UnitedStack会成为OpenStack圈剩下的那个吗？

ZD至顶网服务器频道 12月17日 新闻消息（文/于泽）：10余年洗礼，Linux领域成就了RedHat、SUSE等少数几家领导厂商，而如果细想今天的OpenStack，其命运与Linux当年是何其的相似。

大浪淘沙，想必如今OpenStack圈的各个玩家都想成为最后的金子，但是市场是无情的，总会有人离开。至于谁会离开，现在谁也说不好，但是可以肯定的是他们都在努力地让自己留下。不是吗？

近一年来，笔者几乎与OpenStack圈的各个重要玩家都接触过，创业公司像UnitedStack、EasyStack、AWCloud、99Cloud，传统IT公司如IBM、华为、惠普。 

谁家最好呢？用那句广告词来讲是“没有最好，只有更好”。谁更好呢？恐怕没人能说清。技术方向上，各有优劣、各有侧重；客户层面，谁家都有不少拿得出手的客户案例。所以如果你想考虑OpenStack，还是别纠结这些了，还不如认真考虑下谁最终会成为OpenStack领域那最后的佼佼者，因为这很重要。 

思科投了有云

言归正传，借着UnitedStack（有云）C轮融资的新闻热点，看看UnitedStack准备如何布局，其是不是具备留到最后的潜质。 

12月16日，UnitedStack有云宣布完成C轮融资。据悉，本轮融资由全球领先的IT厂商思科和红杉资本共同参与。其中，红杉资本也是有云A轮和B轮的投资商。鉴于各种因素，有云此次并没有对外宣布业界关注的融资金额，不过长远来看其目标是“上市，成为一家公众公司”。而随着这一目标的实现，金额未来肯定不会是什么秘密。 

因此，在此不再就融资金额做更多探讨，而是回到融资本身。红杉资本，没什么可评价的，全球领先的投资机构，成功扶持的企业不计其数。因此，要说本次融资最大的亮点在于思科的加入，这也给未来双方的发展留下了很大的想象空间。于思科而言，有云将帮助其实现全球InterCloud战略在大中华区的落地；于有云而言，思科庞大的渠道、客户群体则是无限的商机。 

至于促成二者牵手的原因，用有云CEO兼创始人程辉的话说，最重要的应该是技术水平的契合，其次则是对于彼此的认同。“做OpenStack生意，不再是发台设备、寄个技术手册就能落地的，需要有人去执行，尤其需要与思科技术水平接近的人，而这正是思科在中国的短板。”程辉表示。其实，这也从另一个侧面反应出有云的实力。 

源远流长的过往 

回顾与思科的过往，程辉兴奋过、也迷惘过。还记得2013年的时候，思科在美国刚刚提出InterCloud战略，那时有云刚成立不久，业务规划也刚刚有雏形，而看到思科的计划时，程辉发现二者思路高度契合。那时，他就想，如果思科要在中国落地InterCloud战略，一定会找他们。到了2014年年初，思科业务部门就真的来了，希望之间能有一些合作。 

合作是好事，但是接下来程辉迷惘了，上上下下见了不少思科各个业务部门的人，聊得也不错，然后就没有然后了。不了解思科让程辉走了不少弯路，就这样直到今年3月随着叶勇的加入，这一局面得到了改善。叶勇是谁？服役近15年的思科老兵，他的加入，使得有云与思科之间的关系迅速拉进，换句话说思科本轮的投资与叶勇的加入有很大的关系。

提到叶勇，就不得不提另一拨人，CMO张群英、CFO曾纯。他们有和叶勇同期加入有云的，也有后来受邀加入的。为什么这里要提他们？因为他们在今年及未来有云的规划上起了不小的作用，具体容后再叙，还是先回到程辉身上。 

不满30的大男孩程辉 

“程辉，UnitedStack公司创始人兼CEO，OpenStack基金会董事，中国OpenStack领域最活跃的布道师和实践者。在创立UnitedStack之前，程辉在新浪负责国内第一个商业PaaS平台SAE的技术及运维，同时，还在新浪组建了中国第一个专业的OpenStack团队，并上线了国内第一个OpenStack云服务。2012年一年时间，程辉做了32场关于OpenStack的技术、产品和商业等话题的演讲或分享。” 这是百度百科对于程辉的注释。

程辉

1987年出生，到今年还不够30岁，商业经验基本空白，绝对的技术狂热派，公司成立至今不过2年多时间，为业内输送了大量的OpenStack人才，这是采访程辉后笔者对其的印象。程辉自称有云为OpenStack圈的黄埔军校，其中的原因竟然是其公司的运作模式。因为在招到员工后，程辉并不是把员工圈起来开发自己的产品，而是全部推向社区，这就相当于把员工推向了所有人面前。 

程辉坦言，内部员工每天都会收到大量的邀约来信，但他坚信这是开源的玩法，他会一直坚持下去。这是不变的，当然也有变的，这时候三位宰相该闪亮登场了。 

有关未来

有云建立之初主要面向互联网企业，玩法也是互联网玩法，重产品，其它都轻。据曾纯介绍，他刚来查账发现之前两年60%左右的资金都投在了研发上，这显然是不健康的。话说那时候重视产品，把互联网客户当成主要群体也没什么错，毕竟那时企业对OpenStack的认知还不够，还需要市场培育，但是到了今年，风向变了，政企客户激增，有云发现以原有的方式有点玩不转了。 

这是为什么呢？因为互联网客户和政企客户完全不同，互联网客户技术能力强，你只需要把产品丢给他，最多再线上服务一下就行了，但是政企客户能接受这样吗？显然不行，他们需要你去实施，出了问题需要你去解决，以一个百八十人的团队来应付如此大的政企客户市场，即便累死也满足不了广大的用户需求，而这就是互联网用户和政企客户本质的不同。

为此，一方面有云明确未来战略，即主要面向政企市场，另一方面积极调整方向，用传统政企市场的玩法来玩。而此次融资的目的之一就在于此，即尽快建立完善的渠道、市场体系，覆盖更多的用户。 

与戴尔、浪潮的合作，与腾讯的合作等，思科的加入，渠道、市场体系的不断完善，可以预见的是，很快围绕有云的一套生态体系就会建立起来。虽然程辉及其他的三位宰相并没有给出具体的时间表，但这个时间应该不会太久。

而为了加快渠道体系的建设，程辉的下一个计划是做教育、做开源学校。OpenStack需要人去实施，然而现在人才太少了。程辉说，“不可能出什么问题我们都派人去解决，这是不现实的，因此我们启动造人计划，帮助业内培养人才。”据悉，程辉已经总结完了OpenStack的知识体系，对渠道体系的系统培训即将展开，同时开展的还有高校的人才培养。这也是此次融资的另一个重要原因。

看得出，有云已经甩开臂膀，准备好了大干一场，研发高手、市场高手、财务高手、渠道高手等各项专才已经就位，市场需求旺盛、资金充足、方向正确。到这里再理解程辉在采访时说的那句“我们是很有可能成为OpenStack领域最后留下来的那几家厂商”，或许才能真正体会到其中的底气。 

前方路远，不到最后一刻难见分晓。 

究竟谁能成为OpenStack圈最后留下来的佼佼者，三五年即可见分晓！