迈克尔-戴尔：离开股市，我们活得更好！

ZDNet至顶网服务器频道 11月05日 （文/赵效民）： 在Dell World 2014大会的第一天，并没有Keynote，只是安排了一场面向记者与分析师的新闻发布会，但由于嘉宾的份量也让这个发布会成为了本届大会上，对于媒体记者来说最为关注的时刻。这个嘉宾就是Dell公司创始人Michael Dell（迈克尔•戴尔），现在他的头衔是Dell公司 CEO（在下文中，我特意以戴尔代表人物，Dell代表公司）。

退市一年后的Dell业绩

众所周知，2013年10月30日，迈克尔•戴尔与银湖资本完成249亿美元私有化Dell交易，Dell从纳斯达克摘牌退市。Dell私有化后，戴尔持有其75%的股份，可以说他从此真正掌握了Dell未来发展的话语权。

“脱离股市，让我们摆脱了以90天（一个季度）为单位的短期目标束缚，可以让我们做出对于客户与Dell自身发展更为有利的长远规划。”对于这一改变，戴尔在发布会上很直白的率先表示，“如今，我们已经退市有一年之久，而从业绩来看，我们明显活得更好！” 

Dell公司创始人、 CEO——迈克尔•戴尔在Dell World 2014新闻发布上介绍一年来Dell的“退市业绩”

接下来，戴尔以一系列的数字来展示退市一年后戴尔的变化，在PC市场，根据IDC的数据，今年第三季度Dell的PC出货量同比增长了19.7%，这一增长幅度是HP公司的3倍，苹果公司的5倍，更是联想公司的10倍。“如果从美国市场来看，PC总体出货量的同比增长幅度是3%”，戴尔补充到，“但如果除去Dell的话，增长率其实只有0.3%。”

在服务器领域，Dell同样出彩，按照戴尔给出的数据，Dell是全球第二大、亚太及日本地区第一大的x86服务器供应商。并且在第二季度，在第二季度，Dell也是业界唯一在机架与刀片领域保持增长的服务器厂商。而在存储领域，Dell的表现则更具里程碑的意义——来自IDC的数据显示，如果按销售容量计算（以TB计），在2014年上半年，Dell是第一大内置与外置存储供应商。

除此之外，Dell软件业务也获得了两位数的增长。而根据2013年销售额，Gartner已经将Dell列为医疗行业的全球第一IT服务商，另外在Everest集团的银行外包PEAK矩阵报告中，也将Dell列为重要的竞争者。Dell公司也很自豪的宣布，它已经成为，全球增长速度最快的集成技术解决方案公司。

但是，对于这一年来的具体财务状况，比如利润表现，戴尔则拒绝给出明确的数字。不过，戴尔透露，Dell的渠道营收已经占其全球营收的40%，而在一年前这只有33%，可以看出戴尔的渠道策略已经卓有成效，戴尔明确表示，“Dell的渠道扩张速度是IT产业平均值的4倍，这将让Dell更快速的扩展与最终客户的接触。”同时，戴尔还强调，Dell在软件工程师，研发与销售方面一直求贤若渴，也体现出了Dell在悄悄转型。

而在展示业绩的同时，戴尔也不忘调侃主要的竞争对手一翻，“大家都听说了HP分拆成两家公司，但在我看来这只对股东有帮助，而无益于客户”戴尔接着表示，“对于IBM来说，显然欠缺端到端的解决方案，而在这方面，现在的Dell无疑是最具实力的。”

坚守四大发展方向

展望未来，戴尔的信心满满，他仍然重申了去年Dell World上所提出的4大战略方向——变革（Transform）、连接（Connect）、洞察（Inform）、保护（Protect）。看来在本届Dell World上，它们仍然是关键主题。

