VMware CEO：我并不担心用户们会“去VMware”

保持创新 让自己的价值无可替代

在Pat的讲演中，它多次强调了创新的重要性，提出了“像初创企业那样保持创新，像传统企业那样保证交付的质量”的理念，但众所周知，VMware现在也已经是一家拥有上万员工的大企业了（按Pat的说法，是全球第4大软件厂商），那么VMware又如何能做到持续保持创新呢？

Pat沉思一会儿，回答道：“首先，技术实力是创新的根基，这是我必须要保证的，所以我们要积极的培训新的团队，提升标准与能力，并像云开发模式那样，培养出研发者新的、持续创新的习惯。同时我们还要做出一系列的改变，保证研发的效率。”

虽然他并没有更具体的阐述，如何确保内部创新体制与流程的高效性的办法，但他再次提到了他的人生导师Andy Grove（安迪·葛洛夫，英特尔公司创始人之一）。后者的一句话让Pat至今不忘，并牢记终生——“只有经常有危机感的人才能长久生存”。我相信，对于创新效率的危机感，已经深深植入了Pat的内心。而“今天的敢于冒险=降低明天的风险”，无疑是Pat自己总结出的座右铭。

不过，在中国VMware也许会面对更多的挑战，伴随着中国互联网企业的迅速崛起，互联网企业的一些IT理念似乎正在被越来越多的中国企业级客户所追捧。不久前，率先发起“去IOE”的阿里，进一步提出了“去IOEV”，这新增加的V就是指VMware，在阿里看来VMware和IOE所代表的传统IT架构一样，已经不合时宜，其中最主要的攻击点就是成本太高，那么VMware感到压力了吗？

“中国互联网IT的发展的确很出色，它给我留下了深刻的印象，”Pat先肯定了中国互联网近几年IT创新的发展，然后坦然的表示，“但我并不怎么担心，我们会被去掉。”

他给出的理由也很简单：不要只看价格，还要看价值。Pat并不否认VMware的产品可能更贵，但他坚信VMware的产品是物有所值的。“在Hypervisor层，你会发现这个市场有很多低成本的选择，包括微软以及一些开源的平台，但这仍然没有阻止VMware vSphere的成功”，Pat强调到，“我们会针对不同的市场，不同的需求提供不同的产品，比如Photon就是免费的，因为它不是传统意义上的虚拟机与云平台。可是在传统的应用范畴，我们可能需要站点容灾（SRM）、容错（Fault Tolerance）与高可用性（HA）等等，这就是vSphere的价值，现在我们又以提供了jeVM微虚拟机方案，可以很好的与开源容器平台对接，并保证了企业级的可靠性。”

“所以，这就是我们独有的价值，”Pat总结到，“当你的价值不可被替代时，你就不用担心被用户抛弃，当然这个产品也要与时俱进才能跟上用户价值观的变化，因此我们也在大力进军开源领域，跟随环境的变化，提供更有价值的解决方案。因此我并不担心用户会把VMware从他们的IT架构中去掉。”

VMware的CEO 帕特·基辛格先生（Pat Gelsinger），对VMware的“价值”非常有信心，他将于下个月再次来到北京，参加vForum 2015北京大会（10月28-29日），这是他第35次来到中国，显示出他对于中国的重视程度。采访的最后，他对我说到——“我们非常重视中国市场和与中国政府的合作，Linux View项目即是很好的成果，我们将进一步加大对中国市场的投入（目前VMware中国的员工已经超过1000人），以及和中国厂商的伙伴关系的建立与更深层次的拓展，我们北京再见！”

事实上，在我看来，阿里所宣称的去IOE，是指那种已经跟不上时代变化的IT架构，并非仅针对IBM、Oracle与EMC这三个厂商。如果IBM、Oracle和EMC积极转型并提出满足时代需求的产品，用户也不会和这三家厂商过不去的。去V也是如此，这个V可以看作是昂贵且已经不适应新的IT需求的虚拟化与云平台，而非单纯的VMware。如果VMware可以持续的推出满足用户需求的产品，并保持自身的独有价值，那么去VMware的动力也就无从谈起。但显然，这也需要用户自身的客观认识。

总之，VMware正在尝试走一条“借力打力”的中间道路——尽可能的吸收开源社区的精华，并借此来加强自身产品的快速创新性。在跟上市场潮流的同时，为用户提供独有的企业级解决方案，并帮助他们平滑的过渡到云的时代。在这一过程中，VMware的用户可能会去掉“老的V”，但替代它的则可能是“新的V”而不是其他……坦率的说，我认为VMware在对待开源平台的态度上，可以说是传统商业软件厂商的表率。

不过，可以肯定的是，VMware未来的发展之路肯定不会是一片坦途。至少在中国，就有很多初创的云企业，在以VMware为目标（或者说榜样）向市场发起冲击，此外还有几个互联网巨头正在虎视眈眈的窥视企业级IT市场。在这场竞争中，VMware想做到毫发无伤，肯定是不可能的，关键就在于失血（客户的流失）与补血（产品创新）的速度比拼上了，对于Pat上述的观点，考验还在后面。

此时，我又想起了Pat提出的那个5个数字化业务的成功法则……显然，他也将是自身理论的实践者。在此，衷心祝愿在Pat率领下的VMware，在这条“不对称的”“冒险”“创新”之路上（前方到站：营收100亿美元），走得顺利……