服务器：IBM失于惠普的联想

　　当IBM将它的PC和打印机业务卖给中国的联想和日本的理光之后，IBM的硬件就只剩下服务器和存储了。这之中IBM的服务器又是重中之重，可以说目前IBM服务器从某种程度上已经成为IBM硬件业务的代表。从过去的一年看，IBM的硬件业务出现4%的下滑，而今年的第一季度更是下滑了7%。尽管如此，业内仍然认为IBM在服务器市场是老大，最根本的依据就是IBM服务器的营收始终排在首位。但令人感到意外的是，据Gartner的最新统计，在今年第一季度的全球服务器市场，惠普在保持了总体出货量第一若干个季度之后，终于在营收上一举超越了IBM，为此，IBM保持了很久的在服务器市场老大的位置终于被惠普全面取代（无论是在出货量还是营收上）。尽管一个季度的失守不能完全说明IBM在服务器市场已经输给了惠普，但如果分解到服务器市场中加以分析的话，笔者认为，IBM的服务器其实已经不敌惠普。　　

　　首先从整个的服务器市场的增长看，惠普服务器的增长速度始终高于IBM，同时在出货量上也要高于IBM，这种状况贯穿了过去的2007年。这也使得惠普2007年服务器出货量增了16.6%，IBM则下滑了0.9%。尽管在2007年IBM在服务器营收上还保持了第一位，但到了今年的第一季度，惠普的高增长终于得到了回报，在保持市场出货量第一的同时，又拿下营收的第一，成为了名副其实的服务器市场的老大。IBM终于失去了其自诩的作为服务器市场老大的唯一的营收的噱头。更令笔者担心的是，从最新的第一季度服务器市场的统计看，惠普第一季度服务器营收同比增长10.3%（IBM增长为2.1%），销量同比增长7.8%（IBM为2.3%），惠普营收的增长是IBM的将近5倍，出货量增长是IBM的3倍多。如果在未来IBM不能遏制这种势头的话，惠普毫无疑问在服务器市场会逐渐甩开与IBM的差距。　　

　　第二是从今年IBM进行硬件部门的大规模的重组看，其已经将服务器发力的重心转向了中小企业（或是成长型企业）市场。但众所周知的事实是，在中小企业市场除了价格的竞争异常惨烈外，IBM在渠道及成本高的短板将显现无遗。这从之前IBM宣布将其服务器业务旗下的P和i两个系列的服务器合并成为Power Systems的举措可见一斑。尽管IBM《中国电子报》记者宣称是出于市场和用户的考虑，但从IBM内部看，其降低成本的用意很是明显。与此同时，摩根士丹利（Morgan Stanley）日前表示，服务器市场低端化的趋势越来越明显，而戴尔将得益于市场日益向低价系统倾斜的趋势，因为其服务器营收全部来自低价系统，而且其产品的价格低于竞争对手，未来两年内戴尔的服务器市场会进一步提高。言外之意，IBM进入中小企业市场，面对的不仅是具有全线产品惠普的竞争，更会遭受戴尔的强力打压（这是戴尔的主场）。了解IBM的人都知道，之前IBM的重点和优势是在中高端市场，但面对市场的大势，IBM又不得不进入面向中小企业的低端市场，联想到之前IBM将其低端的X Series系列服务器授权给联想销售其实就已经暴露出其在中小企业市场渠道（利用联想的渠道）和信心的不足。当然还有一点是比较可怕的，IBM一向追求的是高利润附加值，鉴于中小企业市场利润低又没有什么附加值的特点，IBM能否从心理上承受，对于IBM也是一个不小的考验。　　

　　第三如果说面向中小企业的低端服务器市场，IBM不擅长和面临挑战外，在优势的中高端服务器市场，IBM与惠普相比也显出了低迷。在过去的2007年，IBM的z系列服务器在出货量增长3%的状况下，收入锐减11.2%；p系列服务器销量增长8.8%；i系列服务器下降了10.6%，由此可见，基于自己的Power处理器的中高端服务器都出现了出货量和营收的下降，这也导致了IBM服务器整体下滑了0.9%。与之相对应的惠普基于安腾的Integrity服务器则大幅上升37%。而在今年的第一季度，惠普更是得益于其ProLiant和Integrity系列服务器的热销在销售额上超越了IBM。这些都说明在中高端市场，IBM的增长也远不如惠普，并且直接导致了自己被惠普的超越。　　

　　第四就是最具潜力且IBM表现最好的刀片服务器市场。从过去的2007年看，IBM的x系列（含有刀片服务器）取得了7%的增长。但根据IBM公司System x的年度销售业绩显示，16%是刀片产品的增长，非刀片的System x销售连续两个季度都在下滑。从这里看出刀片服务器应该是IBM服务器业务中增长最快和表现最好的。即使是这样，与之相比，惠普刀片服务器的出货量增长了19.9%，仍然高于IBM的增长。这也让惠普在刀片服务器市场无论是在出货量还是销售额上超过了IBM。要知道，IBM的刀片后面还有个强大的Blade.Org联盟的支持，而惠普则是在孤军奋战。这从一个侧面证明，惠普在刀片服务器市场的竞争力也是高于IBM的。　　

　　从上面的分析，笔者认为，虽然惠普在第一季度的服务器市场全面超越IBM有着市场变化的客观偶然性因素，但偶然之中存在着必然。其实从去年全年惠普始终是服务器市场出货量和增长第一的事实看，就已经有业内人士认为不久的将来惠普在服务器市场的营收肯定会超越IBM的。没想到今年的第一季度就应验了。联想到近期惠普重金收购EDS，就已经让IBM的核心业务感受到了压力，那么此时硬件的失守对于IBM来说肯定不是什么好的消息。尽管之前有业内通过IBM将自己的x系列服务器授权给联想而猜测IBM会最终卖掉业绩不断下滑的服务器，至少是x系列服器业务，但IBM否认了。其实笔者认为，从战略的角度看，IBM是应该坚守这块业务的，一来是这块业务仍然有盈利的市场空间，二来是可以通过此业务牵制惠普硬件业务的扩张，特别是惠普收购EDS之后，惠普完全会利用EDS的资源和业务来扩大自己服务器等硬件的销售，如果此时IBM退出而让惠普一枝独秀的话，那么IBM损失的将不仅仅是硬件业务尚有的利润，有可能会波及到其他业务，这对于IBM是非常危险的。相比之下的惠普现在可谓是如鱼得水，在硬件业务已经取得稳固的优势之后，势必借收购EDS的东风向IBM发起冲击。