Sun全面进入x86市场 渠道方面辟蹊径

　　作为厂商和客户之间的桥梁之一，渠道厂商成功把握客户需求并锻造自己核心竞争力的基础就是厂商领先的产品和技术；同样对客户来说，厂商领先的产品和技术则是保证企业以更少代价获得更多计算能力，并赢得市场的关键。因此，对于渠道和客户而言，选择正确的产品和技术至关重要。

　　随着越来越多的中小企业、工作组和部门更多地依赖IT技术，x86服务器市场经历了高速成长，整个市场也逐渐变得成熟。2004年，Sun携其X64产品系列宣布加入全球X86服务器阵营，为x86服务器市场注入了一股新鲜力量，更多的企业级高端技术，如Solaris 10操作系统、虚拟化技术等，开始为x86服务器客户带来了更多高性能、可靠性。2007年1月，Sun和英特尔达成战略联盟，双方将企业级性能带给了x86机架和刀片服务器，使x86服务器对高端服务器市场的冲击力越来越强。

　　2007年，随着Sun基于四核英特尔至强处理器搭配优化的Solaris操作平台的X64产品Sun Fire X4450和Sun Fire X4150服务器推出，与强大的基于AMD皓龙处理器的产品线相得益彰，不仅揭开了Sun以X64产品系列全面进入x86服务器领域的号角，更以前所未有的x86独特技术和客户利益，为渠道伙伴和客户提供了获得成功的更多的利器。

　　X86服务器市场趋势：需求增长 资源减少

　　随着市场竞争压力的不断增大，客户需要更好的业绩表现，将新产品和服务快速投放市场，而这更需要得到IT产品的强有力支持，对IT技术的需求不断增长。面对不断增长的需求，客户需要更高计算密度，来满足业务增长及机构扩充的可扩展性需求。

　　同时，由于能源成本的不断提升，要求提高能源利用率和效率，以节省电力和制冷系统费用。Gartner的相关研究数据表明，到2008 年，50% 的数据中心将面临无足够的电力和冷却能力满足高强度技术设备的需要；能源帐单传统上只占所有IT 预算的10%以下，但很快将超过50％。

　　整体而言，面对需求的不断增长和资源的减少，利用高的计算密度减少空间占用、利用创新能效来降低IT能耗支出，成为了X86服务器市场研发和创新的未来方向之一。而这也是Sun x86服务器所带给客户的最大利益。

　　Sun x64服务器：最大化计算密度 最少化计算能耗 基于工业标准的PC服务器

　　Sun是全球领先的整体解决方案供应商，拥有从Unix服务器、酷线程（CMT）服务器、X86服务器、存储到操作系统、数据库、Java等广泛的产品和技术，在企业级计算市场积累了丰富的经验。对于Sun在高端服务器市场的成功和技术，Sun X86服务器市场进行了全面的继承和创新，将X86服务器的技术特性与高端服务器市场的技术实现了全方位的结合，包括Solaris 10、虚拟化技术、体系结构设计、管理软件等，将X86服务器的计算密度和能耗都提到了最高层次上。Sun的创新设计在功效和成本效率方面不但解决了若干技术难题，而且在服务器的单一产品线上和在跨平台技术的领域上创造了经验。

　　一组数据可以证明Sun X64服务器的优势，在100个服务器节点的计算环境中，Sun Fire X4450能够节省50％的机架空间，电力消耗只有竞争对手的70％左右，SWaP（空间、瓦特和性能）是其他厂商同级别产品的3倍左右，并显著降低了制冷能耗。

　　在操作环境方面，Sun给出了三大类操作系统供用户选择：Sun Solaris、Microsoft windows、Linux，并支持Vmware、Solaris xVM、Xen、Windows Virtual server等虚拟化技术平台。这样，客户可以选择适用的操作系统，并能够广泛运行应用，使新服务器能真正地作为一种通用的操作平台。

　　值得一提的是，Solaris是可以适用于从x86到基于RISC架构系统的、开源的企业级UNIX操作系统，任何客户都可以通过Sun公司网站免费下载，并可获得开源系统的众多好处和优势。Solaris 10是业界最领先的操作系统之一，内置的虚拟化技术可以实现高效率的工作负载整合，能最大化资产利用率；业经验证的多线程技术，实现了可伸缩方面的领先性；DTrace可以实现对应用系统的动态调试和优化。而“前兆性自诊断技术”（Predictive Self-Healing）技术和Solaris ZFS（Zettabyte文件系统），则保证系统的安全，简化了复杂而又劳神的数据管理。

　　合作伙伴阵营：战略联盟 如虎添翼

　　一个好汉三个帮。在x86服务器市场，战略联盟是决定产品和技术领先性的前提。正是由于Sun公司强大的技术领先优势，在x86服务器市场，Sun与Intel、AMD、Microsoft等公司，结成了强大的战略联盟阵营，使Sun x64服务器如虎添翼，引领潮流。

　　其中，在与Intel的战略联盟中，两公司围绕Solaris、Java?和NetBeans?软件，以及英特尔至强处理器，结成广泛的战略联盟。而与Microsoft的战略联盟，则将Sun x86 服务器与Windows Server实现了更加紧密的结合，实现了强大的公共服务和增值，在Solaris 和Windows 虚拟化技术领域广泛协作，.确保Windows Server作为Sun的虚拟化技术的一个客体良好运行，共同为Solaris和Windows虚拟化解决方案提供技术支持服务。现在，Sun和Micorsoft共同成立的协作中心，已经在2008年初成立，使双方的合作更上层楼。

　　对合作伙伴和客户而言，只有选择合适的产品才能保证未来强大的竞争力。Sun x64服务器产品以高计算密度和低能耗，全面演绎了x86服务器的技术潮流，更能帮助客户在IT系统方面实现经济和环保的高效统一，使合作伙伴能够把握更多的客户机遇。