思科的合作伙伴怎么看与浪潮间的“合资”协议

ZD至顶网服务器频道 09月26日编译：思科公司计划与浪潮建立一项合作协议，届时双方各自出资约5000万美元（协议总金额为1亿美元），以联手构建并在中国本土市场上销售网络产品、服务与解决方案，具体指向包括云计算、IT基础设施和物联网等。而思科公司也并不是惟一一家希望将中国的13.5亿居民拉拢为自身潜在客观群体的美国技术巨头。

微软公司最近透露了一系列协议，旨在同中国最具人气的搜索引擎企业百度以及中国智能手机厂商小米开展合作。戴尔公司本月也承诺将在未来五年当中向中国市场投资1250亿美元，IBM方面则在今年早些时候表示其将助力中国开发自己的先进芯片产业。惠普公司宣称其计划以23亿美元价格将旗下服务器、存储与技术服务业务的51%股权出售给中国清华控股集团下辖子公司——紫光集团。

而诸如EMC以及NetApp等厂商也已经与中国本土企业建立起OEM合作关系。

Infonetics公司企业级网络与视频业务分析师Matthias Machowinski指出，“很多主流厂商发现，他们很难独力在中国市场上实现业务拓展，但同时也找到了与强大的本土合作伙伴携手共进的方式，因此思科公司正在遵循这一思路规划未来道路，物色到一家可信的本土企业作为当地合作伙伴能够切实帮助思科以及其它美国厂商，推动他们顺利提升自身在中国市场上的业务表现。”

思科公司在截止于今年7月26号的2015财年第四季度报告的营收数字较上年同期仅降低了3%，这样的结果要远远好于当财年第三季度，其时网络巨头的同比营收缩水比例高达20%。

思科公司CEO Chuck Robbins在一篇博文当中指出，“我们第四财季在中国市场上的业务表现是过去两年当中最让人鼓舞的。今天，中国能够为思科公司贡献整体营收中的3%左右，而其已经成为全球第二大经济体，因此我们预计随着时间的推移其潜在发展空间将极为巨大。”

今年6月18日，思科公司前任CEO John Chambers与新任掌门Robbins同多位中国领导人及政府官员齐聚一堂，提出一项价值100亿美元的发展倡议，其中包括“新的承诺”以及与中国政府达成的协议，旨在对“下一代”中国技术方案进行合作开发、研究以及投资，并借此创造更多工作岗位。

Robbins指出，与浪潮方面的合作关系及投资正是此次100亿美元发展倡议中“非常重要的第一步”。

TekLinks公司是一家来自阿拉巴马州伯明翰市的解决方案供应商兼思科金牌合作伙伴，该公司销售执行副总裁Michael Girouard表示，尽管他认为这条新的业务渠道在短期之内不会带来任何收益，但如果着眼于未来数年、那么业务的增长可能性确实存在。

Girouard指出，“随着思科从基础角度不断兴建生产设施，他们的‘中国制造’倡议将帮助公司自身夺取市场份额。而在获得了额外的市场占有度之后，渠道合作伙伴们必然能够在中国市场上站稳脚跟。”

Girouard还举例称，”TekLinks公司也许能够在中国本土雇佣员工并“建立商铺”，从而充分享受思科向中国投资所带来的回报。Girouard还表示称，“但是，如果浪潮方面更多以渠道合作伙伴的姿态出现，也就是由其负责思科产品的转售工作，那么我认为我们这些美国本土的合作伙伴将无机可乘。”

eTribeca公司是一家位于纽约的解决方案供应商兼思科合作伙伴，该公司CTO兼COO Gary Berzack表示，他认为自身在短期内无法从思科在中国的投资中取得任何收益，不过他对双方所能构建的未来技术成果持乐观态度。

Berzack指出，“在我看来，思科与浪潮之间的技术合作关系能够建立起一整套基础设施体系，从而使其产品能够得到与美国本土一致的待遇，这似乎能够切实成为一项重要的市场营销协议，保证思科产品在中国的客户群体当中获得更理想的销售情况……我们目前还没有涉足中国市场，不过这方面可能性是确实存在的。”

而作为新任掌门人，刚刚于今年七月接管思科公司的Robbins则指出，该公司内部对于未来在中国市场上的发展态势呈现出一种热情而乐观的情绪。

他总结称，“我可以骄傲地宣称我们已经在中国本土建立起长期且值得信赖的合作关系，这种合作关系在过去二十年中帮助思科一步步走向成功。而在与中国合作伙伴的进一步协作之下，我坚信我们在未来还将迎来更为可观的发展机遇。”