对话Michael Dell：你到底想怎样？

ZD至顶网服务器频道 10月22日 评论分析（文/赵效民）：

一周前的10月12日，戴尔公司正式宣布以670亿美元收购EMC公司，成为年IT发展史上最为轰动的收购案之一。而在今天的Dell World 2015大会的主题讲演之后，戴尔公司的创始人，目前身为戴尔公司董事长兼CEO的Michael Dell接受了笔者的采访，结合Dell在大会主题讲演中的内容，让我有机会进一步了解Dell到底是怎么想的？（在下文中，戴尔意指戴尔公司，Dell意指Michael Dell本人）

金钱有价 自由无价！

对于收购EMC，很多人的第一反应就是佩服Dell的勇气！要知道这670亿美元可不是大风刮来的，以戴尔公司的体量来说，负担不可谓不重，但是面对未来的挑战与机遇，Dell仍然下定决心，因为这关乎于戴尔的未来。

走上舞台开始主题演讲的Michael Dell显得踌躇满志，对于最终达成收购EMC的协议非常高兴

事实上，收购EMC的意向，最早可以追溯到1年前。“一年前，我给乔（乔-图斯，EMC的董事长兼CEO）打电话，开始商讨相互结合的可能性，以具备更完整的客户服务能力。”Dell在简要介绍收购历史时表示，“戴尔与EMC有着10年的合作经历，创造了20亿美元的收入，不过讨论双方的合并，大家当时心里并没有没底，但我们签了一个保密协议，所有的讨论都是秘而不宣。”据一些媒体报道，为了最大限度的遮人耳目，Dell与乔-图斯甚至会专门去波士顿机场见面，可见双方的谨慎程度。“然后（当沟通达到一定程度时），我们告之了董事会，接着就是评估分析，最后董事会达成协议，同样双方的结合。”

对于双方的结合，按照Dell在主题讲演中的表述，可谓是“非常高兴”。“我们的业务，在云、融合基础设施、移动、大数据等方面，有着很好的互补性，而且在各自的领域都是强者，比如在存储、终端领域。”Dell认为双方的结合将会是一个经典，“我们的客户资源也很丰富，这其中EMC更多的集中在全球2000强的公司，也非常擅长于孵化新的技术。而戴尔更擅长于中小企业市场，并且作为私有公司，我想干什么就干什么，这的确给我了一很大的自由度与灵活性。”不过，他特别强调了团队的组合，“当然这里也有很多私人的关系。在EMC公司，非常熟悉的人有50至100个左右，我相信我们可以组成很好的团队。”

由此，Dell再次指出了私有化对于戴尔公司的“巨大帮助”，首先私有化让Dell在融资方面获得了很大的灵活性，这是上市公司无法比拟的，也因此可以让戴尔公司进行相对更为复杂的金融操作。其次，私有化也可以让Dell的个人意志更有效的得到贯彻，而向企业级市场迈进即是其中之一。“我不再为90天一周期的上市公司报表与分析师会议而操心，这可以让我有更多的时间思考公司本身的业务，接触更多的用户，了解他们的需求。而且有调查表明，84%的CEO都认为私有化更有利于公司的长期目标规划与更好的发展。”因此，Dell郑重的表示，“670亿美元的确是很大的一笔钱，但能让自己管理自己的命运则是无价的！”

收购EMC其实是一种创新模式

在Dell的主题讲演与采访中，他多次强调了100%服务于客户的重要性，虽然私有化可以让他更专注于了解客户的需求，不过自身的技术实力与服务能力也必须跟上大的趋势。Dell表示公司的创新能力已经获得明显的提高 ，而这也可以说是私有化的一个贡献。“两年前我们宣布私有化时，我就强调过，我们将成为全球最大的初创企业，如今我度过了非常美好的2年时光，目前戴尔公司的专利数量提升了27%，超过了8000个，它将保证我们未来差异化竞争的能力。”

而收购EMC也是戴尔提升创新与服务能力的重要举措，在Dell看来，大的公司要成长，保持敏捷的创新能力必不可少，这其中有两个关键点。第一就自身内部的创新，就做到有的放矢，并且要有一个企业文化以提供氛围的保证，保护创新的风气与势头。第二，通过收购与合作来获得创新，Dell表示，“有很多好的公司，可以收购，让戴尔迅速具备某一领域的创新能力，EMC即是如此。另外，还有很多好的创新合作伙伴，例如微软、英特尔等，他们将为戴尔的创新与服务提供有力的支持。”

说到此，Dell非常看重EMC联邦的创新能力，与目前产品组合的实力，“EMC的很多产品都强大的实力，甚至有改变游戏规则的能力，比如DSSD，而在很多领域也都是领导者的地位，比如RSA与VMware，它们与戴尔现有的产品架构相融合，会产生更大的创新空间，比如我期望RSA+AirWatch（VMware）+戴尔移动平台，将会提供前所未有的安全能力。”

