IBM：POWER7开始布阵中国市场！

近日，IBM在北京举行了主题为“芯动天下 共赢未来”2010 Power Start合作伙伴峰会，毫无疑问，2月刚刚发布的POWER7产品家族是本次峰值的重点。来自全国数百位Power Systems合作伙伴与IBM共同探讨了如何利用POWER7优化工作负载等独特优势，在实现更大业务成长的同时，为客户带来更加卓越的行业价值。

IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理韩忠恒先生在大会上介绍IBM新一代Power战略

IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理韩忠恒先生表示：“支持联合ISV及合作伙伴是确保POWER7创新优势落地中国的重要一步。IBM将基于POWER7平台全面整合本地的技术、研发、软件和服务资源，携手伙伴深入拓展行业应用，共同推进智慧城市、智慧医疗、智慧电信等方面的最佳行业解决方案实践。”

随着智慧地球愿景下新兴行业应用的兴起，中国客户迫切需要处理大量并发交易和并发数据，实时管理上百万的信息，并分析由此产生的海量数据。IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品总监李红表示：“全新的POWER7系统凭借虚拟化、动态节能、更高性能等方面的技术突破，将为中国客户带来全新的价值体验。其中可支持高达64个POWER7‘内核’的高端产品Power780，具有超强性能、高扩展能力、并提供卓越的投资回报率；Power750是性价比最优的中高端Power新产品，它具有业界领先的计算密度，并且是全球能效最高的4插槽系统，是第一款通过‘能源之星’认证的RISC系统。具有创新理念的POWER7系统，将可以帮助客户自如应对大数据量带来的挑战。”

为了帮助ISV及合作伙伴顺利享用POWER7最新的科技成果，IBM将对Power Systems的ISV和合作伙伴开展系统的技能培训，并提供从前期咨询、到方案实施、技术升级等各个层面的服务支持以及演示、测试环境。同时，IBM还继续通过Power Migration factory（迁移工厂）提供强大的资金和技术支持，帮助ISV实现应用平台的平滑转换。此外，IBM的创新中心、系统中心和中国系统与科技研发中心也将为合作伙伴提供更有针对性的研发支持。

截止到目前为止，IBM在POWER平台上已拥有超过15,000个ISV独立软件供应商，在国内也拥有300多个业界领先的ISV合作伙伴以及600余个各类行业方案。而随着POWER7的发布，也将进一步促进业界对POWER系统应用开发的兴趣。

在北京站之后，IBM还将在中国其他9个城市举办Power Start合作伙伴峰会，这显然也在宣告POWER7正式在中国开始发力。

在峰会之后，IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理韩忠恒先生，与IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品总监李红女士，共同接受了媒体记者的采访，就POWER7与其在中国市场动作和前景进行了深入交流。

首先，韩忠恒再次强调了POWER7对于智慧地球的帮助。“经过这几次的发布会，关于“智慧的地球”这方面的东西，大家可能听说过我们已经迈入了智慧的十年，我们发现了很多新的趋势，我们客户的数据中心有大量的变化，他们都希望把自己的数据中心升级，他们需要有新兴的应用，有新兴的大量的数据需求把所有成本都提得很高，很多数据中心在这方面没有达到现在我们所需要的层面。”韩忠恒表示。

韩忠恒希望通过更紧密的ISV关系，来更好的通过IBM的渠道把Power的应用优化，能够通过渠道把ISV在智慧地球这方面新兴应用更好的表达出来。当然，有一个好的平台是最重要的。

“所以我们这次的培训会针对我们的合作伙伴、开发商，怎么样让他们更好的了解产品。比如说我们在上次媒体的发布会，当时Ross也到场了，很多媒体也听到一些新的咨询和新的信息，之前我们也跟很多ISV合作，谈到了一些他们对于“智慧的地球”看法很多合作伙伴都希望跟IBM一起参与这方面的发展，尤其在中国，智慧的城市的发展，智慧的金融、智慧的电信，很多开发商都有他们自己的应用，他们希望通过这个平台更好的把他们的应用体现在智慧的地球上。”韩忠恒说到，“他们对于整个POWER平台，整个UNIX平台认为很好，因为有很大的机会，这个平台跟别的平台不一样，有些ISV通过一个测试以后，尤其是在现在这种大量的吞吐量，大量实时分析的需求，大量并发需求的情况下，其实一个AIX POWER系统能够带领他们更好的扩展，更强劲的体现他们的应用。在最近这一年大家都谈到绿色节能，谈到节省空间这方面，对于我们这次新发布他们觉得我们有一个很大的突破。”韩忠恒对于POWER系统的未来显得非常有信心。

IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理韩忠恒先生（右），与IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品总监李红女士共同接受媒体记者的采访

李红则补充到，“其实这是一个针对我们业务合作伙伴的大型活动，主要是希望让我们的业务合作伙伴了解我们在今年整个以POWER系统为核心的一个生态环境，其实不光是POWER，可能还有存储、软件，就是以POWER为核心的生态环境，就是我们的一个销售策略、方法、重点，以及我们新的技术以及新的功能，它可能会细致到实施方面。到如何去配置，跟客户如何确定你的规模，包括到最终你怎么设计一个解决方案，通过这个活动让我们的业务合作伙伴不仅了解我们的市场定位，并且可以真正帮助我们把这个解决方案带到客户那边去。”

李红在大会上的介绍有很多内容是围绕POWER7展开的，“我们POWER7是新一代的产品，它带出了很多新的理念，比如说智能系统的理念，比如负载优化的理念，并且帮助我们把性能以及虚拟化，以及优化管理这方面都带到一个新的高度，所以我觉得这是我们POWER7很有特色的一些地方，并且在性价比上也给市场很大的冲击力，所以我也希望把这些信息带给我们的业务合作伙伴。”李红总结到。

记者：上次发布会的时候讲到在互联网实时分析，可能其它平台相对比较有优势的行业，在这些行业里面你们有没有找新的合作伙伴？

韩忠恒：有的。这个问题我们当时也谈过，我们有一个信息应用叫地理信息系统，从这个角度来看，在中国也有两家，对于中国来说要迈向“智慧的地球”，这方面的应用会有很大的功能，或者会体现在各个行业里面。因为这种应用灌溉的不只是地质这方面的需求，而会通过这种应用看到电信、电网、电力、金融、人口、管理这方面的东西，因为都是跟智慧有关系的，大量的数据会慢慢产生，从这里面我们也特别跟其中一个ISV合作方大量探讨，为什么他们觉得我们平台会有一个很好的优势呢，我们用一个实际的案例，其实POWER平台、Unix平台跟X86的平台、跟Linux平台相比有什么不一样呢？我们提几个例子、几个方向，因为海量数据都在，需要实时分析，在20个用户以下的，基本上你用Linux、用X86都差不多，可是当你走到差不多70到80个并发户的时候，你发现Linux就有一点问题，X86就有点牵强了，走到200个用户的话，基本上Linux已经高达了最高点，开始慢下来了，X86基本上不能提到那个程度，Unix还是可以往上走。我们查过，用一台最低端的两代以前的510，我们可以达到1000个并发户都没有问题。所以我们可以看到，他们的稳定性、强势、伸缩性很高，对于这些新兴应用来说，要迁入整个“智慧的地球”里面的话，他们需要一个很好的平台，我们POWER7发布以后更好的带动整个智慧平台的功能。

记者：我们提到跟ISV进行更多合作，他们之前有一些应用可能是基于其它平台进行开发的，我们这里也提到我们是通过迁移工厂对他们进行一些支持做平台迁移，请您讲一些这方面具体的事例或者具体政策。另外一个请问李老师，刚才您在演讲中提到建议我们的合作伙伴尽快把中高端向POWER7转移，但是我们看到有些型号对中国是不开放的，对于分销市场有的都只有一款，今后会不会随着市场的变化向中国开放更多型号？

