CITRIX：让企业应用随你而动

邓普顿：我对CITRIX的未来充满信心

访谈的最后一位嘉宾就是CITRIX的总裁兼CEO邓普顿先生（Mark Templeton），与前几位嘉宾不同的是，与邓普顿先生的交流更多的是围绕着公司商业策略来展开，看看这家技术导向的公司将如何走向并面对未来。

CITRIX的总裁兼CEO邓普顿先生（Mark Templeton）

话题首先从并购开始，在CITRIX的发展历史中，也是通过几次并购来获得了业务了的拓展与收入的增加，那么未来CITRIX是否仍然会侧重于并购-发展的模式呢？邓普顿表示，现在业界的一些大的并购活动正在进行，有的是产品技术上的集成 ，有的是业务上的集成。在这个过程中，可以简化自己的产品线，并让相对独立的产品之间可进一步加强联系与完整性。未来我们仍然在观察这方面的市场动态，因为并购更多的反应出机会——市场的变化，某些商业机会也将通过并购来体现，未来CITRIX仍然保留这种方式来增强自己的竞争力。

那么在并购一个公司时，除了对其技术或产品有要求外，对它的未来收益有没有一个明确目标呢？邓普顿笑道，当然是有的。“我们在2004年收购了一家公司，叫ExpertCity，当时花了2500万美元，它当时的产品叫Go to my PC，我们制定的收益目标是，5至8年后，它的收入达到5亿美元。现在这个公司就是CITRIX的软件服务部门，2008年的收入为3亿美元，和我们的预计相差并不远。因此我要说，任何一个并购都有这样的计划在推进。”邓普顿笑说到。

现在CITRIX的年收入达到了16亿美元，是1995年的100多倍，而CITRIX已经在其所在的领域占到了80%的市场份额，也就是说其生存的空间已经快到一个瓶颈，那么未来的5年CITRIX又将如何让自己更上层楼呢？邓普顿对此也略有所思，“我并不是《星球大战》里的YODA大师，没有预见未来的能力，但我仍然有信心让CITRIX的增长快于业界的IT开销的增长以及软件业增长的平均水平。这主要取决于几个方面：第一我们有很好的市场占有率，这是一个很好的基础。第二，来自客户的反馈，我们发现我们的目标客户中只有15%部署了XenApp，还有85%的空间没有开发出来。第三，我们在应用虚拟化方面的产品线将进一步加强，比如SaaS、Web交付、NetScaler以及服务器+桌面虚拟化等等，它将会带来更多的收入。第四，我们现在经营的市场大多的是定向的市场，比如服务器虚拟化、虚拟桌面、网络交付等等，如果把这些市场整合联系起来，就是一个新的市场。”邓普顿解释到。

战略上，CITRIX将更为关注端到端的系统整合，以向用户提供简约、经济而高效的解决方案，这将在经济环境不景气的时候更能促进销售的增长。

接下来的话题自然转向了中国市场，根据CITRIX的报告，中国市场的收入增长了78%，这也让CITRIX的高层对中国充满了期望。邓普顿表示，中国市场拥有很大的潜力和发展空间，完全有信心让其的增长率超过全球增长率，但这首先要看能不能提供恰当的产品。他举例道，“比如NetScaler在CITRIX全球的营收中只占到10%的份额，但在中国市场却占到了50%，看来中国用户对它更感兴趣。”

最后，邓普顿表还指出，CITRIX还将加强在中国的代理的培养，XenApp的基础版本也将全面汉化，在本次大会上发布的新品，第三季度也将会分阶段发布中文版，从这里可以看出其对中国市场的重视，而这类的本土化策略也将是CITRIX未来在中国的一项重要且长期的任务。