目标3万亿美元市场 戴尔向往企业级市场

作为一家传统的IT企业，随着全球经济的不断震荡以及来自竞争对手的强力竞争，戴尔公司的业务也不可避免的受到了影响。现在，戴尔也在积极寻求转型。相对于竞争更加激烈的消费级市场，利润更加丰厚的企业级市场将是戴尔下一步战略的重点。

戴尔公司美国时间周一推出了一个针对企业客户的新的服务器系列，以提振其企业业务，进一步将业务重点从消费者转向企业。戴尔公司首席执行官Michael Dell同时表示，戴尔公司不再是一家个人电脑公司，而且转型成为一家销售针对企业的服务和产品的公司。他表示，这个利润丰厚的市场价值达3万亿美元。

由于经济不景气影响到企业的开支，许多企业已减少IT上的预算。但许多专家称，随着企业升级系统，实现与云端服务平台的连接，或准备更好地利用用户数据，企业科技方面的支出从长期来看将是增长的。

Dell还透露，戴尔公司企业业务部门的营收在过去五至六年增长了一倍，其利润现在占公司利润的一半。

Dell是在美国旧金山的一个会议上做这一表态的。在这次会议上，戴尔公司推出了一款新的PowerEdge服务器系列，主要针对有远程计算需求的企业。Dell表示：“戴尔公司已不是一家纯粹的个人电脑公司，而已成为一家端到端的IT公司。”

这位戴尔公司的创始人称，戴尔公司企业业务的增长，证明了该公司将业务重点从个人电脑业务转移的战略是正确的。目前，多款个人电脑的同类设备，如苹果iPad，正使个人电脑市场出现萎缩。

Dell表示，他希望把重点放在企业和公共市场上，而不是规模小得多、只有2500亿美元的消费市场。

戴尔公司的首席战略官Dave Johnson指出：“消费市场也不是特别的景气，企业市场的增长更为强劲。”

虽然戴尔已经从很早就开始进入企业级市场，并在服务器等领域取得了相当不俗的战绩。但从总体来看，消费级市场仍然是戴尔不可或缺的利润来源。但与企业市场不同，在消费级市场，戴尔的产品线冗长，而且每条产品线都有不少的竞争者。而随着苹果等一批消费级产品新锐的崛起，戴尔的消费级业务受到了不小的影响。因此，戴尔决定大力发展企业级市场也是一个正确的选择。

根据戴尔前段时间公布的数据来看，戴尔在服务和网络业务方面去年取得了10%的同比增长，但其台式机产品线的营收却同比下降4%。

面对这样的业绩，戴尔努力摆脱消费级业务对公司整体的影响是非常正确的选择。但面对这样的表态，戴尔的消费级产品的收入很可能很快受到更大的打击，这一点在李艾科时代的惠普身上也出现过。但与李艾科不同，作为戴尔的创始人，Michael Dell对于戴尔拥有绝对的控制权和话语权，如果Dell决定这样做，那么Dell遇到的阻力相对于李艾科将会小很多。

另一方面，在做出这一决定之前，戴尔也已经做足了功课，对Force 10以及Compellent Technologies等公司的收购已经大大加强了戴尔在企业级业务方面的实力，并使戴尔具备了整套解决方案的提供能力。

戴尔企业级业务的增长能否抵消Michael Dell言论对戴尔消费级业务的影响目前来看还是个问号，但无疑，戴尔都会或多或少的经历企业转型所带来的必然阵痛。