韩忠恒：我先回答第一个问题。我们跟ISV开发商、合作伙伴的合作其实已经长达很长时间了，已经有一两年以上了，在去年开始我们通过迁移工厂，还有通过我们系统科技部的实验室跟他们一起合作。具体我们希望从两个角度来看：第一，我们所谓的新兴应用，其实在中国地区他们可以跟我们的团队做一个测试，做一些移植的工作。我们在中国有两个大地方：一个是在上海，一个是在北京。这两个地方都有工程师，还有机器给他们做测试，做迁移不是一件简单的事情还要看他的系统，看他的平台，所以这方面的测试我们会给他一个支持，我们有测试机，我们有测试的环境，怎么把系统优化到这个平台上。他们在测试的时候可能会有一些需求，比如我可能需要一些测试的支持，我们也可以跟我们美国总部要求这方面的资金来帮助他们做一个测试跟迁移的东西。我们已经做了很多很多的迁移，刚才在台上李老师也讲过。

李红：去年一年，我们有200万美金的投入。

韩忠恒：我们今年会做得更多。在这方面我们会跟我们的实验室、合作伙伴开始绑在一起做这些新兴应用的开发和迁移。在美国我们的工厂就在奥斯汀，很多全球性的应用开发商都是在产品发布之前一两年开始做一些优化，这对于中国的开发应用商来说，我们可能没有到达这方面的接触， Ross Mauri在上个月也到过北京，我们跟几个合作伙伴谈过，我们希望往后在我们开发的时候，在开发之前就把我们的合作伙伴带进去，把中国的ISV变成国际化的ISV，在这方面是一个更长远的做法。在这方面我们会开始找出一两个新兴行业、新兴应用。从硬件角度上我们可以做优化，从软件方面，我们讲过硬、软并用，从软件方面我们在上海，上海也是我们全球的软件开发中心，我们也开始做一些优化，我们请ISV应用合作伙伴到上海做一些测试，更好优化他的平台。

与Power 780同为最高8插槽的IBM Power 770服务器目前并未引入到中国市场

李红：大家如果听到就会有点奇怪，为什么在中国有些型号没有发布。其实我们是有意这样做的，因为中国市场是一个发展中的市场，其实选择是特别多的，当你选择特别多的时候，尤其我们是依赖于广大的业务合作伙伴，所以他不可能像IBM人员那样，那么熟悉厂家所有的产品，我们认为可以给他一些建议，或者给他们一些推荐，让他运行起来更加简单，他会非常清楚，我可能销售这个是最好性价比，其实越简单的信息传达到那里，可能他实施起来的可实施性会越好。我们发现，当特别多型号的时候反而到客户那儿会有更多的问题，为什么这个人给我推荐这个，那个人给我推荐那个，会给他引起很多困扰，这是我们主要的目的，我们简化整个产品线，让整个产品的定位更加清晰。刚才关键是讲这个目标市场是什么样的目标市场，你的什么应用应该运行在这个上面，它的主要特征是什么，一个是产品比较清晰，我们的代理商和业务合作伙伴更加清楚。这是我们和我们业务合作伙伴针对中国特有的情况去做的，主要是这个目的，并不是说不给中国的客户去选择，是我们已经替他们选择性价比最好的那一款去做的。

记者：我这儿有两个关于迁移工厂的问题，我刚才听韩总讲，现在在北京和上海都各建了一个迁移工厂，现在在中国的迁移工厂的数据量是什么样的量？

李红：迁移工厂迁移的是客户的应用迁移到我们的平台上来，所以您的数据量不太好作为一个衡量的标准，它是说有多少个应用从那个平台迁移到这个平台上。

记者：这些迁移的用户他们都是在什么样的环境下迫使他们从另外一个平台非要迁移到这个平台上来？

韩忠恒：有些是逼不得已，因为有些平台已经不存在了，所以一定要迁移。我觉得有很多原因，我的看法是，大部分90%以上的都是从惠普和SUN迁移过来的，基于这两个厂商他们的硬件的路线已经不是很清晰了，对我们的客户来说，尤其在中国这种高快速成长的国家，而且要长远的看，我们只能针对一个比较有稳定长远计划的公司做投入。从这个角度来看，如果我的应用不知道以后继续走这个平台的话，往后十年我需要继续考量一下，基于这个原因他们开始转移到我们的平台。从我们系统的优势，我们的系统基本上比我们竞争对手的系统有很强的性价比的对比，如果客户开始迁移，尤其合作伙伴开始迁移到我们的产品上，他们有很大空间优化自己的应用，给我们客户有一个更好的发挥的地方，对于整个IT环境的优化有很大的贡献，从这个角度看大多数客户都开始迁移到我们的平台上。

