IBM抛弃安腾 力推新方案鼓励用户迁移

俗话说，当你身处玻璃房子之中，就别向它扔石头了，就像IBM所做的那样。因此当甲骨文在今年3月突然宣布未来终止针对安腾处理器的软件研发时，蓝色巨人并没有对此状况发表看法。但是最近几周，IBM公司的高层管理人员开始对安腾处理器发动肆意抨击，这也是为了争夺安腾处理器用户群的代号为"Project Breakfree"计划做准备。

IBM公司的Migration Factory自从五年前成立以来，已经成功的将超过6500家用户从竞争对手的阵营中争取到他们自己的System x, Power Systems或者大型机上来。纵观所有这些平台，今年第一季度的销售业绩都非常出色，根据IBM公司6月底向合作伙伴发放的相关文件显示，有845笔大单选择了IBM的产品来替代竞争对手的产品，这些交易中约有391笔是来自甲骨文/Sun的用户群，另外的164笔是从惠普处争取而来。

Power平台在今年的第一季度中成为争取竞争对手用户最多的产品选择，大概有210笔交易与之相关，销售额超过2亿美元；这些交易中约有60%是来自甲骨文/Sun的用户群；另外的40%是来自惠普的用户群。这些取代竞争对手产品成为用户首选的Power平台在每笔交易的硬件，软件和服务中平均销售额略低于100万美元。尽管IBM公司没有给出System z 大型机或者System x or BladeCenter x64系统成交的具体数字，但是我们可以打赌大型机交易在销售总额中绝对占据大头，X64服务器的销售占小头。

Breakfree的目标绝对不仅仅是用AIX或者在Power6服务器上运行的LINUX操作系统来替换惠普HP-UX, OpenVMS或者容错服务器那么简单。实际上这是个全盘的计划，如果第一季度是个征兆的话，那么将会有大量的交易是涉及运行某些软件或者没有系统软件变化的X64系统的。有时候公司希望能更换操作系统，有时候是整个系统系统软件。IBM公司希望能在这方面灵活掌控，这不是因为IBM公司的首席执行官兼董事长彭明盛是个好人，而是因为他们的目的是赢得订单。

安腾被边缘化

根据IBM公司系统和技术事业部负责竞争力项目的营销总监彼得.麦克卡菲对渠道合作伙伴和行业分析师所作的讲话，安腾平台已经被微软，红帽和如今逐渐终止安腾处理器软件研发的甲骨文公司所边缘化。两周前惠普公司针对甲骨文发起了诉讼，声称甲骨文已经走得太远，并且甲骨文拒绝对在惠普搭载安腾处理器的动能服务器上的软件提供支持，同时甲骨文还以低于成本价的价格向用户销售自己的硬件产品，来鼓励用户放弃惠普的产品。

IBM公司表示经确认已经有超过10000家使用惠普动能服务器的用户，由于争议的存在，有超过80亿美元的安腾账面价值为零（当然后者主要是出于营销宣传手段的需要）。在这10000家用户中，IBM公司计算大概有30%的用户运行的是SAP应用软件，看起来这也是惠普新任总监兼首席执行官Leo Apotheker尝试收购他的前任德国雇主的另一个原因所在。蓝色巨人认为这10000家HP-UX用户每年带来了大约28亿美元的UNIX系统采购支出，如果将服务器，升级，系统软件，存储和服务都包括在内的话。IBM公司的跨品牌销售团队正在审核这10000家用户并将他们区分出优先级，然后计算出那些用户是每个销售区域内的前十位潜在用户。

一旦确认，IBM公司就会针对惠普用户群发动三管齐下的争夺攻势，这个过程会从IBM公司名为惠普安腾垮台评估的计划开始。

IBM公司直指HP-UX要害的第一步是使用软接触。也就是提醒HP-UX用户蓝色巨人也可以向他们提供自己的数据库和中间件软件产品，他们Migration Factory的员工知道如何帮助这些用户完成这种转换同时又保留惠普服务器和HP-UX操作系统。

