IBM"蓝旋风"雄起 与合作伙伴共创新格局

ZDNet至顶网服务器频道 7月7日 贵阳报道（文/孟庆）：日前，IBM在贵阳隆重举行了主题为"智慧蓝旋风•百年新未来"的2011年IBM系统与科技部及渠道事业部合作伙伴大会暨2011 IBM蓝旋风大会。会上来自IBM系统与科技部的高管通各重点行业客户、区域合作伙伴以及ISV进行了充分沟通，并表示将在2011年下半年以及未来进一步加大国内市场的投入和对合作伙伴的支持，通过一系列扶持策略和持续资源投入助力合作伙伴向高价值业务转型，促进国内IT渠道生态的健康发展。

据了解，"蓝旋风计划"是IBM系统与科技部整合旗下产品部门的优势资源，对合作伙伴提供全面支持的统一平台，自2004年提出整体设想，2005年全面启动以来，依托IBM整体资源优势，秉承全力支持合作伙伴发展的理念，已取得了丰硕的成果，纳入蓝旋风计划的IBM合作伙伴数量正在逐年增加。在区域覆盖和海量产品投入上，IBM实现了从二、三级城市向四、五、六级城市的扩展，区域覆盖能力已经从最初的40个城市上升至300个城市。目前，蓝旋风计划已经成为合作伙伴与IBM之间整合、有效的沟通平台，在为合作伙伴全面了解IBM渠道政策、获得IBM全方位支持、助力自身发展方面发挥着举足轻重的作用。除了IBM System z（大型机），IBM系统与科技部旗下另外三大产品部门（IBM Power Systems、IBM System x、IBM System Storage）均利用整合的蓝旋风平台，在支持合作伙伴方面取得了卓越的成就。

IBM大中华区副总裁、系统与科技部总经理唐华先生

而新官上任不久的IBM大中华区副总裁、系统与科技部总经理唐华先生则表示，大中华区业务的发展正保持强劲的势头：在市场方面的增长和占有率非常好；在存储领域比EMC份额多10%，在UNIX领域也比其他对手多28%份额。IBM的全球策略为持续增加投入，尤其是在新兴市场将维持IBM在技术和产品的领导地位——IBM认为中国是其非常重要的市场，因此凡是中国用户的需求IBM都会积极响应并给予全力支持。

唐华表示，IBM对于中国市场充满信心，并将在未来继续持续的增加投入以保持IBM在国内市场的领导地位。那么在他的领导下，IBM将有何新的动作呢？唐总表示，首先IBM会从一级城市市场逐渐向二三级市场渗透，无论其大小IBM均会通过合作伙伴支持等资源为该地区的中小企业提供支持——因此区域市场的拓展非常重要。另一方面，IBM中国仍然将大力扶持和支持自身的ISV合作伙伴、系统集成商和各级代理，以合作共赢的方式继续开拓中国市场。此外，唐总表示将大力提升对客户的技术和方案支持，包括售前、售中和售后持续不断的全方位解决方案支持。

在渠道培训方面IBM投入了大量的人力物力，据IBM大中华区副总裁及渠道事业部总经理郑小聪表示，2011年上半年IBM的渠道伙伴达到1515家，累计开设课程368次，共培训了5088名学员，其中1888个学员获得了本地认证，1498个学员获得了全球证书。

郑总认为，目前合作伙伴正在转型向高价值领域，这主要由客户购买行为和IT技术革新造成了双向推动。传统上的产品销售是以产品、性能、操作系统等指标作为卖点，而随着基础架构层面的动态架构、高可用性等概念逐渐发展，如今形成了以业务模式和解决方案为核心的销售模式，客户普遍关心云计算、新的采购模式、业务模式以及如何降低成本、提升服务和降低风险。

IBM系统与科技部大中华区System x总经理孙丹女士则表示，过去的半年中IBM System x业务迎来了前所未有的业务增长。仅仅上半年在渠道合作方面的"星河计划"就获得了丰硕的成绩——其五星级ISV同比增长90%，ISV解决方案通过测试同比增长200%，而方案白皮书达到了30个，举办了超过30场用户大会。而下半年计划五星级ISV再同比增长2倍，注册星河计划的ISV超过500家，并且举办4场招募会，20场合作伙伴大会。

IBM系统与科技部大中华区System x总经理孙丹女士

IBM系统与科技部大中华区海量产品部经理林建平表示，IBM "天工计划（Project Mason）"，将POWER7与WebSphere完美结合为IBM Power Mason Box，通过IBM强大的技术研发投资和丰富的行业实践经验，在芯片、硬件、操作系统、系统软件等层面进行创新与整合，并与业界领先的ISV合作伙伴共同开展应用平台的优化与数据整合，为最终用户的应用服务器提供完美整合的一体化解决方案。

为了确保"天工计划"在中国成功落地，IBM上半年全面整合其软件部、中国软件实验室、中国系统与科技实验室、渠道大学、合作伙伴部的丰富资源，为应用开发商和用户提供全方位支持，截止到目前为止，已经有180家ISV加入天工计划，其中150家ISV的应用经过确认，并有100家ISV的应用得到认证，其中绝大多数认证过的ISV在过去的几个月内都实现了可喜的销售业绩

唐华对记者表示，IBM近年来顺应市场已经作出了很多的改革和调整。最典型的例子是：以往研发中心的工程师研发出产品，销售就负责将其推向市场；而如今研发人员会与销售一同去访问客户，将客户的需求融入产品设计中，从而针对客户开发出相应的产品。这样以来，客户所在意的解决方案和应用可以第一时间被IBM采纳并如入产品中去，以优质的技术团队和服务为客户打造智慧的企业。