戴尔将如何演变？

那么Dell收购EMC的最终目的是什么呢？或者说他想把戴尔公司变成什么样呢？

在主题讲演中，Dell这样表述“通过与EMC的结合，戴尔成为全球最顶级的，也是唯一的端到端企业级混合IT解决方案提供商，为客户提供全球最好的IT基础设施，全面推进第三平台的发展，在软件定义数据中心、融合基础设施、移动等领域占据业界最高点，为用户提供真正的一站式IT服务。”

对于这样的组合阵营，我相信没有一家IT厂商敢予以轻视，EMC联邦将是戴尔“Future Ready”战略重要的实现基础与保障

在IDC的全球云基础设施提供商的排名中，戴尔是第一名，并且一年来继续增长了17.3%，如果EMC的产品组合再加入进来，可谓是如虎添翼。对于未来，Dell表示，“戴尔在云方面的战略是坚定而清晰，那就是Any Cloud，让客户可以自由的使用所需要的云平台，无论是公有云还是私有云还是混合云。对于未来，我认为混合云是必须的趋势，所以我们要做混合IT架构的领导厂商，站在这个趋势的前沿，而收购EMC让我们具备了这样的能力，获得了明显优势地位。”

混合云将是戴尔Any Cloud云战略的核心，也是Dell所看重的，相较互联网起家的云服务商的竞争优势

不过，一个明显的事实是，隶属EMC联邦的独立上市公司VMware，在10月12日戴尔宣布收购EMC当天开盘价，相对于隔一个周末之前的10月9日收盘价，就重挫10%以上，时至今日也没有恢复。这似乎表明了业界对于VMware前景的担心，因为戴尔作为一家顶级服务器厂商，其在虚拟化和云平台市场中的地位与EMC不同，VMware被戴尔收购，很难不让其他服务器大厂另起戒心，从而威胁VMware自身的生态环境。显然，这也已经成为投资者的主要顾虑，由此我抛出了最后的问题——戴尔如何确保VMware的独立性？而对那些戴尔传统的合作伙伴，但又是VMware直接竞争对手的厂商，又将会采取怎样的态度呢？

“你这个问题正是我想再三强调的话题，对此我会在下周一有一个专门的声明来说明此事，”Dell认真的回答到，“我在此给出我的承诺，VMware会保持独立上市，保证其中立的地位，就像当初EMC对待它的作法一样。至于其他的商业合作与竞争关系，则一切照旧。”

“你要知道，在VMware的15家顶级合作伙伴中，有很多也是戴尔的直接竞争对手，但我们仍然会遵守这一承诺，我会给这家15家厂商吃一个定心丸，我们要保持VMware开放、可扩展的生态，这也是戴尔自身的生态理念。”Dell在解释相关策略时强调，“戴尔既有的合作伙伴关系不会有改变，这其中也会有VMware的竞争对手。事实上戴尔的定位很清楚，要想成为顶级的方案提供商，就要包罗万象，支持所有主流的技术体系与产品堆栈，包括OpenStack、Linux、微软、AWS、NUTANIX、CITRIX等等，因为这是客户所需要的，我们必须满足客户的抉择，并确保这其中的合作畅行无阻。”

基于同样的道理，EMC联邦的另一个潜力明星——主攻大数据与PaaS领域的Pivotal也将在独立上市的轨道上前行，Dell对此已经完全认可，“我没有道理控制它们，这对于戴尔也是非常不利的策略！”他最后强调到。

漫漫之路 乐观前行

由于收购EMC现在只进行到董事会批准的阶段，后面还要经过股东表决以及相关国家政府的合规审查，所以要全面完成所有的收购流程，乐观估计也得要到明年5月（最晚预计会在10月）。在此期间，戴尔与EMC相互仍然保持独立，业务人员不能相互“沟通”，相关的销售、渠道、服务体系更是各自运营。所以，对于最终如何整合EMC的业务，梳理组织架构与人员构成，就连Dell本人，现在都还不能给出明确的说法，在主题讲演中更多的也只是谈目标和愿景，更不用提戴尔公司相关业务高管有何规划可供披露了。唯一可以确定的就是EMC联邦，除了VMware和Pivotal保持或将要独立上市外，其余部分均将随EMC私有化并入戴尔的业务体系中，但戴尔公司并不会因此而改名。

在今天的主题演讲与采访过程中，Dell本人的情绪都非常乐观，甚至有些兴奋。我想，可能是EMC整合成功的美好憧憬一直在激励着这位19岁就创办戴尔公司的“德州男孩”的野心，“32年前，我当初创办戴尔公司时，就一直想我要越做越大，越做越强，这个梦想一直没有改变。”在今天的主题讲演开始时，Dell就这样说到，可见他内心的意志是多么的坚定。

不过，必须要指出的是，Dell主题讲演的内容，对于企业级IT厂商来说，在主线清晰度、内容逻辑性与前后衔接等方面仍有很大的改进余地，这可能是戴尔未来转变时必须要经历的槛——不仅要架子“像”，更要骨子里“是”顶级企业级IT厂商。我想EMC的加入，肯定会让戴尔发生本质的变化，相信这也正是Dell所需要的。

但可以肯定的是，并购EMC的漫漫长路现在才刚刚开始，美好的愿景能否最终实现，还有不少的未知。在此，衷心祝愿Dell美梦成真，让戴尔从此真正的“脱胎换骨”。