VMware CEO：我并不担心用户们会“去VMware”

ZD至顶网服务器频道 09月16日 评论分析（文/赵效民）：在不久前刚刚结束的VMworld 2015大会上，我又再次有幸采访了VMware的CEO 帕特·基辛格先生（Pat Gelsinger）。采访的时间定在了大会第三天早上7点半，这是我参加过的最早的专访，在我的后面还有其他国家和地区的媒体等着采访，从这一点就可以体现到身为CEO的Pat的工作之劳碌。

不过，在阐述这次采访内容之前，我想有必要回顾一下Pat在VMworld 2015上的总结发言，因为它在很大程度上是采访内容的铺垫。

按照常理，Pat应该是在大会第一天上午的第一场Keynote亮相，但这次没有，大会的首秀留给了首席运营官（COO）Carl Eschenbach，Pat则在第二天的Keynote中最后一个出场，算是给VMworld 2015做了一个官方的收尾。在这个讲演中，Pat并没有延续VMware自身产品与理念的总结，而是提出了自己的一个思考，与大家分享。

Pat总结的5个数字化业务的成功（生存）法则

Pat表示，1995年全球在线的群体人数只有1600万，而当时的世界人口是57亿， 20年之后的今天，世界人口73亿，在线人数则达到了31亿。全球各地区人民的在线率最高达88%（澳洲/新西兰），最低也有27%（非洲），中国所在的亚洲大约是35%。而每个人拥有的移动终端的平均数量，也从1995年的0.1部增加到2015年的2.9部（比如笔记本、平板电脑、手机），2020年将达到5.9部，因为会有更多的随身智能设备加入。从这些数字中，我们已经能很明显的意识到，世界会有着怎样的变化——我们将置身在基于（移动）互联网的真正全数字化时代。

由此，Pat提出了自己思考出来的“5个数字化业务的成功（生存）法则”。

第一法则：注意不对称竞争，以快致胜。越来越多的传统企业会面临新兴的初创企业的不对称竞争，就像当初弱小的美国从英国手中独立出来一样，类似的事情，在不同产业也将会越来越多。因为他们抓住并利用好了共享资源的优势，而这个共享之所以实现完全拜互联网所赐。所以要让自己变得像初创企业那样保持创新的精神，但在交付的质量上，又保持着自己的企业级标准。Pat强调：关键并不是大企业与小企业之间的竞争，而是慢企业与快企业的竞争，获胜的肯定是能够更快创新的企业。

由于互联网与新兴IT服务模式（云）的出现，让企业的竞争格局发生了重要变化，小企业也可以迅速具备先进的IT能力，并通过互联网直接建立客户关系，从而形成与大企业的“不对称”竞争，而且往往更快、更准、更狠！

像初创企业那样保持创新，像传统企业那样保证交付的质量

第二个法则：注意选择专业的云——统一的混合云。Pat认为未来的IT必须是云化的，而在VMware看来则是一个整体，即一体化的、统一的混合云架构，这也正是VMware所极力倡导的，其自身的vCloud Air平台也正在为此而积极努力。在Pat看来，统一的混合云架构是云时代的专业之选，它能在私有云和公有云之间提供统一的网络、管理与安全体验，从而让企业的应用形态平滑的向云过渡，形成混合应用的新模式。所以，Pat给出的第二个成功法则就是“混合云才是未来”。

统一混合云的标志：一致性的网络、管理与安全体验，确保平滑的混合应用环境

统一的混合云是未来，你认同吗？

第三个法则：注意安全，虚拟化架构级的安全。当互联网把越来越多的信息节点互联起来，并可以让我们随心所欲的消费信息时，新的安全问题也接踵而至。同样的，在提供服务的企业后端，随着企业IT形态的变革，Pat认为企业IT将面临越来越严峻的安全挑战。但是，由于IT架构的巨大变化，也带来了安全技术的全面复兴式的机遇，它是企业能在新的时代环境下更好的保护职员、客户、应用与数据的基础。但Pat认为传统的Built In（内置）或Built On（附加）的安全技术与产品方案均已经不再适用于新的IT架构，取而代之的必须是源自架构本身的安全体系，它将是无处不在并紧密协同的。显然，这个体系就是基于虚拟化的，VMware的NSX正在为此而努力，Pat因此说“让我们现在就开始抓住机会吧。 ”

如果未来的IT就是虚拟化的，那么基于虚拟化整体架构级的安全体系将会提供更好的安全保证

基于虚拟化的安全技术的复兴已经开始，及时享受吧！

第四个法则：主动拥抱科技，激发创新。在几十年前，人们就在谈人工智能（AI，Artificial Intellegence），但那时对待它的声音有两个：积极的向往与无所适从，当然，多年以后AI也并没有明显的突破，技术保守派似乎占了上风，不过最近几年，随着周边配套技术的发展与完善，AI再次成为了热门，而早期的投资在这时也都派上了用场。现在已经没有企业再反驳科技对于企业经营的重要性了。Pat强调，保持对科技的积极追求将会不断激发新的创新，这将是企业不断发展的根本动力。今天如火如荼的云计算、新应用、大数据与分析、软件定义、物联网的发展，均是主动的技术创新的体现。它们终将会让我们具备更高的自动化与预测未来的能力。

