郑小聪揭秘IBM带给合作伙伴的独特价值

1月25日，IBM在北京举办了2011合作伙伴开年大会，并发布了2011年的渠道策略。今年恰逢IBM百年华诞，因而本次大会办得非常隆重，共有700多位来自全国的多位合作伙伴代表出席了当天盛会。

大会期间，IBM大中华区副总裁兼渠道事业部总经理郑小聪接受了ZOL记者的采访。郑小聪表示：“与合作伙伴携手创新，帮助合作伙伴转型是IBM百年来成就合作伙伴的独特价值所在。2010年，IBM秉承这一理念，与合作伙伴携手共享‘智慧的地球’带来的机遇，无论在市场方面，还是渠道支持方面，都取得了非常好的成绩。随着2011年IBM百年华诞的到来，IBM渠道战略将被进一步深化，我们将通过一系列紧紧围绕市场的具体举措，与合作伙伴共建健康、诚信的渠道环境，共同把握市场动态与机遇，共同成长。”

IBM大中华区副总裁兼渠道事业部总经理郑小聪介绍渠道政策

不同凡响的2010

虽然郑小聪没有过多地强调IBM去年取得的业绩，但只要翻开渠道事业部2010年的成绩单，那会让所有的IT企业“抓狂”。在IDC等知名调研机构还没全部公布2010年全年IT市场统计的情况下，IBM取得了多个领域的第一：2010年，IBM连续第11年蝉联中国UNIX服务器市场第一，连续第5年稳居存储系统市场全国第一；在2010年前三季度，IBM在中国整体服务器市场取得排名第一的佳绩；软件方面，2010上半年IBM在开发工具软件市场占有率全国第一，在系统、网络和存储管理软件市场占有率全国第一，在协同应用软件市场占有率全国第一。

而除了上述硬指标成绩喜人外，IBM渠道部还在软实力方面投入大量的人力物力，意在持续保持领先的优势。

据郑小聪介绍，2010年IBM新签约二级代理商并与分销商联盟的合作伙伴数量达到1865家；参加IBM培训的公司数量和通过培训的合作伙伴员工数量均增长了450%；IBM在全国共开展商业诚信培训达145场，现场培训计1447 次；凭借强大的市场销售引擎，IBM举办市场活动超过1000场，其中和合作伙伴共同开展的市场活动多达650次，为合作伙伴带来的商机同比增长了86%；IBM利用创新的应用帮助代理商转型，共招募云引擎合作伙伴48家，以及90家的“天工计划”合作伙伴；有效帮助战略合作伙伴拓展业务，帮助超过30家战略伙伴移植了100多个解决方案。

“合作伙伴开年大会上，我跟合作伙伴分享过了大家一起取得的成绩，可以说2010年是不同凡响的一年。IBM各个指标，包括服务器、存储、软件、PC服务器、刀片的产品都有很高的成长。不同凡响反映在中国渠道的业务来看，在去年是创高峰，合作伙伴全面成长。2011年我们对中国IT市场充满了信心，特别是在北京、上海、广州以外的地方，在7个增长的行业也有很多的商机，这些IBM都会和合作伙伴一起去发掘。”郑小聪兴奋地说。