今年5月中旬，IBM公司数据库产品战略副总裁 Inhi Suh发表声明称，IBM公司计划在未来几年内会为安腾处理器提供支持。IBM公司不会为针对安腾处理器的研发会持续多久做出任何承诺。当然Suh确认称"DB2研发团队会继续研发为安腾平台的HP-UX操作系统提供支持的DB2下一代版本，也没有计划对平台的状况采取任何变动"。

因此希望保留HP-UX操作系统和继续安腾产品规划路线图的用户至少到2016年或者未来的"Kittson"处理器推出时，还可以继续观望，至今还没有声明称必须现在就开始转移数据库。

这种举措也在提醒HP-UX的用户，在安腾处理器上运行的HP-UX操作系统是IBM DB2数据库支持的主要平台之一。当每个版本推出时，在安腾服务器上支持的HP-UX系统和Power上的AIX系统, Sparc上的Solaris, x64上的Windows以及在Power 和x64上运行的Linux系统是并行的。这与甲骨文数据库过去的三个版本（10g R2, 11g R1和11g R2）形成了对比，这三个版本的甲骨文数据库推出时只在LINUX系统上运行，几个月后可以在HP-UX上运行。Suh还指出接下来要推出的针对 Linux, Unix和Windows系统的DB2各个版本（与针对IBM公司z/OS和OS/400平台的DB2数据库管理系统相区别）将从一开始就可以支持安腾服务器上运行的HP-UX系统。

蓝色巨人的突然变化

一些为甲骨文冷遇安腾处理器而烦恼的用户不希望更换他们的软件产品，但是愿意更换硬件平台，因此确保了甲骨文支持的安枕无忧。IBM的第二个计划就是使用Migration Factory 来加速硬件的转换，这是蓝色巨人沿用多年的方法，大概惠普和甲骨文/SUN也在采取行动，但是他们没有透露任何信息。

第三个举措就是Breakfree计划，鼓励用户从甲骨文数据库转移到IBM产品上来，同时也让HP-UX受益。这项Breakfree计划包括配置POWER7处理器的系统，DB2数据库和可选的WebSphere中间件和Tivoli系统管理工具以及安全工具。所有这些都可以由拥有“Breakfree解决方案适用定价”的Migration Factory 进行配置和完成，以下是交易的具体组成：

图示；IBM公司为选择IBM硬件和软件产品的安腾用户提供的Breakfree折扣

Breakfree计划的细节并不具体，但是可以看出包括了一项免费的预先销售企业价值和迁移评估，对于那些完成交易的用户，会用折扣价格提供培训和迁移服务。在以上的配置中，IBM公司对在32核Superdome安腾2动能服务器的HP-UX环境中运行的现有甲骨文数据库（不是目前使用"Tukwila"安腾9300处理器的最新机型）三年期支持的费用与购买和支持16核POWER770服务器的费用进行了对比，包括将数据库从甲骨文迁移到DB2数据库的费用。即使惠普对硬件维护和质保给出了45%的折扣，但是IBM公司表示Breakfree计划的费用仅仅为惠普服务器/甲骨文软件费用的一半。

看起来IBM公司更加确信他们不会以低于成本价去销售其Power Systems和DB2数据库，或者他们也能从惠普在加利福尼亚州发起的诉讼中找到自己。加利福尼亚州有针对此类行为的法律。

为了进一步给交易加码并降低Breakfree计划的购买和长期维护的成本，蓝色巨人的全球融资部门会为用户提供资金支持，外加对软件融资提供零利率支持，对硬件融资提供低利率支持（取决于在那个国家）。最终，全球融资部门会对那些与IBM达成Breakfree交易的用户提供延期付款至2012年。

从每笔Breakfree交易达成的销售佣金来看，你可以认为这是IBM亏欠甲骨文合作创始人兼首席执行官拉里.埃里森的。