华为首发服务器新品 纵深布局行业市场

ZDNet至顶网服务器频道 02月28日 评论分析（文/王涛）： 根据2月26日Gartner公布的最新报告，2013年全年华为服务器出货量在全球市场排名第四，在中国市场稳居第二，同时2013年在全球服务器市场中，华为也是出货量增速第一的厂商。

随着英特尔全新至强E7 v2处理器的发布，已经在服务器市场迅速崛起的华为在关键市场再进一步。2月24日，华为在中国北京和西班牙巴塞罗那，全球同步发布新一代多路服务器：基于英特尔至强E7-8800 v2处理器的RH8100 V3八路服务器、基于英特尔至强E7-4800 v2处理器的RH5885H V3四路服务器和E9000刀片服务器的四路计算节点CH242 V3。

随着x86处理器的性能大幅提升，其RAS（Reliability, Availability, Serviceability）特性已直逼小型机，英特尔至强E7 v2处理器更是非常明确的将应用环境瞄准企业关键业务。

华为服务器领域总经理邱隆

“凭借长期深厚的技术积累和对客户业务的深刻理解，基于英特尔新推出的至强E7 v2系列处理器，华为新一代服务器继承32路容错机的技术能力和芯片、BIOS、OS、架构、管理软件的技术储备，为用户提供全面媲美小型机的可靠性、可用性和可服务性，并具备比小型机更高的性价比。”华为服务器领域总经理邱隆说道。

首发三款新品

在英特尔至强E7 v2原有RAS特性的基础上，RH8100 V3八路机架服务器拥有多达60项RAS特性，兼具强大的计算性能和扩展性。华为自研的硬件分区技术可实现单台八路服务器分区为两台四路服务器使用，可最大程度提升资源利用率，保障用户投资，此外，RH8100 V3支持未来三代处理器、十年演进和未来高速互联，充分保障用户投资。

RH5885H V3四路机架服务器具备53项RAS特性，同时拥有基于至强E7-4800 v2系列处理器的计算性能世界纪录，包含整型计算和浮点计算两方面。与前一代华为RH5885 V2对比，RH5885H V3在计算性能上提升了一倍，内存容量提升了2倍。多达16个PCIe扩展槽位可满足客户业务的灵活扩展。

CH242 V3四路刀片服务器除RAS特性以外的最大亮点在于高带宽，包括内存带宽和IO吞吐能力。在紧凑的刀片空间时，CH242 V3实现了Brickland平台的100%内存带宽且运行在最高DDR3-1600频率，并未像同类产品那样将内存扩展芯片减半；CH242刀片内部还具备三个PCIe槽位，可扩展GPU、PCIe SSD等应用加速卡，CH242 V3是在线数据分析、决策支持系统、融合一体机的理想选择。

行业和市场迎来突破

一直以来，华为服务器在互联网市场占据非常大的比重，从2013年开始，华为超过一半的资源投在了非互联网行业，尤其是在央企、金融、政府等一些大客户的领域。

但邱隆坦言，从去年开始，华为服务器取得了不错的开局，在行业用户迎来了拓展。“比如说国家电网现在没有哪个省不使用华为服务器的，中石化、中农信等现在中国顶级的客户里，基本上没有哪个行业不用华为的服务器。”邱隆说道。

华为服务器全球销售总监王震

“实际上捷克的中央银行、俄罗斯全国的社保系统、英国的荷兰银行，还有教育、政府，比如说土耳其的国家科学院，英国的大学等，像制造的、大企业、政府、能源等各个领域，我们的服务器全都有突破了，所以我们对产品很有信心的，现在指标上是全面超越主流。”华为服务器全球销售总监王震这样说道。

除了行业的拓展，华为海外市场的覆盖也取得了大幅增长，王震告诉记者，目前华为在中东、西欧、拉丁美洲、东南亚这些市场都取得了大幅度的增长，这几个区域去年的销售额都是在千万美金以上的级别，预计今年这些区域应该还要有三倍或者双倍的增长。

包括对华为而言，突破比较困难的市场，如日本、韩国、香港、新加坡、美国等，而现在这些市场华为已经全部进去了。“像美国好莱坞，几乎80%的大片做渲染工作都买了华为的服务器，此外，还有像韩国最大的互联网公司，日本最大的互联网公司，香港当地大的企业，像沙特最大的公司，国家石油公司等等。”王震补充道。

加大2014年的投入

虽然进入IT领域已有十年的时间，但是华为服务器中国区销售总监巩建农坦言华为仍是IT领域的一个新进入者，所以在2014年还会持续加大投入。

2012年时，整个IT领域，包括服务器、存储、虚拟化运算这些领域，IT的产品销售、产品经理人数只有二、三十个人，在2013年底是两百个人，而今年预期华为还会增加80-100个人，在中国区企业业务平台上，销售人员目前在两年时间内也从两、三百人扩充到一千人，所以在销售队伍上华为会持续的投入。

随着业界的整合、变化，也给华为带来了巨大的改变，巩建农表示，直接的好处是渠道商的变化，华为在IT渠道属于从零起步，逐步构建的过程，但是从今年来看，有大量的渠道已经找到了华为，因为华为产品线更齐全、解决方案更强。

华为服务器中国区销售总监巩建农

“而且我们的渠道是从一两百开始构建，所以我们更需要业界主流IT的渠道伙伴加入我们，这也是我们2014年一个重要的拓展方向，是我们在渠道方面需要加强的，所以我相信2014年的增长会比较快。”巩建农说道。

随着V3服务器的发布，华为在同质化严重的服务器市场，也提供了越来越多的优势和特性，尤其是在高端的四路、八路，甚至更多路的服务器、刀片领域，华为都陆续发布了规格、性能、可靠性，全方位领先的产品。

华为成功的原因

华为服务器为什么能如此成功？归结产品成功的根源，邱隆将其总结为：人的原因。“大家一直在问华为服务器为什么成功，我觉得是因为我们有这帮人，每个人都有要追求成功的渴望，他们会把事情做到最好，做到极致。”

也正是因为有了“这帮人”，也让华为有了信念，能把产品技术做到极致。“华为有一句话，以客户为中心，我们要知道客户背后的问题是什么，背后的需求是什么，我们做出产品超越他的预期，只有超越客户预期的产品，才能让客户愿意为其付出更多的价值，华为为什么能够在行业市场活下来，一个是华为自己的人，一个是以客户为中心。” 邱隆如是说。