惠普：让亚太之云 领跑世界

新的CloudSystem与销售策略 满足不同用户需求

CloudSystem是惠普在今年推出的，面向云部署的整体解决方案，大家可以看看早前我在6月份的专题报道，而这次惠普对其整体解决方案又做了相应的增强与改进。

在现实中，业务与IT间对于云的迁移会有不同的看法，相对来说业务层面会更激进一些

根据不同机构的调查显示，相较于业务部门对于云的快速、灵活与经济性的向往而更愿意采用云，CIO们则有更多的顾虑，其中79%担心厂商锁定、75%对云的性能和可用性表示怀疑、70%更在意云的安全性，另有63%的人则对整合云与本地服务非常感兴趣。所以，作为一个云解决方案提供商，必须要满足相应的需求、打消相应的疑虑。

不同的客户，对于云的需求以及其本身在云中的定位也不一样

而云对于不同的用户，所意味的也并不一样，有的企业有它来融合内部的资源，做到其中的资源与应用供应，有的企业则会成为云服务的提供商，或者是两者兼而有之，总之客户们在云中的定位并不相同，其所用到云的等级、水平也不会一样，所以对于云的采用需要有一个灵活的解决方案与之应对。

在惠普眼中，一个完整的云系统所应具备的要素：包括统一的服务交付、多样的云模式（公有、私有、混合）、安全性、可扩展性、针对应用生命周期的自动化基础设施、广泛的操作系统、虚拟化平台与应用的生态系统

为此，惠普提供了不同版本的CloudSystem，包括初级的CloudSystem Matrix（应对私有用云、IaaS提供商）、CloudSystem Enterprise（应对私有与混合云以及所有等级的服务商）、CloudSystem Service Provider（应对专门从事云服务的提供商，提供各种云方案）

在大会上，惠普提出4个新的基于CloudSystem的服务方案，包括了新的金融策略、新的云专业服务、新的惠普开发者资源中心以及新的惠普云卓越中心

新的金融策略帮助用户在采用CloudSystem时，可以根据业务实际需求分阶段的建设自己的云，为此惠普在全球提供了20亿美元的金融服务，用户最少只需每个月付费9500美元即可开展云之旅。目前惠普在APJ的14个国家与地区开展这一业务，包括中国、中国台海、中国香港、澳大利亚、新西兰、印度等

CloudSystem专业云服务，通过初始的云服务目录开发、测试与报告分析，让客户可更快速、更容易的部署云

全新的针对CloudSystem 的HP AllianceONE resource center将为独立软件开发商、系统集成商和服务供应商提供一站式的服务，包括快速启用工具包，包括：样本代码、视频示范和专家建议

为了更好的分享惠普在云方面的经验，惠普通过自己或合作伙伴将在APJ建立50个，基于CloudSystem的卓越云中心（CCE，Cloud Centers of Excellence），这占到其全部CCE数量的一半，这其中有三个在中国。通过CCE，可以让客户更好的掌握云知识，并为惠普以及惠普的合作伙伴带来更多的商业机会