李红：我补充一个例子来证明您说的话，我不方便说客户的名字，实际上这是我们很成功的迁移案例，他的应用原来是应用在SUN的平台上，他为什么要做这个迁移呢？其实他的装机量已经很大了，他做迁移的动作其实是很大的，关键是现在SUN的产品也都是新的，本来就得从以前的平台往这上面转，作为金融界，可能在未来很久都是要运行的，大家知道SUN的高端走的都是OEM的，OEM有几个不确定性，OEM不是终身制的，又没有自己开发的产品路线图了，所以它的未来就有一个不确定性，所以客户才下了很大的决心，全部都迁移到了POWER的平台上来，真的有很强的信心。除了产品的优势以外，这真的是大型用户考虑的一个很重要的点。

记者：我有两个问题，POWER7从原来的2核到8核再到其他的功能特性需要新的操作系统来配合，需要ISV，需要硬件操作系统具备，我不知道在以前的应用软件为了发挥POWER7的功能特性，对于应用软件你们有没有一些要求，需要ISV对软件做一些优化才能把POWER7的功能发挥出来？

韩忠恒：我先回答第一个问题，其实我们在去年就开始针对ISV合作伙伴投入这方面的业务，我们都知道ISV合作伙伴带给我们更大的应用需求，有了需求才能更好的体现我们产品的优势。很多时候很多ISV可能都没有了解到我们产品的优势，很多应用其实都应该开始优化，我们要通过中国的实验室，我们中国的系统与科技研发中心，跟ISV合作，用这方面的东西可以说很复杂，也可以说很简单，重点大的方向是只要用5.3到6.1的基本上都有兼容的作用，所以没有大问题。如果要优化的话，我们要跟合作伙伴一起看他的应用，因为他的应用也会有升级，我们给他一个平台给他一个机会，让他们和我们合作有更多的方式。

李红：你可以看到我们操作系统有两个：一个是5.3，一个是6.1。5.3基本上是为了兼容的目的，因为5.3本来就是一个两年以前才发布的，它的上面有些功能是做不了的，比如说SMT4，比如想优化到SMT4你可能就要做操作版本的升级，你要到6.1，刚才我们谈到ISV的优化，如果优化到这个可能要从原来的5.3迁移到6.1的版本上，其实都是二进制兼容，有可能你拿过来，你重新看一下，很简单的，你可能就能跑，因为很多事情没有测试过，其实我们ISV一年可能规划很多，为什么那么快，因为他本来就不需要那么长时间，到6.1那个版本上你就可以用到SMT，你就可以做这种优化。第二方面，IBM跟很多中间件的厂商，包括我们自己就是提供中间件的，都有非常非常好的合作，很多ISV基于中间件在做开发，这时候他如果在中间件上开发就有很好的性能优化，但是这都要看版本，所以我们做ISV的这个，IBM工作有两个，一个是在全球跟IBM自己，以及一些大的中间件厂商，我们都做了，像甲骨文、DB2、WebSphere，基于在这上面开发的这些东西，新的版本的这些东西你就可以享受到新的东西。基本上就这两个方面。基本上其它优化都是自动的，SMT4你要用到那个东西，你要在一个新的版本里面，当然未来的版本就这两个问题。6.1已经推出相当长时间。所有都是可以运行的，因为你要用到它的四线程。

