IBM金蝶携手蓝色之翼 助力企业成长

今天，IBM携手国内软件产业领导厂商——金蝶在北京宣布推出“蓝色之翼”合作计划，该合作依托IBM与金蝶国际软件集团长期的战略合作伙伴关系，充分结合IBM在硬件、金蝶在ERP软件方面的领先技术及资源优势，为国内广大成长型企业提供软硬件全面整合的解决方案，帮助国内企业，尤其是成长型企业客户，以创新、务实的信息化方法提升企业竞争力，实现业务成长；同时，该合作也是双方促进生态系统健康发展，为合作伙伴和最终用户创造更多价值的重要举措。

IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财先生，IBM大中华区系统与科技事业部工商企业部总经理叶明先生，IBM工商企业部大中华区中小企业事业群总经理黄建新先生，金蝶国际软件集团高级副总裁李光学先生，金蝶软件（中国）有限公司助理总裁兼市场部总经理郝登胜先生以及众多渠道合作伙伴出席了签约仪式，共同见证了这一重要时刻。

“蓝色之翼”助力企业逆风飞扬

IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财先生在签约仪式上表示：“ IBM在与合作伙伴共建生态系统的过程中，不断实践打造高价值合作伙伴生态系统的承诺。金蝶作为IBM重要的战略合作伙伴，双方在助力企业成长和促进系统繁荣方面有着广泛的共识。此次“蓝色之翼”的战略合作将通过创新的整合方案业务模式为客户带来更多价值。”

此次合作，从方案到服务都是为了满足国内企业尤其是成长型企业的需求而定制，金蝶将选择IBM领先的硬件产品作为其ERP解决方案的平台，双方共同推广面向国内企业的整合方案。金蝶将其管理软件核心产品KIS、K/3、EAS软件预装到IBM服务器及存储产品上，其中包括：Power6 系列之P570、P550、P520；Power Blade 、IBM存储产品；System x3650、System x3500、Blade Center S；东方系列服务器3100，组成10套解决方案。

IBM-金蝶蓝色之翼计划的合作内容，分成了三大版块，应对不同规模的用户。部分计划内的IBM服务器产品将提前预装相应的金蝶软件，以方便用户的部署

全面整合的解决方案，将更好的帮助国内企业、尤其是成长型企业实现业务成长，同时软、硬件集成的整合方案将以其创新的理念和客户价值推动整个行业及渠道合作的发展。预先测试和集成好的软硬件整合的方案为客户提供最适合、性能最佳的解决方案包；在缩短系统整体上线时间的同时，令客户免去软硬件测试和安装调试的时间，更快的应用到业务中；此外，软硬件整合的方案在帮助客户控制成本的同时，提升了方案的简单、易用性，可以更好的满足成长型企业客户需求。值得一提的是，较传统软、硬件分开销售的方式，整合方案的客户服务模式能够以更专属、统一的接口为客户提供全面便捷的服务；专门的技术服务热线、网络支持和传统的上门技术服务，令客户放心无忧。此次合作，双方将整合从产品、行业、销售、服务和市场的资源进行全面推广。此次合作将是全国范围的合作，从北方区率先推广，涉及14个城市。

IBM大中华区系统与科技事业部工商企业部总经理叶明先生也表示：“此次合作，我们期望以IBM成熟、稳定的硬件平台配合金蝶的个性化ERP软件，以高性能、简单易用、快速上线的创新整合方案和更加统一便捷的专业服务帮助国内企业、尤其是成长型企业提升竞争力，在经济下滑的环境下实现创新成长。”

战略合作，再结硕果

“作为重要的战略合作伙伴，自2001年IBM与金蝶携手合作以来，双方在产品、市场、管理、创新等众多领域开展了深入持久的合作，”金蝶国际软件集团高级副总裁李光学先生表示，“在多年合作过程中，IBM和金蝶不断探索新的业务合作模式，为最终用户提供更适合的方案及服务，以务实创新的方式推动用户企业成长。此次，蓝色之翼的合作，是基于双方稳固合作的又一里程碑，我们将把IBM领先的平台技术作为金蝶ERP应用方案的首选，通过全面整合的方案更好的服务于国内企业的信息化建设。”

金蝶国际软件集团高级副总裁李光学（左），与IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财在签署合作协议之握手相庆

自2001年以来，IBM与金蝶展开了一系列深入合作，为渠道生态系统的发展和客户服务带来了高价值。2001年，IBM与金蝶举办四城巡展，标志着双方合作的开始。随后，2003年“金蝶-IBM联合实验室”的建立，IBM xSeries与金蝶K/3系统的整合营销服务的实现，2005年基于IBM“开发商互利计划”（简称IAA）的战略合作协议的签署，以及2007年“金蝶SOA创新中心”的成立等一系列活动，充分体现了IBM与金蝶全方位战略合作伙伴关系的确立。2007年6月，IBM等入股金蝶国际，成为集团战略性股东，金蝶与IBM组成全球战略联盟，共同在SOA、市场销售、咨询与应用服务、SaaS多个方面进行合作。2008年5月，金蝶与IBM联合发布面向中小企业提供一站式SaaS（Software-as-a-service软件即服务）服务的“腾云计划”，被业界视为改变中小企业传统软件服务的一种系统的革命性计划。

促进系统繁荣不遗余力

“蓝色之翼”是IBM和金蝶在多年战略合作伙伴关系基础上，为了促进合作伙伴生态系统的健康发展所做出的重要努力。长期以来，作为携手合作伙伴共建繁荣生态系统的领导者，IBM通过不断整合其内部资源，推出了一系列创新的渠道策略，来支持合作伙伴的发展，并携手合作伙伴助力客户创造更多价值，真正实现协作、创新、共赢。

IBM拥有业界最广泛和最完整的硬件系统及存储产品组合，具有不可比拟的产品、技术等方面的优势，稳定持续发展的硬件产品线，可以更好的配合合作伙伴获取更多利润。同时，IBM拥有国内市场上唯一能够为合作伙伴提供集软件、硬件、服务、行业和管理为一体的综合、系统、广泛的培训平台—IBM中国渠道大学等丰富资源，通过系统的市场、销售、技术培训和一系列创新的举措，帮助合作伙伴达到专业化以挖掘更多商机。在服务国内企业，尤其是成长型企业客户方面，IBM具有最全面的能力、领先的优势以及对成长型企业客户需求的深入了解，从2008年开始IBM全面携手合作伙伴，深耕细作成长型企业市场，帮助客户实现更大成长。

IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财（左），与金蝶国际软件集团高级副总裁李光学共同浇灌香槟塔以示庆贺

金蝶作为亚太地区企业管理软件及中间件软件龙头企业，一直以引领管理模式进步、帮助顾客成功为使命，已经为全球范围内超过60万家企业和政府组织成功提供了覆盖全面管理领域的、并能快速响应用户个性化需求的管理咨询和信息化服务。金蝶的发展壮大从成长型企业市场开始，IDC等国际权威机构发布的数据调研报告显示，金蝶已经连续五年在成长型企业ERP市场占有率名列榜首。成长型企业市场之前是、并且将一直是金蝶的战略要地。

此次合作中，IBM与金蝶将充分发挥各自优势，从产品、技术、市场推广和后期服务等方面强强联合、互相支持。未来IBM和金蝶会一如既往的进行紧密合作，为整个IT行业的发展，合作伙伴生态系统的繁荣，贡献自己的力量，为合作伙伴和最终用户创造更多价值！