戴尔携手神州数码建立“戴尔—神州数码解决方案演示中心”

(中国北京，2012年1月5日)戴尔宣布与中国最大的整合IT服务商——神州数码建立戴尔—神州数码解决方案演示中心，以帮助神州数码进一步优化与行业客户的合作关系，促进双方共同深度挖掘行业市场，从而获得更多的市场机会和销售收益。该演示中心的建立标志着戴尔全球商业合作伙伴事业部(Global Commercial Channel，简称GCC)在中国的业务开展更加深入，并且已经与商业渠道合作伙伴的合作也已经取得了阶段性的成果。

戴尔—神州数码解决方案演示中心的设立，进一步夯实了戴尔与商业渠道合作伙伴的合作。该演示中心将成为戴尔、商业渠道合作伙伴和最终行业客户三方展开深入沟通的平台，并进行解决方案规划、测试和验证。它不仅能帮助戴尔全球商业合作伙伴事业部(GCC)，与商业渠道合作伙伴建立紧密的联系；还能为商业渠道合作伙伴提供全面的技术支持和培训，以提升其合作伙伴的销售能力。

戴尔全球商业合作伙伴事业部(GCC)于2011年2月成立，作为戴尔事业部体系中崭新的一员，GCC集中管理戴尔的大企业、公共事业部以及中小企业部门（即LE、PUB及SMB）的商业合作伙伴，包括部门间共享的合作伙伴，使得全部业务部门能够延伸戴尔的业务触角，并深入发掘戴尔的已有市场。

GCC作为渠道的接口，将会建立一个平台，通过戴尔的商业合作伙伴以支持最终用户的销售。为了确保给合作伙伴带来更多的收益和增值，戴尔GCC为每位合作伙伴安排了一位专属客户经理负责与之沟通, 使戴尔与其渠道合作伙伴保持更紧密的联系；不仅如此，戴尔GCC还定期为合作伙伴提供系统的基础培训与销售技巧分享, 以帮助合作伙伴提升销售的能力。

作为中国最大的整合IT服务商，神州数码通过把握并整合全球最前沿IT技术及产品，它为中国用户提供先进、适用的信息技术应用，以科技驱动工作与生活的创新。它拥有超过100家全球顶尖IT品牌拥有良好的战略合作伙伴关系，覆盖全国超过1万家代理合作伙伴，为中国用户提供最优质便捷的IT服务。集团依靠多年经验积累的行业应用服务能力，在金融、电信、政府等行业的IT服务领域建立了领先优势。同时，神州数码亦在IT产品分销领域保持了多年市场第一的地位。

谈到此次合作，戴尔全球商业合作伙伴事业部中国及香港总经理吴业翔表示：“戴尔的一个核心理念就是‘以客户为中心’，我们需要配合我们经销商、合作伙伴，能够把戴尔的产品提供给最终客户。未来我们将不断加大商业渠道的开拓力度，给商业渠道伙伴以更大的支持，携手商业渠道伙伴更好地服务各行业的最终客户，提高它们的效率，激发它们的潜力，更好的为最终客户服务。”

神州数码系统科技战略本部副总裁张赐安表示：“我们坚信，此次合作将会为双方带来双赢！戴尔作为全球解决方案的领先供应商，能为神州数码提供专业的技术支持；而我们作为中国最大的整合IT服务商，也将为戴尔提供最好的平台，共同为中国用户提供先进、适用的信息技术应用和产品，推进数字化中国的进程。”

一直以来，渠道合作伙伴都是戴尔生态系统的重要组成部分。未来，戴尔将会进一步加大对合作伙伴的支持，将更多的戴尔的最新技术和解决方案提供给等客户，帮助合作伙伴拓展业务，与合作伙伴深挖行业市场，实现戴尔、合作伙伴及客户的共赢！