华胜天成联手惠普：推动用户的永远是需求

ZDNet至顶网服务器频道 4月26日 北京报道（文/孟庆）：在经历了2009年的市场萧条和2010年的复苏之后，市场研究公司IDC预计2011年服务器市场将增长5.1%，回归稳定——其驱动力就在于云计算的进一步推广和x86服务器市场在企业中的进一步拓展。

惠普作为目前业内同时拥有英特尔安腾系列小型机和x86高端至强服务器的厂商，在关键业务领域和云计算领域也一直被客户所认可。而在国内市场惠普也积极与渠道和系统集成商相配合共同为本地用户提供有针对性的解决方案和产品技术。近日，ZDNet服务器频道记者采访了北京华胜天成科技股份有限公司(上交所上市公司, 股票代码:600410)惠普事业部总经理袁渊先生，请他从系统集成商和服务提供商的角度分析了客户如今在关键业务领域和云计算方面需求，并分享了相关案例。

北京华胜天成科技股份有限公司惠普事业部总经理 袁渊先生

合作无间 华胜天成与惠普互助共赢

据了解，华胜天成科技股份有限公司已经成立13年，并在2004年12月于上证交易所挂牌上市，2009年又收购了香港的上市公司ASL自动化系统，现在已经称为同时拥有上海A股和港交所H股的上市公司。袁渊先生表示，目前华胜天成已经拥有近5000名员工，年营业额达到40多个亿。

袁渊表示，华胜天成早在2007年之前就已经与惠普建立了良好的合作关系，而2007年之后华胜天成与惠普的合作上升到战略级地位，成为了惠普在北京地区的总代理分销，业务内容包括UNIX服务器、x86服务器、存储产品和相关产品服务。而在系统集成和软件开发等解决方案方面，华胜天成与惠普均有深度合作——袁渊表示，目前华胜天成的业务量已经可以排到惠普渠道商份额的前三名。

通过惠普的渠道部门，华胜天成也与很多ISV和开发商取得了合作，为他们提供了很多的技术和方案支持。另一方面，惠普也对华胜天成在具体的技术和产品上提供了相应的技术支持和方案借鉴。袁渊对记者强调，目前客户更加重视企业级内容的咨询和服务，而华胜天成的这一服务也越来越称为集团盈利的重要组成部分。

推动用户的永远是需求 DL980 G7

惠普ProLiant DL980 G7是一款采用了PREMA架构的八路服务器，主要面向大型企业环境和关键业务应用。据惠普表示，凭借至强7500/6500处理器的RAS特性和惠普Lights-Out 3服务器管理软件，DL980 G7可自行修复计算中的错误并大幅提高计算效率。

袁渊对记者表示，HP DL980 G7作为x86中的高端多路产品，已经开始具备了RISC小型机的性能和可靠性——"这款产品的性能和可靠性表现令我们和客户都非常的惊喜。"未来随着技术的发展，x86平台和RISC平台也会逐渐交融，最终根据客户的需求和应用类型来部署相应的解决方案才是华胜天成的目标。"推动用户的永远是需求。"袁渊对记者如是说。

某房地产中介在北京拥有数百家门店，而其分布在各个社区和街道的门店与总店需要有一个汇总和共享的业务系统——这对该企业后端的IT基础架构提出了从性能到可靠性和可扩展性的全方位需求。袁渊表示，华胜天成通过深入了解该企业的业务模式和IT需求，就此提出了基于DL980 G7平台的解决方案用以搭建其总部的后台数据库系统。

此外，华胜天成还和北京政府合作利用DL980 G7搭建了云计算演示中心，预计不久的未来北京的普通市民也能享受到政务云带来的好处。

云计算有两大痛点 华胜天成将用户需求放在首位

惠普Interity RX2800 i2服务器是一个基于安腾9300的2U双路机架服务器——袁渊对记者表示，RX2800主要面向中低端的UNIX小型机用户，而华胜天成主要提供的是数据迁移、软硬件集成和应用的迁移、优化等。

袁渊对记者表示，安腾平台在升级到安腾9300之后其性能和可靠性都有了较大提升——某国内大型石油企业的零售管理系统的业务需求是对各地的油品和相关运输、价格管控实现可扩展的更加节能的IT系统。这实际上是一套连线数据分析系统，而华胜天成为该企业提供了基于惠普RX2800的解决方案，目前这套系统的性能和可靠性都在客户方做着测试——从反馈来看，可靠性和业务性能都完全满足了用户的需求。

对于小型机走下坡路的观点，袁渊做了另一番见解。他表示，在某些注重数据和业务安全的企业和应用环境，客户有时候更愿意选用类似RX2800这样的UNIX小型机产品——其好处就在于UNIX仍然具有很高的可靠性和封闭环境。这种封闭环境的需求恰恰是客户的需求，也是市场的明确需求。因此x86和RISC在客户需求面前并没有很大的矛盾，华胜天成作为解决方案上也一定要将客户需求放在第一位。

而对于如今火热的云计算理念，袁渊谈了他对云计算两个痛点的理解：1、企业客户对云计算的认知尚不清晰；2、基于云的应用处于相对较原始的阶段。袁渊认为，云计算作为池化IT资源的IT服务模式，对支撑平台的硬件提出了要求——物理服务器虚拟出的虚拟机效率需要尽可能的高。而虚拟机普遍会较物理服务器性能有所下降——尤其是在I/O这一块，袁总提到惠普刚刚收购了3PAR，之后华胜天成将逐步在自己的解决方案中融入3PAR的产品方案，以进一步提升这放方面的优势。