价格还是品牌？看行业用户如何选择服务器

对于大多数人来说“选择”本身就是一个难题，而在服务器的选择上，会更加困难。价格从几千到万元以上，从国内品牌到诸如IBM等享有国际知名度的大品牌，作为决策者的你该如何选择呢？让我们先看看以下用户是如何选择服务器的，他们都从哪些角度斟酌考虑，看完之后，或许你将不在困惑。

受访者：沈阳汽贸公司总经理助理胡剑鹏

沈阳汽贸拥有服务器：

IBM大型机S390

IBM RS6000

HP微机服务器四套

近期内没有购置服务器产品的计划，但如有预算首选IBM产品

问题一：建议采用顾问式销售

服务器是网络的心脏，在什么状况下服务器产品才能发挥出的最大的水平，使用户的网络保持最佳的状态需要服务器厂商给予良好的建议，比如如果搭建网络，用不用路由器，用不用防火墙；如果需要用什么级别的产品比较合适等等。影响服务器的良性工作的问题很多，服务器涉及的边缘知识也很多，所谓要为用户提供TOTALSOLUTION就是这个意思。建设国产服务器的SALES苦练内功，多多向国外厂商的SALES学习。　　

问题二：建议踏踏实实抓技术

我们买IBM、HP只是为了买个省心，因为机器本身的质量非常好，服务也很到位。国产服务器就很难让人产生这种感觉。因为没有核心技术，很多专业的国产服务器厂商做得也不够专业。随着国外产品的价格下调，国产服务器一直以来固有价格优势也变得不甚明显。在这个时候花费过多的精力搞什么行业说明会及其它市场推广活动等都是没有任何意义的，只有技术才能打动用户。建议国产服务器厂商不要乱扑乱撞，机会什么时候都会有，关起门来抓技术才是国产服务器厂商急需要做的事。

受访者：沈阳水泵信息技改处处长袁广辉

沈阳水泵拥用服务器情况：HP2000一台、方正入门级服务器两台

服务器首选品牌HP、方正

“对国产服务器的印象很好”：

我听说国产服务器的品牌有联想、方正、海信、曙光、浪潮等。我们在选服务器时还是比较看重产品的性价比的。原来我们一直只认IBM、HP等国际的大品牌，但其高高在上的价格不禁让人有些望而生畏。听过曙光服务器的产品说明会时我吃惊地发现原来我们的国产服务器能做得这么好，之后也听过几个国产品牌产品的说明会觉得在技术上国产服务器已经不比国外的产品相差多少了，只是宣传的问题。在我们使用方正服务器的过程中发现该厂家的服务做得也还过得去，所以我们不介意用国产服务器。

另外一点，因为在其它硬件上吃过质保的亏所以现在买服务器时也比较注意比较一下质保的时间。

受访者：东北制药总厂计算中心赵维阳

拥有服务器情况：联想部门级服务器一台

首选品牌：国内外品牌如联想、方正、HP、DELL等均可

“国产品牌的服务好一些”

现在国内外服务器品牌很多，可选性高。技术水平也相差不大，而且在与众多服务器厂商的接触中也没有发现国外产品的服务相比要好到一个多么高的程度。只要服务价格合理就不在乎什么国产的、国外的品牌问题。我们反倒认为国产服务器因其本土化优势，服务跟得紧一些。至少它的经销部门、维修部门都比较好找，国外品牌的就说不好了。

受访者：华晨金杯宝马项目副组长刘海涛

拥有服务器情况：HPQ

近期内预购服务器情况：有预算，首选产品HPQ

“购买服务器时我们看重的最主要因素是服务器产品的服务质量。知道的国产品牌有几个，但并不看好国产品牌，因为其产品技术与服务都还没有达到我们所需要的那个标准。”

受访者：沈阳市第31中学教师白玉林

31中使用的服务器：

SUN:99年以3-4万的价格购得。当时东软为31中上了一个VOD点播系统。因为音频,视频要求服务器的稳定性较高，故选择了SUN服务器。目前，SUN从未停机，运行良好。

Intel组装服务器:99年购进。当时学校的网站刚建起来,网页的数据量不大,用这种组装机够用。目前,只能上NT4.0,WINDOWS2000上不了。

曙光:去年教委分发给学校，用了一年多，也不错。

学校里的服务器:重在学校应用。一般来讲,只要能做好服务就可以,但是像学校数据库,教学管理,需要多年留用的数据以及备份需要性能稳定一些的服务器。

受访者：红梅集团工程师鲁阳

红梅的企业硬件环境不是很先进，使用的是IBM和联想的中档服务器，其中IBM为中心服务器、联想为应用型服务器。由于近期企业处于合资合作时期，信息化方面的相关工作基本牌巩固和小范围、小环境的改进状态，不会再购买服务器。　

红梅所用的服务器在使用过程中的问题表现为软、硬件配合不是很完美；在选择服务器时较看重的是质量和服务。可能因为国有企业在资金上的一些原因，红梅在选择服务器的时候显得比较理智，对于国产品牌有较客观的看法，其中较看好的品牌是联想。

受访者：沈阳铁道制动机厂工程师孟宪松

铁道制动机厂现有四台服务器，均为应用型服务器，型号分别为：联想2400G万全系列、Dell4600\IBM25061Y、HP4100。四者在引进的时间上，联想为最早，但因在使用的过程问题较多，故后来的几点均选用国外品牌。在三款国外品牌的服务器中数Dell较好。

四台服务器的主要差别中硬件和结构设置上，软件上差距都不大。使用中主要的问题是受环境的影响较大，稳定性方面都存在不同程度地存在着一些问题。

受访者：太平洋财保沈阳分公司王翔宇

硬件环境较先进，目前有两台服务器，分别为IBM M85小型机和HP6000，均用在数据库方面。在服务器选择上倾向于国外品牌，除总公司规定的因素外，主要原因是认为其在稳定性和服务方面和国内品牌相比有较大的优势，且自身在资金上有这个能力。

在服务器使用过程中的主要问题在于软件本身的问题，兼容不是很好。

对于国内品牌相对看重的是联想。