

具体来说，华为将持续加大企业业务的战略投入，面向企业业务市场重点夯实六大基础能力：产品与行业解决方案能力、渠道能力、营的能力、供应能力、流程与IT能力以及服务能力，充分发挥合作伙伴的行业理解力及专业能力，让合作伙伴更好地面向客户销售华为的产品和解决方案。  

在渠道政策方面，2015年华为的渠道政策将基本保持稳定，同时重点做了以下优化：1、充分发挥联合营销及合作伙伴品牌建设的能力，加大品牌营销投入；2、大力优化合作流程，加快IT系统建设，自动化、可视化、移动化地支撑合作伙伴业务的健康快速发展；3、投入数亿元牵引合作伙伴提升能力，比如在继续加大合作伙伴售前、售后人员赋能的同时，开展合作伙伴的精英培育支持计划，鼓励合作伙伴培养优秀人才等等，相关的Program将会陆续发布；4、在交付与服务方面，华为将加强服务平台建设工作，推出合作伙伴交付项目管理系统，实现合作伙伴服务流自动化管理。与此同时，华为还优化了优选CSP政策，鼓励合作伙伴自行交付获取增值收益。5、在渠道秩序建设上，华为一方面严格依据渠道政策阳光、透明、公平、公正地处理经销商的各类违规行为，通过法律手段重拳打假，维护市场秩序；另一方面，华为要求每一位员工只能通过艰苦奋斗和至诚守信的工作来获取回报。因此，马悦说，华为将继续严厉处罚和问责内部各种业务违纪、流程违规，坚决处罚合作伙伴的业务违规，通过廉洁诚信、奖罚分明的合作，打造良好的市场秩序和市场规则，努力持续营造阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态环境。 

在行业解决方案维度，通过BDII战略，华为将提供面向不同行业的ICT基础架构，合作伙伴提供承载在上面的业务应用，华为通过eSDK软件开发工具包开放API，支持合作伙伴进行二次开发和对接。据悉，目前华为已经与50多家合作伙伴，在金融、公共安全、教育、医疗等8个行业，实现30多个场景化行业解决方案孵化。同时，华为还将加强联合创新的力度，与客户和合作伙伴设立联合创新实验室，把客户和合作伙伴的普遍需求做到华为自己的研发路标中，不断开发和完善产品的行业特性，以方便合作伙伴在此基础上的开发和集成，其中2014年已成立了10多个联合创新实验室。  

在服务层面，作为华为ICT解决方案中的重要组成部分，华为提供涵盖咨询、规划、设计、实施、运营和提升等全生命周期的“大服务”解决方案，并围绕“解决方案”、“合作模式”、“伙伴发展”和“人才培养”四条关键路径，携手合作伙伴创新大服务商业模式，实现客户、合作伙伴和华为的共赢。  

同时，马悦也提出了期望，华为希望、也会牵引合作伙伴实现四个转型：从单纯利益关系向文化和价值观认同转变、从通路型到解决方案型转变、从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变、从满足客户的办公系统需求到满足生产系统需求转变。 

在演讲的最后，马悦激情地讲到：“女士们、先生们、朋友们！华为致力于成为中国政企行业ICT市场的领导者和首选合作伙伴，打造良性发展生态链，推动ICT产业的发展并造福全社会。回望华为企业业务中国区四年来的历程，客户、合作伙伴与华为不断磨合、携手并进、度过了一段激情燃烧的岁月，走过了一段不可磨灭的征程；面向未来，让我们继续同心协力，足迹踏遍神州大地，肩负起这个时代赋予我们的责任和使命，让我们一起超越梦想，共铸辉煌！”