长沙江丰：详解公司业绩10年15倍增长的秘密

作为浪潮服务器湖南区分销商、2016浪潮分销顾委会成员，长沙江丰信息技术有限公司（以下简称长沙江丰）可谓收获满满。其在十年发展中销售额增长超过15倍，还在浪潮FY16 Q3 STR分销商竞赛中荣获业绩达成奖、 FY16 Q3 SV分销商竞赛中荣获D组冠军。近日，长沙江丰总经理陈美春女士动情讲述了长沙江丰的传奇创业经历。

长沙江丰总经理陈美春女士

十年之前：进入服务器市场，开启转型之路

十年之前，IT江湖上还没有“长沙江丰”这个名号。2007年，陈美春在长沙电脑城经营着一个柜台，销售PC及耗材，虽然辛苦，日子过的也算圆满。“人无远虑必有近忧。”陈美春思考了一下说，“随着市场竞争日渐激烈、市场饱和度快速增长，PC市场价格趋于透明，利润越来越低，如果不转型，圆满的日子不会持续太久。”经过对市场的缜密考察，谨慎思索，陈美春计划转型发展潜力更大、利润更有保障的服务器行业。

不同于PC行业，服务器行业面对的大多是政府和企业客户，对技术能力、行业资源的要求都很高，无技术、无经验、无积累的陈美春在当时各大服务器品牌的门前都吃了闭门羹。“一开始总是很难，如果退缩估计就没有现在的长沙江丰了”，陈美春坚定的说。最终，陈美春凭借自己坚定的毅力、不服输的精神敲开了当时还不那么被关注的“浪潮”的大门，成立了“长沙江丰”，进入了服务器市场，开启了转型之路。

创业之殇：浪潮送来“及时雨”

创业之初，陈美春拿着浪潮服务器的资料，敲开客户的大门，向客户介绍浪潮服务器，“您好，我是浪潮湖南区总代……”将“浪潮”误听为“浪莎”的客户不耐烦的挥挥手，“走！走！走！我们不买丝袜”。类似的情景不止一次发生，大多数客户都将长沙江丰拒之门外。

如何敲开客户大门成为摆在长沙江丰面前的第一个难题，好在长沙江丰并没有因此放弃，而是不断学习服务器技术，努力摸索服务器市场开拓之道。此外，浪潮为帮助长沙江丰快速成长，安排了一系列的技术培训、交流，帮助其快速进入服务器市场，送来了“及时雨”。功夫不负有心人，优秀的产品支撑再加上自身的不断钻研，在合作第一年，长沙江丰就取得400W的佳绩。

2013年“斯诺登事件”的爆发，促使政企客户开始考虑服务器产品潜藏的自主可控安全风险，业界随之掀起了一轮“去IOE”的大潮，浪潮迎来前所未有的发展机遇，品牌得到了迅速提升。长沙江丰抓住这次机遇，乘势而为，跟上浪潮，再次迎来飞跃式发展，业绩呈几何式增长。

十年之后：十倍业绩突破

2007年，长沙江丰年销售业绩400万，2016年，长沙江丰销售业绩突破6000万。经过十年的发展，长沙江丰不仅销售业绩大幅提升，还拥有1名博士、3名硕士，并拥有多名专业认证的销售人员和技术工程师。客户遍及教育、政府、金融、企业，服务上百家包括各大企事业单位、机关、高等院校和科研单位在内的终端客户。

随着销售业绩的不断提升，长沙江丰名声鹊起，这家年轻的公司引起了业界的不断关注。各大品牌渠道负责人不断登门拜访，态度很明确，如果与之合作，将给予更高的返点，更优厚的汇报，更大的发展空间。

“说实话，这些条件很有诱惑，也曾经有过动摇，但是，都一一婉拒”，陈美春坦诚的说，“从PC转型到服务器，浪潮是长沙江丰第一个合作的品牌，浪潮在技术、培训、政策方面给予了的全面支持使我们能够发展壮大的重要原因。做人做公司，都要懂得感恩，长沙江丰不只是浪潮的分销商，而是浪潮的一部分，长沙江丰愿与浪潮风雨同舟，携手共赢。”

下一个十年：自我转型，与浪潮共发展

就像十年前在电脑城思考未来将走向何方一样，陈美春坐在宽敞明亮的办公室里，透过写字楼落地窗，望着远方，开始思考长沙江丰下一个十年如何发展？据陈美春透露，在浪潮的帮助下，长沙江丰已经开始组建公司自己的售前售后团队，未来，长沙江丰将着力提高公司售前售后服务能力，从单纯提供产品逐渐向提供服务、解决方案转型。

长沙江丰的发展，仅是浪潮渠道发展的一个缩影，正是数以千计的长沙江丰组成了浪潮合作伙伴生态体系。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。每一个合作伙伴都是浪潮合作伙伴生态体系重要的一部分，正是合作伙伴与浪潮的共同努力，才使浪潮服务器连续保持国内出货量第一的佳绩。