IBM：POWER7开始布阵中国市场！

首先，韩忠恒再次强调了POWER7对于智慧地球的帮助。“经过这几次的发布会，关于“智慧的地球”这方面的东西，大家可能听说过我们已经迈入了智慧的十年，我们发现了很多新的趋势，我们客户的数据中心有大量的变化，他们都希望把自己的数据中心升级，他们需要有新兴的应用，有新兴的大量的数据需求把所有成本都提得很高，很多数据中心在这方面没有达到现在我们所需要的层面。”韩忠恒表示。

韩忠恒希望通过更紧密的ISV关系，来更好的通过IBM的渠道把Power的应用优化，能够通过渠道把ISV在智慧地球这方面新兴应用更好的表达出来。当然，有一个好的平台是最重要的。

“所以我们这次的培训会针对我们的合作伙伴、开发商，怎么样让他们更好的了解产品。比如说我们在上次媒体的发布会，当时Ross也到场了，很多媒体也听到一些新的咨询和新的信息，之前我们也跟很多ISV合作，谈到了一些他们对于“智慧的地球”看法很多合作伙伴都希望跟IBM一起参与这方面的发展，尤其在中国，智慧的城市的发展，智慧的金融、智慧的电信，很多开发商都有他们自己的应用，他们希望通过这个平台更好的把他们的应用体现在智慧的地球上。”韩忠恒说到，“他们对于整个POWER平台，整个UNIX平台认为很好，因为有很大的机会，这个平台跟别的平台不一样，有些ISV通过一个测试以后，尤其是在现在这种大量的吞吐量，大量实时分析的需求，大量并发需求的情况下，其实一个AIX POWER系统能够带领他们更好的扩展，更强劲的体现他们的应用。在最近这一年大家都谈到绿色节能，谈到节省空间这方面，对于我们这次新发布他们觉得我们有一个很大的突破。”韩忠恒对于POWER系统的未来显得非常有信心。

IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理韩忠恒先生（右），与IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品总监李红女士共同接受媒体记者的采访

李红则补充到，“其实这是一个针对我们业务合作伙伴的大型活动，主要是希望让我们的业务合作伙伴了解我们在今年整个以POWER系统为核心的一个生态环境，其实不光是POWER，可能还有存储、软件，就是以POWER为核心的生态环境，就是我们的一个销售策略、方法、重点，以及我们新的技术以及新的功能，它可能会细致到实施方面。到如何去配置，跟客户如何确定你的规模，包括到最终你怎么设计一个解决方案，通过这个活动让我们的业务合作伙伴不仅了解我们的市场定位，并且可以真正帮助我们把这个解决方案带到客户那边去。”

李红在大会上的介绍有很多内容是围绕POWER7展开的，“我们POWER7是新一代的产品，它带出了很多新的理念，比如说智能系统的理念，比如负载优化的理念，并且帮助我们把性能以及虚拟化，以及优化管理这方面都带到一个新的高度，所以我觉得这是我们POWER7很有特色的一些地方，并且在性价比上也给市场很大的冲击力，所以我也希望把这些信息带给我们的业务合作伙伴。”李红总结到。

记者：上次发布会的时候讲到在互联网实时分析，可能其它平台相对比较有优势的行业，在这些行业里面你们有没有找新的合作伙伴？

韩忠恒：有的。这个问题我们当时也谈过，我们有一个信息应用叫地理信息系统，从这个角度来看，在中国也有两家，对于中国来说要迈向“智慧的地球”，这方面的应用会有很大的功能，或者会体现在各个行业里面。因为这种应用灌溉的不只是地质这方面的需求，而会通过这种应用看到电信、电网、电力、金融、人口、管理这方面的东西，因为都是跟智慧有关系的，大量的数据会慢慢产生，从这里面我们也特别跟其中一个ISV合作方大量探讨，为什么他们觉得我们平台会有一个很好的优势呢，我们用一个实际的案例，其实POWER平台、Unix平台跟X86的平台、跟Linux平台相比有什么不一样呢？我们提几个例子、几个方向，因为海量数据都在，需要实时分析，在20个用户以下的，基本上你用Linux、用X86都差不多，可是当你走到差不多70到80个并发户的时候，你发现Linux就有一点问题，X86就有点牵强了，走到200个用户的话，基本上Linux已经高达了最高点，开始慢下来了，X86基本上不能提到那个程度，Unix还是可以往上走。我们查过，用一台最低端的两代以前的510，我们可以达到1000个并发户都没有问题。所以我们可以看到，他们的稳定性、强势、伸缩性很高，对于这些新兴应用来说，要迁入整个“智慧的地球”里面的话，他们需要一个很好的平台，我们POWER7发布以后更好的带动整个智慧平台的功能。

记者：我们提到跟ISV进行更多合作，他们之前有一些应用可能是基于其它平台进行开发的，我们这里也提到我们是通过迁移工厂对他们进行一些支持做平台迁移，请您讲一些这方面具体的事例或者具体政策。另外一个请问李老师，刚才您在演讲中提到建议我们的合作伙伴尽快把中高端向POWER7转移，但是我们看到有些型号对中国是不开放的，对于分销市场有的都只有一款，今后会不会随着市场的变化向中国开放更多型号？

