对话Michael Dell：你到底想怎样？

戴尔将如何演变？

那么Dell收购EMC的最终目的是什么呢？或者说他想把戴尔公司变成什么样呢？

在主题讲演中，Dell这样表述“通过与EMC的结合，戴尔成为全球最顶级的，也是唯一的端到端企业级混合IT解决方案提供商，为客户提供全球最好的IT基础设施，全面推进第三平台的发展，在软件定义数据中心、融合基础设施、移动等领域占据业界最高点，为用户提供真正的一站式IT服务。”

对于这样的组合阵营，我相信没有一家IT厂商敢予以轻视，EMC联邦将是戴尔“Future Ready”战略重要的实现基础与保障

在IDC的全球云基础设施提供商的排名中，戴尔是第一名，并且一年来继续增长了17.3%，如果EMC的产品组合再加入进来，可谓是如虎添翼。对于未来，Dell表示，“戴尔在云方面的战略是坚定而清晰，那就是Any Cloud，让客户可以自由的使用所需要的云平台，无论是公有云还是私有云还是混合云。对于未来，我认为混合云是必须的趋势，所以我们要做混合IT架构的领导厂商，站在这个趋势的前沿，而收购EMC让我们具备了这样的能力，获得了明显优势地位。”

混合云将是戴尔Any Cloud云战略的核心，也是Dell所看重的，相较互联网起家的云服务商的竞争优势

不过，一个明显的事实是，隶属EMC联邦的独立上市公司VMware，在10月12日戴尔宣布收购EMC当天开盘价，相对于隔一个周末之前的10月9日收盘价，就重挫10%以上，时至今日也没有恢复。这似乎表明了业界对于VMware前景的担心，因为戴尔作为一家顶级服务器厂商，其在虚拟化和云平台市场中的地位与EMC不同，VMware被戴尔收购，很难不让其他服务器大厂另起戒心，从而威胁VMware自身的生态环境。显然，这也已经成为投资者的主要顾虑，由此我抛出了最后的问题——戴尔如何确保VMware的独立性？而对那些戴尔传统的合作伙伴，但又是VMware直接竞争对手的厂商，又将会采取怎样的态度呢？

“你这个问题正是我想再三强调的话题，对此我会在下周一有一个专门的声明来说明此事，”Dell认真的回答到，“我在此给出我的承诺，VMware会保持独立上市，保证其中立的地位，就像当初EMC对待它的作法一样。至于其他的商业合作与竞争关系，则一切照旧。”

“你要知道，在VMware的15家顶级合作伙伴中，有很多也是戴尔的直接竞争对手，但我们仍然会遵守这一承诺，我会给这家15家厂商吃一个定心丸，我们要保持VMware开放、可扩展的生态，这也是戴尔自身的生态理念。”Dell在解释相关策略时强调，“戴尔既有的合作伙伴关系不会有改变，这其中也会有VMware的竞争对手。事实上戴尔的定位很清楚，要想成为顶级的方案提供商，就要包罗万象，支持所有主流的技术体系与产品堆栈，包括OpenStack、Linux、微软、AWS、NUTANIX、CITRIX等等，因为这是客户所需要的，我们必须满足客户的抉择，并确保这其中的合作畅行无阻。”

基于同样的道理，EMC联邦的另一个潜力明星——主攻大数据与PaaS领域的Pivotal也将在独立上市的轨道上前行，Dell对此已经完全认可，“我没有道理控制它们，这对于戴尔也是非常不利的策略！”他最后强调到。