POWER7相对于POWER6可谓是脱胎换骨，因此让ISV尽快的熟悉POWER7对于POWER7产品的推广至关重要

记者：刚才说软硬并举。你认为渠道伙伴有没有销售门槛，你们怎么消除这个销售门槛？

韩忠恒：其实我们在IBM一个团队，这个团队其实不是以硬件出身的，是以软件出身的，合作伙伴合作的时候看的是两方面，一就是硬件，还有就是中间件，IBM的DB2，我觉得从现在POWER7来看，对于整个POWER 7的Unix平台那种功能已经有很强大的认可，以前很多ISV都是以X86出身的，后来发现很多ISV转成加大平台上的开发，他们发现，其实我们在有很多并发用户的时候，当你需要很大的扩展的时候需要这种平台。同时你发现，刚才谈到750，750是一个非常有效率的系统，虽然很小，可以做到很多分区，看到客户现在的需求，尤其是新兴应用，同样是一个很强的系统，可能不需要很大的系统，可能需要扩展，用750可以帮助ISV，总成本在POWER系统上已经把门槛降低了。如果我们做一个测试，你用一个750可以同一时间整合多少个X86的平台，对于空间的节省，对于能耗的节省，还有对于整个成本的节省是很多的，从这方面来看对于降低门槛有很大的突破，750是一个非常能够跨时代、跨平台的一个系统，这是我个人的一个看法。

比特网：IBM根据POWER7，以及国内的情况来说，在2010年IBM希望重点扶持哪几个行业和ISV？

韩忠恒：其实重点有几个，一个是电力，我们讲到很多智慧地球的案例，中国也是电网、电力，都是我们大量会投入的，当然电信也是，电信是一个非常庞大的行业，有很大的变化，所以在这个行业我们也会大量的投入。智慧的医疗、智慧的城市，这两方面从政府的角度来看，也是我们要投入的地方。我觉得这四个是重点。

记者：有两个很简单的问题，第一，韩总刚才提到中国的实验室跟ISV也有一些很好的互动，请您给我们简单介绍一下案例。第二，请问李老师，刚才您在里面演讲我也进去听了，会场挺震撼的，有很多合作伙伴，这些合作伙伴是北京的还是全国的？

李红：都是北京的。

韩忠恒：我们去年开始做了一些比较重点的跟ISV合作伙伴的合作，重点领域就是电信，电信这方面有网管这方面，虽然我们做的也不错，但是SUN也有很大的份额在里面。我们去年很好的跟七到八个ISV合作，一起请他们到我们的实验室做了一天的培训、测试和优化的论坛，他们都非常有兴趣，我们希望通过我们的ISV团队找出跟这几个重点的网管ISV继续迁移，因为这是需要时间的，网管这方面，尤其在电信这方面，需要一段时间优化，还有配合我们的系统，通过这种合作这是一个非常好的案例的开始。

记者：这次POWER7有很多好的功能特性出来，也申请了Energy Star能源之星，我不知道为什么只有一款申请这个。

李红：其实在所有POWER7的产品里，我觉得750是最有特色的，它又小、又快，当然Power780还保持传统的很大很大的盒子的印象，我觉得750对大家来说是一个很大的改变，它很小的体积而去交付一个很高的性能，大家可能质疑这么小的盒子I/O会不会受限制，其实它可以有很强的I/O带动能力，可以加I/O插槽，所以这样一个服务器你也足够使用了，加上我们IBM的虚拟化的I/O，所以他为什么能支持到许多分区的原因，因为它的体积小，所以更加绿色，它耗电就会进一步的减小，这也是最典型的一个。

记者：POWER7说到两个很重要的特性，Max与TurboCore，但为什么只在780里提供这样的选择，而不是在所有四款都提供这样的特性？

李红：这两个的选择是经过计算的。比如说750，软件的费用不是很高，780是最高端的，所以本身软件费用就高，当你算其总拥有成本的时候，你看出32核（TurboCore模式下）的时候，所需要的价钱就有他的优势了，这是为什么你要选择这么多核的原因。当核少的时候，砍掉了一半，可能并不突出，跟你那个性能换的不是那么合适，所以他为什么要选择780的原因在这里，因为780是64核的，是最高版本。

记者：我有几个问题想问一下，刚才你也谈到开始整合X86的平台，有没有可能公布一下，安腾是有自己专门处理X86的应用，但是POWER没有，你们整合X86平台的话，有没有计算性能下降是多少，比如未来可能有大量的X86平台想做整合的话有一个参考。

