专注产品 寻求合作 构建云生态华为两条腿走路

ZD至顶网服务器频道 09月25日 新闻消息（文/于泽）：9月19日随着最后一场采访的结束，记者的又一次HCC之旅画上了句号。回顾本届HCC，其向外界还是传递了不少信息。从大的方面讲，2013年，华为对IT产业的认知是IT系统走向云架构，IT改造CT、ICT融合；2014年，华为的定位是成为IT公司，做三个硬件、三个软件平台，坚持被集成不做应用；到了今年就剩下一句话，即构建云生态。 

合作正成为主旋律 

众所周知，一家公司对于产业发展的认知会直接体现在战略规划，以及接下来的一系列动作中，这些在本届HCC上可以说体现的淋漓尽致。比如，与以往更多聚焦产品、解决方案层面不同，HCC2015上，我们看到了华为更多的合作，像其与SAP、华大基因、霍尼韦尔、美光科技、Commvault等涉及不同环节、不同层面的签约，都给未来的发展留下了很大的想象空间。 

以华为与SAP的合作为例，暨战略联盟，发布联合解决方案、联合客户案例后，本届HCC上，华为和SAP又联合发布了面向大中华区的SAP HANA和SAP S/4 HANA联合促销方案。从中可见，SAP与华为的合作不是简单的你支持我、我支持你这样的关系，而是一种非常深层次的合作。 

左二：华为IT产品线服务器总经理邱隆；左三：SAP大中华区全球合作伙伴运营部高级副总裁韩碧雯

据华为IT产品线服务器总经理邱隆介绍，跟一般的与ISV之间合作，华为的产品能支持他们的产品，他们的产品能支持华为的产品不同，华为与SAP的合作第一不仅仅是简单把SAP HANA的软件装在华为的硬件上，而是双方进行了深度的优化。第二，市场层面，一般的合作更多是借助双方共同的市场和渠道来销售，但是跟SAP的合作除此之外，双方还会发展共同的合作伙伴。

其实更通俗的解释，华为SAP HANA一体机你可以理解为双方共同推出的一个产品，而不是简单的叠加。因此，基于这样的合作基础双方所推出的产品更能为一个共同的目标努力，用华为的话讲是“精简IT”，用SAP的语言来说则是“大道至简”，就是简化再简化，让用户不用多操心。 

在采访中，邱隆用做菜举了一个十分形象的例子。他说，如果你知道你这顿饭要做什么菜，那你很容易就会想清楚需要哪些原材料，然后去准备，但是如果你不清楚要做什么，也就是不明白自身的需求是什么，这就麻烦了。实际应用中，这样的用户其实并不少见，不清楚自己的需求是什么，应用起来自然一塌糊涂。 

华为和SAP针对这类用户做了什么呢？简单来说就是把方案模型化，你只需要有些大致的需求给到，就可以推荐对应的产品。就像我们考试时，如果把解答题变成填空、甚至选择题，你是不是会觉得简单些。

具体来说，这些方案主要包括四大类，分别是SAP S/4 HANA、大数据、实时分析和企业应用。SAP大中华区全球合作伙伴运营部高级副总裁韩碧雯在接受采访时表示，四大类分别针对不同的方向，用户需要时只需要有一个大致的需求，华为和SAP就会为他们配好相应的软硬件，并进行预配置和相应的优化。

最后既然叫联合促销方案，不得不提一下价格，虽然邱隆和韩碧雯都没有给出具体的优惠幅度，但他们都表示优惠还是很可观的。而且邱隆还特别强调，其中的优惠并非单纯的压低价格，而是一方面通过简化销售方式给客户让利，二是为客户提供更多的增值服务（包括深层次的优化，更简化的方案等）。 

专注产品研发不松懈 

当然，除了合作，产品、解决方案也是不容忽视的，本届HCC上华为也有不少令人欣喜的新品亮相，比如OceanStor DJ存储、FusionSphere 6.0云操作系统、CCS9000全媒体通信与协作平台等。这里不讲大热门OceanStor DJ存储和FusionSphere 6.0云操作系统，简单聊聊华为CCS9000全媒体通信与协作平台。 

首先我们看看它是个什么东西？根据华为官方的介绍，CCS9000依托良好的融合性，能对整个通信系统实现统一的管理与运维，其可将拓扑管理、安全管理、告警管理、性能统计、配置管理等各功能进行有效整合，对现网IP话机、接入网关、互通网关、通信服务器实现集中管理与运维，如果用一个词总结，叫做全业务融合。 

虽然介绍有些官方，但是从中大致能了解它能干什么、有什么用？简单来说，通话、信息服务这些都能搞定，而且能在一个平台管控，也就是说有统一的管理平台。 

华为企业核心网解决方案总经理杨军

除了全业务融合外，CCS9000的另一大特点是开放。华为企业核心网解决方案总经理杨军在接受采访时表示，CCS9000采用通用服务器，应用层采用虚拟化技术，可实现资源动态分配，最大化提升系统利用率。同时，其还支持NFV架构的无缝演进。不仅如此，CCS9000还将IPT、会议、UC、统一消息、企业总机等基础通信能力通过API或SDK的方式封装，为开发者提供简单易学的可编程接口，进而帮助其将这些功能无缝集成到企业。 

如果你还是不理解，这里再举个更通俗的例子，CCS9000和即时通讯软件QQ差不多，就是一个应用软件。或许你会疑问，软件为什么还有配有硬件，其实很简单，就如杨军所说，虽然华为推出的是一个带有硬件的全套解决方案，但未来它会是一个单独的应用，你可以采用华为的平台，也可以采用其他厂商的硬件平台，不绑定、不锁定。 

一方是更多的合作，另一方依旧专注于产品层面，这也很好地印证了华为IT的战略，即构建云生态，而落实到行动中，一方面寻求更多的伙伴合作，树立更多的标杆用户（包括德国电信等标杆用户都到场发表演讲）；回到自身产品研发层，上不做应用，下不触碰用户数据，执拗地坚持在中间层，实现自身的价值。