韩忠恒：我先回答第一个问题。我们跟ISV开发商、合作伙伴的合作其实已经长达很长时间了，已经有一两年以上了，在去年开始我们通过迁移工厂，还有通过我们系统科技部的实验室跟他们一起合作。具体我们希望从两个角度来看：第一，我们所谓的新兴应用，其实在中国地区他们可以跟我们的团队做一个测试，做一些移植的工作。我们在中国有两个大地方：一个是在上海，一个是在北京。这两个地方都有工程师，还有机器给他们做测试，做迁移不是一件简单的事情还要看他的系统，看他的平台，所以这方面的测试我们会给他一个支持，我们有测试机，我们有测试的环境，怎么把系统优化到这个平台上。他们在测试的时候可能会有一些需求，比如我可能需要一些测试的支持，我们也可以跟我们美国总部要求这方面的资金来帮助他们做一个测试跟迁移的东西。我们已经做了很多很多的迁移，刚才在台上李老师也讲过。

李红：去年一年，我们有200万美金的投入。

韩忠恒：我们今年会做得更多。在这方面我们会跟我们的实验室、合作伙伴开始绑在一起做这些新兴应用的开发和迁移。在美国我们的工厂就在奥斯汀，很多全球性的应用开发商都是在产品发布之前一两年开始做一些优化，这对于中国的开发应用商来说，我们可能没有到达这方面的接触， Ross Mauri在上个月也到过北京，我们跟几个合作伙伴谈过，我们希望往后在我们开发的时候，在开发之前就把我们的合作伙伴带进去，把中国的ISV变成国际化的ISV，在这方面是一个更长远的做法。在这方面我们会开始找出一两个新兴行业、新兴应用。从硬件角度上我们可以做优化，从软件方面，我们讲过硬、软并用，从软件方面我们在上海，上海也是我们全球的软件开发中心，我们也开始做一些优化，我们请ISV应用合作伙伴到上海做一些测试，更好优化他的平台。

与Power 780同为最高8插槽的IBM Power 770服务器目前并未引入到中国市场

李红：大家如果听到就会有点奇怪，为什么在中国有些型号没有发布。其实我们是有意这样做的，因为中国市场是一个发展中的市场，其实选择是特别多的，当你选择特别多的时候，尤其我们是依赖于广大的业务合作伙伴，所以他不可能像IBM人员那样，那么熟悉厂家所有的产品，我们认为可以给他一些建议，或者给他们一些推荐，让他运行起来更加简单，他会非常清楚，我可能销售这个是最好性价比，其实越简单的信息传达到那里，可能他实施起来的可实施性会越好。我们发现，当特别多型号的时候反而到客户那儿会有更多的问题，为什么这个人给我推荐这个，那个人给我推荐那个，会给他引起很多困扰，这是我们主要的目的，我们简化整个产品线，让整个产品的定位更加清晰。刚才关键是讲这个目标市场是什么样的目标市场，你的什么应用应该运行在这个上面，它的主要特征是什么，一个是产品比较清晰，我们的代理商和业务合作伙伴更加清楚。这是我们和我们业务合作伙伴针对中国特有的情况去做的，主要是这个目的，并不是说不给中国的客户去选择，是我们已经替他们选择性价比最好的那一款去做的。

记者：我这儿有两个关于迁移工厂的问题，我刚才听韩总讲，现在在北京和上海都各建了一个迁移工厂，现在在中国的迁移工厂的数据量是什么样的量？

李红：迁移工厂迁移的是客户的应用迁移到我们的平台上来，所以您的数据量不太好作为一个衡量的标准，它是说有多少个应用从那个平台迁移到这个平台上。

记者：这些迁移的用户他们都是在什么样的环境下迫使他们从另外一个平台非要迁移到这个平台上来？

韩忠恒：有些是逼不得已，因为有些平台已经不存在了，所以一定要迁移。我觉得有很多原因，我的看法是，大部分90%以上的都是从惠普和SUN迁移过来的，基于这两个厂商他们的硬件的路线已经不是很清晰了，对我们的客户来说，尤其在中国这种高快速成长的国家，而且要长远的看，我们只能针对一个比较有稳定长远计划的公司做投入。从这个角度来看，如果我的应用不知道以后继续走这个平台的话，往后十年我需要继续考量一下，基于这个原因他们开始转移到我们的平台。从我们系统的优势，我们的系统基本上比我们竞争对手的系统有很强的性价比的对比，如果客户开始迁移，尤其合作伙伴开始迁移到我们的产品上，他们有很大空间优化自己的应用，给我们客户有一个更好的发挥的地方，对于整个IT环境的优化有很大的贡献，从这个角度看大多数客户都开始迁移到我们的平台上。

李红：我补充一个例子来证明您说的话，我不方便说客户的名字，实际上这是我们很成功的迁移案例，他的应用原来是应用在SUN的平台上，他为什么要做这个迁移呢？其实他的装机量已经很大了，他做迁移的动作其实是很大的，关键是现在SUN的产品也都是新的，本来就得从以前的平台往这上面转，作为金融界，可能在未来很久都是要运行的，大家知道SUN的高端走的都是OEM的，OEM有几个不确定性，OEM不是终身制的，又没有自己开发的产品路线图了，所以它的未来就有一个不确定性，所以客户才下了很大的决心，全部都迁移到了POWER的平台上来，真的有很强的信心。除了产品的优势以外，这真的是大型用户考虑的一个很重要的点。