主动拥抱新的技术，比被动的接受技术的变革要好得多，而这其中，相关的平台级技术则是基础

科技的进步，最终会让人类的社会更加的自动化（效率提升），并具备更强大的预测分析的能力（前瞻布局），而这也将是企业竞争实力的根本

第五个法则：摒弃保守，用冒险降低风险。在讲演的最后，Pat提到了这一个问题，在美国股市标准普尔500指数所覆盖的500家上市企业中，又有多少家可以长期保留住自己S&P 500的身份呢，从目前来看，似乎时间越来越短了，这也预示着一种残酷的规律——你跟不上时代，时代就会抛弃你。但是在很多时候，成功的企业，尤其是大的企业慢慢的都会变得保守、按部就班，而这也将带来越来越大的风险，比如柯达、比如诺基亚都是很深刻的例子。因此Pat最后强调，“今天的敢于冒险，就是在降低明天的风险！”

时至今日，企业的历史已经不能代表有多辉煌，反而有可能成为企业走向衰落的包袱

今天的敢于冒险=降低明天的风险

VMware前景很好 以拥抱开源应对开源的挑战

采访开始，Pat先回顾了一下VMware近期的发展，显然他对于VMware所取得的业绩比较满意，“你知道，在我接手VMware之前，它就已经很优秀了，而我要做的是进一步提供更多更好的产品。我们未来的战略很清晰，就是SDDC（软件定义数据中心），UHC（统一混合云），EUC（最终用户计算）三大领域。现在，VMware在历史上，已经是排名第4大的软件公司，我相信我们的营收未来能超越100亿美元（笔者注：2014年营收约60亿美元），因为我们有实质性的创新，这将带来实质性的增长。”

不过，最近几年，VMware推出了不少开源的计划，这似乎预示着VMware自身经营理念的一个转变，但这是否会影响到VMware的根本利益呢？

“我们的变化，是因为市场环境与用户需求的变化，你必须要学会适应。”Pat的这个态度，与他之前提到的成功与生存法则相呼应，他接着说到，“开源社区的发展这几年有目共睹，在很多方面它成熟了许多，VMware更积极的与开源社区合作，也正是为了向用户提供更好的服务，它结合了开源社区与VMware既有产品的优势，何乐而不为呢？”

接下来，Pat重点举了三个与开源社区合作的例子，第一就是VIO（VMware Integrated OpenStack），它将OpenStack基准版与VMware的NSX、VSAN、vSphere很好的结合在一起，为用户提供了更为健壮的OpenStack解决方案。第二个例子就是在本届大会上重点发布的Photon Platform，它完全是为开源的容器技术（Container）准备的，并且其本身就是一个开源项目，也能与现有的VMware商业化产品很好的融合，带给了用户更好的企业级的容器体验。另一个例子则是Linux View虚拟桌面，谈到这里，他特别强调，“一开始这是一个为中国市场制定的项目，但现在也开始用于其他的市场，而它本身也是一个基于开源平台的解决方案。”

VMware的“开放之旅”，在今年VMworld的重点发布中，可以看出VMware正在非常积极的融入OpenStack与容器的生态环境

Pat坚定的认为，VMware与开源社区并非对立的竞争关系，总体来说开源更有创新的活力，而VMware则更懂企业级IT，尤其是传统的业务。这样一来，通过VMware的努力，使开源技术可以更好地服务于传统的业务，具备了整合更好的能力，最终也就为用户提供了更好的解决方案。

不过他承认，开源的、免费的模式对于VMware的传统经营理念的确有挑战，“这就好象云一样，这其中有我们喜欢看到的变化，比如并从硬件主导变成了软件交付，但也有对我们比较挑战性的变化，比如将软件的销售模式从许可转变为订阅，开源也是如此。但我说过，我们必须要进行转变，别无它选，因为我在讲演中提到过，我们面对着不对称挑战，要以更快的速度应对。”Pat总结到。显然，与开源社区的合作，会让VMware更快的应对挑战。

保持创新 让自己的价值无可替代

在Pat的讲演中，它多次强调了创新的重要性，提出了“像初创企业那样保持创新，像传统企业那样保证交付的质量”的理念，但众所周知，VMware现在也已经是一家拥有上万员工的大企业了（按Pat的说法，是全球第4大软件厂商），那么VMware又如何能做到持续保持创新呢？

