软件撑硬件 国产服务器打造“软”实力

根据IDC报告显示，受金融危机以及市场需求萎靡的影响，中国X86市场2008年虽然同比增长11.3%，但是相比2007年的销售额反而降低1.2%，整个市场增幅变缓，要2010年才有可能见底。同时，IDC也预计2009年的全球x86服务器市场将面临比2008年更严重的形势，在市场规模上继续负增长的趋势难以避免。

虽然中国服务器市场被公认为全球最坚挺的市场，但是在IBM、惠普、戴尔三家保持七成市场份额的情况下，仅有的3成的市场份额肯定不会令国产厂商产生安全感。所以，在09年一季度结束后不难发现，无论是国产三强，还是航天联志、宝德等厂商都都开始深入细分市场，着手进行相关软件为主的“软”实力的提升，以期待获得市场突破。

利润越来越薄 国内厂商卖“硬件”突破难

随着国内服务器技术标准化范围的不断延伸，服务器产品的同质化现象日益严重，造成了时下服务器厂商众多、品牌林立的市场竞争环境。而国内服务器市场更呈现出除三大国外品牌保持的70%以上市场份额，剩下的不到30%份额被20多家品牌争夺的局面。严峻的是，加上散兵游勇似的白牌服务器的“破坏性”竞争，致使国产厂商服务器产品的利润大不如前。

国产厂商的利润越来越薄。据调查显示，2008年的中国机架式服务器产品出现大幅度的降价，平均单价下降幅度超过10%，而这也成为了中国服务器市场历史价格下降最多的一年。

更为关键的是，三家国际厂商也并未停止对国内厂商市场份额的盘剥。在金融危机余波为止的环境下，为了转嫁风险，三大国际厂商在中国市场纷纷增加新品的数量，并依靠直接或间接的降价手段，试图通过提高销量在中国市场占有更多的市场份额。

对于国内服务器厂商来说，所要面临的不仅是解决利润如何提高的问题，更关键的是如何在IBM、HP等国外服务器品牌的步步紧逼下，保持住3成的市场分额并有所突破。

值得高兴的是，在中国市场经过了恐慌式的需求紧缩后，中小企业对于IT的投入，以及中国政府相关行业信息化建设的提高，中国服务器市场已经有所回暖。随着虚拟化应用的部署与深化，电信、金融等大规模IT设施需求行业已经出现刚性需求，而中小企业IT信息化也已经步入高需求阶段， IDC也对中国X86服务器市场做出了2010年触底、2011年恢复两位数增长的预测。

不过，面对着市场份额、行业标准双重优势的国外厂商，以及白牌服务器的恶性竞争，国内厂商如果没有较大的改变，市场份额难以突破不说，甚至生存也会成为问题。

“软件”成国产厂商突破口

虽然在标准化的趋势下，服务器和PC有着很多共同点，但服务器厂商还是以PC这样的传统IT硬件思路来发展显然不够。PC可能依靠强大的渠道、良好的品牌，甚至于出色的外观设计就可以取得突破，但是服务器不仅仅是简单的卖“硬件”。

调查显示，服务器产业在经历了产品技术和市场发展之后，在同质化现象日益加剧的条件下，近50％的企业级客户对于服务器管理及服务提出了更高的要求，并成为其选择服务器的第一条件。现在的服务器用户更加关注服务器的操控是否简单快捷、维护管理是否智能、售后服务是否完备等等“软件”问题。

从国产三强联想、浪潮、曙光不难看出，在接连推出新品的同时，相应管理软件以及售后服务也是同时跟进，如联想推出的“万全慧眼”，浪潮的“360度专家服务”，曙光的集群管理软件等等。而对于“软”实力重视程度的提升，也让国产厂商提供的服务器产品，进行着由具体产品转向以整体解决方案为核心，以服务为载体的应用增值的过程。

对此业内人士认为，“在当前利润越来越薄的市场中，国产厂商在保证服务器产品基本诉求的同时，做好用户需求调查和分析，并以此推出相应的软性增值不失为一种自我突破的好方法。”

未来，“软硬件”都要定制化

当然，作为庞大的竞争对手，国际厂商其实也同样具有配套的软件增值应用，并且具有更广泛、更良好的口碑传播。国产厂商如果只是简单的进行一些集群管理方面的软件应用，最终无疑还是只能跟着国际厂商后面跑，并且难以超越。

航天联志市场总监刘旭升表示，“放低姿态有针对性的深入细分市场，在夹缝中拓宽市场上，才是解决当前问题的关键。”当前服务器市场上渐成规模的硬件定制化，其实也正是对深入细分市场最好表现，而实际上，在“软件”上有着比硬件定制化更大的定制需要。不过，软件定制同样和硬件定制面临着同样的问题。不成规模或者规模不够大的订单，不足以让国产大品牌放低腰身进行软硬件的二度开发，而小品牌又缺乏这样的能力。

不过 ，对于航天联志、宝德这样的服务器品牌而言，如果能够提高自身的软件研发实力，同时借助多年的硬件研发经验，以及专业而快速的售后服务体系，无疑让软件定制化成为国产厂商新的竞争力。

目前，很多国产厂商已经开始向软件定制化方向发展，如航天联志在获得“系统集成（三级）资质”的同时，面对通讯、电信行业的《交换机仿真光驱数据采集系统》、《通信设备告警集中应用系统》、《虚拟网客户服务系统》三大软件著作权已经拿下。这也意味着，航天联志在进行软件“升值”硬件的同时，已经有目的将产品指向了通讯、电信行业，而且将目光放在了局级这样的采购规模。

虽然像航天联志这样的国产厂商在“软件定制”上还处于起步阶段，与思科提出的UCS理念尚有一段距离。不过，对于服务器厂商来说，如果软硬件定制相结合发展，无疑会赋予产品更多的价值和更高的竞争力，同时这种国际化的发展趋势，也会让国产厂商不仅可以更好的生存下去，甚至会达到与国际强手比肩的可能。