ISV与华为云合作共赢之路

ZDNet至顶网服务器频道 05月08日 新闻消息： 

引言

近30年，独立软件开发商行业不断突破创新，可是云计算兴起后，ISV在运营和销售过程中，遇到很多问题。

从卖软件、License到卖服务，成为软件服务供应商。如何找到优质的基础设施服务供应商伙伴，平稳转型？

ISV一直的心头之痛，如何扩大用户群体？

ISV一向关注销售自身软件产品，未曾为客户提供过一站式运营维护，怎么运营？

客户一旦购买了ISV产品，交易结束，少有后续继续提供服务的机会，怎样增加客户黏性？

案例

某管理软件领域大型ISV确定服务化的战略转型方向，计划加大云计算SaaS服务投入，需要选择一家IaaS服务商作为合作伙伴，对IaaS服务商有如下要求：

持续的技术和服务支撑能力

中立性

领先的行业解决方案

行业影响力的品牌形象

多节点数据中心能力

经过专业的技术测试和整体评估，基于双方的资源和优势，该ISV在多家IaaS服务商中选择华为云服务为战略合作伙伴，在双方的合作中：

1、华为向自身生态系统中的客户推荐ISV的相关产品；

2、 双方共同组成联合行业解决方案中心，在相应企业市场行业形成联合解决方案；并通过联合解决方案中心规划和指导解决方案的营销；

3、华为提供基础设施服务，为客户提供一站式云服务（软件+计算环境），用户可以在portal一键开通所需要的ISV系统，在华为云应用超市里部署该公司软件产品。

 华为云应用平台（截图）

通过与华为云服务的合作，为ISV带来了如下价值：

助力业务转型：

实现向软件服务转型

从销售license转型为销售软件服务

降低产品和服务购买门槛，获得长期收益，并增加该企业最终客户的黏性

集市效应

依托华为全球化品牌优势和市场影响力，借助华为云应用超市拓展销售渠道

总结

华为针对ISV除了提供传统的基础设施之外，同时提供行业内领先的解决方案支持，通过华为云应用超市为之更大限度的拓展了客户，华为云服务助力ISV客户成功实现向服务转型，实现“开放”“合作”“共赢” 。