李红：关于整合，整合用的一定是虚拟化技术做的整合。我可以跟大家分享一个事实，比如刚才我们看到很多IBM各种性能指标值，IBM所有的性能指标都是在PowerVM虚拟化环境下测试的，同时它在没有虚拟化环境下也做测试，这两个环境中的开销几乎可以不计，所以现在所有值都是在虚拟化环境下测试出来的，这个可能和X86有所不同。据我所知，X86的VMware可能是有一些衰减的，我们那个数字就是在虚拟化环境下测试的，这是一个事情。第二，我们说的整合，其实在AIX里面，有一个版本叫AIX L，它做了Linux环境下的X86环境（编注：这个L代表了Linux affinity），POWER里面最重要的功能是制造了一个在X86环境下的运行的环境，它的是二进制可以兼容的，它直接过来可以运行，虽然是POWER的芯片，完全模拟了人家的指令集，拿过来就可以运行，这也是为什么我们早期的AIXL，就是Linux做了这么一个运行环境。

记者：在AIX L环境下使用的Linux不是专门做POWER的Linux？

李红：对，是做了X86的Linux环境。我们有做过测试，性能衰减可能是你比哪个性能衰减，是比自己POWER运行Linux，这个就不太好比，有可能是应用在不同环境下可能就不一样，比如X86环境下，不能叫衰减，比如说到POWER上，因为指令集是不一样的，很难这么对比，不能叫衰减。至于跟X86来说就更不能相比了，因为跑过来很可能比那个跑得快，就要看哪个机器，所以在这种情况下，你基本上很难说它是衰减的，因为这两个指令集是不一样的，如果转到这边来跟那边是不一样的，我们也做过测试，把它做成两个版本，一个X86 Linux版本，一个POWER的版本。这时候看相差有10%，当然我们也不敢说所有都是10%，有可能更少，有可能更多。

记者：因为也有说X86的版本，这两个是10%？

李红：对。

不知AIX L与POWER7服务器相结合又会提供怎样的整合威力

记者：刚才说POWER在中国来说09年大概是什么态势，如果全球是在下降的话，我们也很想知道POWER系统在09年的销售和ISV合作伙伴数量的变化？

韩忠恒：我可能不会用很具体的数字来讲，我谈一下我的看法。我们去年跟ISV合作伙伴的业绩怎么样，因为合作伙伴，尤其ISV合作伙伴是一个长远的路程，去年下半年跟合作伙伴合作以后我们得到很好的回应，很多合作伙伴都纷纷找上门说我要跟你合作，我们要想办法把我们的平台迁移到你们那个上面。你刚才讲全球的趋势，X86或者是Unix，在美国我们看到Unix的Revenue在下滑，在中国去年因为金融危机，上半年有些影响，下半年很成功，去年第三季度我们有双位数的增长。

记者：是环比增长还是同比增长？

韩忠恒：同比增长。第四季度相对来说就比较持平一点，跟前年的第四季度相比。下半年我们可以看到我们的生意已经回升了很多，跟全球比起来，中国市场已经是一个非常重要的市场，我们在看所有的市场，中国是除美国以外最大的Unix市场。谈Unix的下滑可能有一些理由和问题需要探讨一下，我们在美国团队跟我说，有了虚拟化的应用你可能不会运用更多的机器就可以做同样的效果，尤其我们性价比也开始增长，从这个角度来讲，我们的工作负载已经开始提升，我们的利用率也开始提升，可能这需要一个周期，但在中国是一个非常快速增长的市场。我们从虚拟化优化环境来看，更重要的是从别的平台上移植到我们系统。从Unix方面，今年来看增长都是非常好的。

记者：您一直在谈应用是电信、金融，智慧的地球，你们在谈这些智慧的东西跟业界的一些潮流可能没有搭上，比如说云计算，从外界很多评论，包括我自己来看，POWER7高强度的整合，单节点的性能也非常适合于这种比较大规模集中的后台的应用处理，从IBM官方去看，他们基本上没有谈到这方面的应用，POWER7在中国来看有没有可能，因为我们看到电信行业、移动、联通，他们可能会做自己的云计算的方案和中心，POWER在这方面有没有考虑？