Pat沉思一会儿，回答道：“首先，技术实力是创新的根基，这是我必须要保证的，所以我们要积极的培训新的团队，提升标准与能力，并像云开发模式那样，培养出研发者新的、持续创新的习惯。同时我们还要做出一系列的改变，保证研发的效率。”

虽然他并没有更具体的阐述，如何确保内部创新体制与流程的高效性的办法，但他再次提到了他的人生导师Andy Grove（安迪·葛洛夫，英特尔公司创始人之一）。后者的一句话让Pat至今不忘，并牢记终生——“只有经常有危机感的人才能长久生存”。我相信，对于创新效率的危机感，已经深深植入了Pat的内心。而“今天的敢于冒险=降低明天的风险”，无疑是Pat自己总结出的座右铭。

不过，在中国VMware也许会面对更多的挑战，伴随着中国互联网企业的迅速崛起，互联网企业的一些IT理念似乎正在被越来越多的中国企业级客户所追捧。不久前，率先发起“去IOE”的阿里，进一步提出了“去IOEV”，这新增加的V就是指VMware，在阿里看来VMware和IOE所代表的传统IT架构一样，已经不合时宜，其中最主要的攻击点就是成本太高，那么VMware感到压力了吗？

“中国互联网IT的发展的确很出色，它给我留下了深刻的印象，”Pat先肯定了中国互联网近几年IT创新的发展，然后坦然的表示，“但我并不怎么担心，我们会被去掉。”

他给出的理由也很简单：不要只看价格，还要看价值。Pat并不否认VMware的产品可能更贵，但他坚信VMware的产品是物有所值的。“在Hypervisor层，你会发现这个市场有很多低成本的选择，包括微软以及一些开源的平台，但这仍然没有阻止VMware vSphere的成功”，Pat强调到，“我们会针对不同的市场，不同的需求提供不同的产品，比如Photon就是免费的，因为它不是传统意义上的虚拟机与云平台。可是在传统的应用范畴，我们可能需要站点容灾（SRM）、容错（Fault Tolerance）与高可用性（HA）等等，这就是vSphere的价值，现在我们又以提供了jeVM微虚拟机方案，可以很好的与开源容器平台对接，并保证了企业级的可靠性。”

“所以，这就是我们独有的价值，”Pat总结到，“当你的价值不可被替代时，你就不用担心被用户抛弃，当然这个产品也要与时俱进才能跟上用户价值观的变化，因此我们也在大力进军开源领域，跟随环境的变化，提供更有价值的解决方案。因此我并不担心用户会把VMware从他们的IT架构中去掉。”

VMware的CEO 帕特·基辛格先生（Pat Gelsinger），对VMware的“价值”非常有信心，他将于下个月再次来到北京，参加vForum 2015北京大会（10月28-29日），这是他第35次来到中国，显示出他对于中国的重视程度。采访的最后，他对我说到——“我们非常重视中国市场和与中国政府的合作，Linux View项目即是很好的成果，我们将进一步加大对中国市场的投入（目前VMware中国的员工已经超过1000人），以及和中国厂商的伙伴关系的建立与更深层次的拓展，我们北京再见！”

事实上，在我看来，阿里所宣称的去IOE，是指那种已经跟不上时代变化的IT架构，并非仅针对IBM、Oracle与EMC这三个厂商。如果IBM、Oracle和EMC积极转型并提出满足时代需求的产品，用户也不会和这三家厂商过不去的。去V也是如此，这个V可以看作是昂贵且已经不适应新的IT需求的虚拟化与云平台，而非单纯的VMware。如果VMware可以持续的推出满足用户需求的产品，并保持自身的独有价值，那么去VMware的动力也就无从谈起。但显然，这也需要用户自身的客观认识。

总之，VMware正在尝试走一条“借力打力”的中间道路——尽可能的吸收开源社区的精华，并借此来加强自身产品的快速创新性。在跟上市场潮流的同时，为用户提供独有的企业级解决方案，并帮助他们平滑的过渡到云的时代。在这一过程中，VMware的用户可能会去掉“老的V”，但替代它的则可能是“新的V”而不是其他……坦率的说，我认为VMware在对待开源平台的态度上，可以说是传统商业软件厂商的表率。

不过，可以肯定的是，VMware未来的发展之路肯定不会是一片坦途。至少在中国，就有很多初创的云企业，在以VMware为目标（或者说榜样）向市场发起冲击，此外还有几个互联网巨头正在虎视眈眈的窥视企业级IT市场。在这场竞争中，VMware想做到毫发无伤，肯定是不可能的，关键就在于失血（客户的流失）与补血（产品创新）的速度比拼上了，对于Pat上述的观点，考验还在后面。

此时，我又想起了Pat提出的那个5个数字化业务的成功法则……显然，他也将是自身理论的实践者。在此，衷心祝愿在Pat率领下的VMware，在这条“不对称的”“冒险”“创新”之路上（前方到站：营收100亿美元），走得顺利……