深入解析：IBM系统业务收入远高于服务器

IBM的强项

笔者的模型显示，IBM必须在2010年第四季度使其 System z大型机的销售额达到9.66亿美元，基于Power服务器的销售额达到16.8亿美元，才有可能让2010年的总销售额赶上2009年的总销售额。

他可能开始计划成为一家硬件厂商，但这不再是一个赚钱的领域，尽管IBM还需要靠销售硬件来获取软件和服务的利润。

IBM的操作系统业务还不能与微软相匹及，但AIX 和IBM i（原先被称为OS/400）还是起到了填补收入并支撑收益的作用，而z/OS、z/VM和z/VSE的月收入则稳定地供应着IBM的日常消费。IBM通过在其服务器平台上转售Windows和Linux操作系统也获得了一些的收入，平均算来每个季度为5亿到6亿美元，这部分也应算作系统收入部分。

现在加上IBM外部存储产品的销售额，包括磁盘阵列、磁带机和磁带库以及其他各式各样的存储设备。当然，IBM销售的存储设备中有一部分是附属在其他服务器上的。但不是所有的存储产品收入都与特定的IBM服务器平台有直接联系。总体而言，在笔者的盈利模型中，IBM存储收入的范围在7亿美元到11亿美元之间（四舍五入）。

再加上IBM全球服务部门的维护收入。 IBM提供维护收入并没按照产品系列细分，笔者便将所有的硬件和软件维护收入归类为IBM系统业务。当然，IBM也为其他系统提供技术支持，但其所占比例甚小。

考虑到一部分IBM的系统业务（或许是很大一部分）与全球服务相关，而IBM代表成千上万的客户管理服务器可获取数十亿美元。因此笔者并没将这些作为IBM “真正的”系统业务纳入模型。

将服务器、存储、操作系统和维护过去五年（除去2010年第四季度）的收入合计一起，可得到以下图表：

IBM系统收入（2006～2010年）

上图显示，“真正的”IBM系统业务在每季度50亿～70亿美元区间波动——约为原服务器每季度收入的两倍。而维护和操作系统的收入相对平稳，每个企业都会喜欢这样的业务，更何况两者的总利润颇高。

这就是IBM保留系统业务的原因所在，只要系统业务能够产生收入并有利润，IBM将一直持续。