韩忠恒：这对于所谈的智慧的地球、智慧的系统一个说法有时候变成一种学说，没有很好的去落实，其实我们很多案例在智慧的地球上，很多案例都是跟这个有关的，只是我们没有很好的表达出来。我们怎么样把我们所谈的智慧的地球落地，谈到真正能够实施在中国的一些解决方案。比如我刚才讲到跟一些合作伙伴，比如说做地质管理的系统，基本上很多东西是跟智慧的地球有很大关联的，我们希望跟合作伙伴这次的合作把这个东西体现出来。在往后的两三个月，我们会跟一个合作伙伴做智慧地球解决方案的落实，跟电信、地质、智慧的城市有关系的解决方案。对于IBM来说我们有自己的中间件、自己的硬件，可是如果要广泛把整个智慧的应用讲出去，我们不仅要靠自己，还得靠合作伙伴，通过这种合作方案把这个东西能够体现到，让他们知道这是代表智慧的地球，而不是讲的很高层的智慧的地球这些东西。我们希望通过我们的市场活动，跟合作伙伴绑在一起，我们以前做的不是很好的，今年会在这方面投入，有几个合作伙伴跟我们做智慧地球方案的做法。

讲到云计算，云计算说白了就是一个虚拟化的一种平台，有公共云，如果看IBM的平台，我个人觉得POWER是一个最好的平台，因为是一个开放的平台，有很多操作系统可以走到我们的平台上，有i，有Unix，Linux可以走到我们平台上，甚至我们可以虚拟化把X86放到我们平台上，你很难找一个平台能够覆盖这么多的操作系统，实际上我们还有我们自己的中间件。在技术方面我们已经开始有很多动作，我们已经在做一些云的系统，从刀片服务器，我们的公共云里已经有一些基于比较小型的方案，做出一种云的平台。比较大的POWER我们也有，可是因为在IBM整个系统科技部来看，我们要面对的一个挑战就是每个人都讲“云”，存储也讲“云”，硬件也讲“云”，软件部也讲“云”，服务也讲“云”，关键是我们怎么把所有东西集中在一起，最重要的就是我们的平台是一个最优化的云计算的平台。

记者：因为前段时间我们也采访过VMware的总裁，他说未来的云计算是X86的平台，他说POWER平台不会做云计算？

李红：我补充一点，其实我们去年10月份办了一个很大的活动，叫Unix World，不知道当时有没有参与的记者，如果参与了的话记不记得我们在那个Unix world有一个口号，叫做云是在POWER的盒子里。就像刚才你说的，为什么公共云比较少，我们主要目标市场并非公共云，我们主要目标市场是私有云，我们当然秉承我们一直以来业务的优势和我们行业自己的优势，所以我们目标的主要市场就是私有云，所以在去年10月份我们举行了Unix World客户活动，但我觉得到现在可能是宣传不够，今年的宣传主要在Smart上面，云可能是其中某一部分，我们把范围拓展了，其实对云这方面我们比以前做得更进一步了，第一个是平台级，上面的应用是进一步提升了，比如说VM Control是运行在POWER平台上的，这是指企业级版本，就可以实现在这个资源池里面，可以形成一个预案，这个预案是在一个资源池里进行动态调配，这本来就是云的概念。云的概念提出是去年。因为我们是Private Cloud，我们会有这样的服务推出，会测试你这个云，在你这里面是不是真的有效的去提供服务，因为它跟公有云的概念不一样，它是在企业级里面，所以有很多企业级用户所特有的一些要求。这些就是在POWER平台上，所以我们的市场可能会有一些侧重点不一样。

POWER7系统的终极目标——超级可扩展的云计算平台，高度整合与高性能让POWER7成为了企业私有云的理想载体

记者：关于云计算的问题，POWER在国内高性能计算市场一直比较低调，国内都是一些X86的集群或者是刀片来做，去年POWER有一个575，今年有一个755，针对这块市场POWER针对高性能计算方面打算怎么做？

李红：不知道大家有没有看过中国高性能计算排行榜，IBM是榜上有名的，以前高性能计算比较注重成本，因为是多节点的，所以成本是它的一个重要的衡量指标，应该说X86在这里占有一个很重要的角色。IBM其实在P4、P5的时候表现的还是不错的，大家应该有所耳闻，P6关键是受到一个限制，就是水冷机的限制，水冷机对机房有比较高的要求，除非是特高端的客户，很多客户机房不能支持水冷机器，所以有很多限制，这次P7的发布有一个空冷的机型出来，755的性价比确实比以前提高了很多，相信在这方面对于这个市场可能给我们客户更多的选择。