CITRIX：让企业应用随你而动

3G时代：是挑战更是机遇

此次Synergy 2009上，CITRIX突出强化了交付中心的概念，也让瘦客户机越来越被市场所重视，那么会不会让其卷土重来而成为商用市场的主流呢？我们与CITRIX的首席市场官Wes Wasson的交谈就从这一话题开始。

CITRIX的首席市场官（CMO）Wes Wasson

Wes Wasson表示，瘦客户机超过10年的历史，交付中心的理念的确让瘦客户机市场重新开始兴旺，这也是由于后台处理能力大幅度提升的结果。而从这点来说，市场是在追随着CITRIX的发展。在这次大会上，CITRIX提出了POWER ONE的理念，就是应用一份拷贝，一个安装，而不论终端的形态。谈到这里，他强调所谓的瘦客户机只是一种终端的形态，而CITRIX的交付理念让终端的范围得到很大的扩展，在不同的场合有不同的终端来接受应用。

比如说在3G时代，智能手机就将极大的扩展应用交付的边界，而新近涌现的上网本，也可以算是一种“瘦客户机”的移动版本。对此，Wes Wasson表示CITRIX已经做好了充分的准备，短期的商务出差对于智能手机的办公应用需求正在增加，根据Gartner的预测，到2012年这种基于手机的办公应用+简单的商务计算将非常普及，也许会出现新类型的IT产品，比如手机嵌入式的小键盘+显示器，可以从前台随意下载所需要的应用。而基于这种架构的企业应用，后台人员不用担心安全，而高性能的后台系统也将能保证应用的灵活性与应用的效率。不过Wes Wasson强调，CITRIX现在基于3G的研发只在于商业应用的交付，游戏与娱乐并不在考虑之列。

不过，交付中心的理念对于应用软件的销售模式将带来重大的影响，比如授权模式，应用模式等等，CITRIX将如何与这些ISV合作共推交付理念呢？Wes Wasson对此认为，这并不是大问题。企业在部署IT应用时，如何改善IT效率是最重要的问题，授权模式的改变也比较容易，关键在于应用厂商也会欢迎这种交付中心的模式。以前部署之后的维护对于ISV来讲就是一个很大的问题，交付中心的模式下，只有后台一份拷贝，ISV的维护也就简单了许多。虽然可能在销售收入上有所影响，但也带来了更多的便利，比如部署的复杂度会有很大的降低，也不用开发专用终端平台的版本，这反过来是ISV所愿意看到的局面。

在谈到中国市场的贡献时，Wes Wasson坦言，CITRIX的营收中美国仍然是占大头，欧洲其次，新兴市场并不多，亚太市场是CITRIX非常重视的市场，不光是产品的销售与市场的拓展，还包括了技术的研发，这方面中国始终处于第一线的位置。那么在中国市场上的发展，会不会以收购为增长方式呢？Wes Wasson表示，CITRIX是技术导向型企业，收购的目标更多的是有潜力的技术或产品，在新兴市场还不足以通过收购的方式来进行扩展。

最后，Wes Wasson谈了谈对于CITRIX来说更大的挑战，那就是手机平台的应用交付，因为随着3G的普及，新的操作系统也层出不穷，为了保证应用交付的覆盖范围，CITRIX也将密切关注这方面的发展。为此，CITRIX正与最大的移动终端虚拟化开源开发组织Open Kernel Labs密切合作，跟踪最新的手机开发动态，并在相应的平台上提供交付服务，这其中也包括中国3G市场上可能出现的新操作系统，CITRIX目前已经就相关话题与中国的电信运营商展开了接触，以尽早布局中国的3G移动商务应用交付市场。