IBM郑小聪：2013年倾力打造增值渠道

日前，2013年 IBM中国合作伙伴开年大会在北京隆重举行。本届大会总结了IBM渠道部门在2012年的杰出表现，同时发布了全新的2013 IBM整体渠道策略。

IBM大中华区副总裁及合作伙伴事业部总经理郑小聪表 示，过去一年里，IBM渠道部门与广大合作伙伴在开拓大型IT基础架构、政府民生、云计算与中小企业等市场领域均取得了优异成绩。例如，IBM Power Cloud的渠道业务在2012年获得数倍增长;全国上千家客户已经享受到了IBM合作伙伴所推出的专家集成系统PureSystems解决方案演示和测 试服务;IBM大中华区全球信息科技服务部整合科技服务部的渠道销售业务也实现了大幅增长;全国大型集成商的IBM 业务增长超过30%，IBM业务在大型合作伙伴的总业务中所占据比例也显著提升，等等。

“2013年，我们将继续以‘增值渠道’作为渠道工作重心，通过全力帮助合作伙伴‘增值’，确保健康渠道生态系统的良性发展。” 郑小聪说。

具体来说，专家集成系统、云计算、大数据、业务分析与优化、智慧城市等业界热点技术和领域都将是IBM的渠道重点。因此，该公司将重点投入 PureSystems、Power Cloud、天工计划，以及p/SSD捆绑解决方案的销售。而且，IBM还会在渠道中加大对以大数据、商业智能和云计算为主的IBM软件业务的支持和推 动。

IT服务方面，IBM在2013年将提供更加丰富的整合科技服务进入渠道销售，并与大型合作伙伴进行更深入的合作，以及建立行业导向的合作模式。

融资租赁领域，IBM全球融资部(IGF)于2009年到2012年间在中国市场获得了迅速的发展，签约额始终保持高两位数的增长。2013年，IGF将推出更多的渠道奖励政策，以鼓励合作伙伴的积极参与。

此外，为了提高合作伙伴在IBM云计算、大数据、智慧城市等领域解决方案的专业技能，IBM中国渠道大学今年计划开设至少850个课程，培养学员达到11500名，并计划帮助6000名合作伙伴销售人员通过网络课堂完成12万个课程。