在变革方面，Dell将继续基础架构层面的的创新，包括数据中心、超融合基础设施以及公有云中介与混合云服务。戴尔表示，“数据中心已经成为我们新的业务增长点，而在IT基础设施层面，我们不光自己深入研发（如软件定义网络、闪存存储以及新一代PowerEdge FX系列融合系统等），还与NUTANIX和VMware在超融合领域展开了广泛的合作，为客户提供了更多更全面的基础设施选择。”在云计算发展战略方面，戴尔介绍到，“在公有云方面，Dell仍然会坚持中介的模式，如今Dell公有云集市上可提供5、6家公有云的整合服务，未来将扩展至1000家不同类型的公有云，并通过戴尔的混合云方案为客户带来更加开放而灵活的云服务。”

在连接方面，戴尔给出了清晰的发展战略，“连接意味着更好的将客户与企业的IT、应用、数据连接起来，这方面Dell不会进入竞争激烈的智能手机领域，而只会通过虚拟终端/桌面业务予以环境覆盖”在谈到PC业务是否成为昨日黄花时，他进一步强调，“Dell会在平板电脑、笔记本电脑方面持续发力，比如2合1产品。PC业务对于Dell来说仍然是核心的业务，我们认为PC对于业务仍然是不可或缺的，未来我们也将重点发力于商用PC领域。”可以肯定，Dell的物理终端（PC、工作站）业务将与其虚拟终端（主攻虚拟桌面市场）并驾齐驱，以为客户提供最为全面的商务终端解决方案。

在洞察方面，Dell的主要工作就是帮助客户做好数据的管理，并在此基础上实现对数据的分析与洞察。戴尔对此表示，“未来将有千亿台设备联网，这种数据的集合，将带来前所未有的挑战，而Dell的策略则是与合作伙伴紧密配合，如Oracle、微软、SAP、VMware、Cloudera等，为市场迅速交付数据处理平台。而Dell QUEST数据库软件组件也将发挥更强大的数据整合作用。”

在保护方面，则是Dell重点投资的领域，尤其是在移动化已经成为业界的主流发展趋势之时，仍然有很多客户因为安全的问题不肯涉足其中。根据Dell在本次大会开幕同期发布的调查报告显示，在2000家被调查的企业中，有44%的企业因为安全问题不愿意部署移动化解决方案，更有52%的人因此不愿意采用云，大数据的安全性担忧比率小一些，但仍然高达35%。所以安全问题其实也是一个商机问题，Dell目前已经可以提供文件级的加密方案，以保护全应用场景下的数据安全问题。“Dell的安全业务同比增长了380%”戴尔表示，“可以说这也将是促进未来整体业务增长的一个重要环节。”

戴尔/Dell的第二春？

在整场新闻发布上，没有PPT，戴尔一个人撑满45分钟全场（期间在问答阶段，有相关业务高管进行了简短的补充），显示出了一贯的果敢、敏锐、坦诚与坚毅的气质，很有德州牛仔的风格。

按照戴尔的说法，离开股市的戴尔更加具备长远发展的战略与具体的运营规划，其中最为主要的影响就是可以更专注于长期的研发与创新投入，以更好的响应客户的需求。比如，在芝加哥马上将建成新的解决方案中心（届时Dell在全球将有15个方案中心），以帮助更多的客户提前了解Dell的解决方案与可能收益。显然，这在以往是很难做到的，尤其是处于以PC业务为主的商业模式向企业IT为主的商业模式转型期间的Dell。

通过近一年来的销售业绩的表现，可以说Dell的退市战略已经取得了初步的积极成效。但在我看来，这一转型之后更为深远的影响在于，它可能会进一步改造Dell公司的基因，让它从销售见长转变为更具技术与创新实力的IT公司。再加上财报的不透明化，也会让其更为神秘，不过这对于它的对手来说可能并不是什么好事。也许每年的Dell World将成为外界了解Dell的最好机会，但这是否就是戴尔所想达到的目的呢？我不得而知，但我可以肯定，迈克尔•戴尔在1992年即成为《财富》全球500强企业里最年轻的CEO，现今已经49岁的他，无疑想再次焕发Dell的青春，而没有股市的束缚将让他更加随心所欲，至于结果如何，就让我们祝这位“德州老男孩”好运吧！