思杰总裁邓普顿：IT基础架构变革的时代已经到来

2009年营收展望以及与业界的竞合关系

记者：看2009第一季度的财报，就是说思杰的表现很好，跟VMware差距越来越小，我印象中已经快接近四亿美元了，那么邓普顿对今年财年总的预测，在今年的经济环境下，大概的预测能达到什么范围？去年是达到16亿美金。

邓普顿：我对今年的一个总的预测，就是我们今年依然会非常稳定、稳固地进行我们业务的实施。所以，今年我们的业绩一定会稳步、稳定地发展。我预计我们今年全年的收入水平基本上跟去年持平。如果我自己非要把我们的业绩跟业界同行对比的话，我觉得我们的业绩在今年是相当不错的。我想我们考虑到09年全球经济衰退这样一个总的大环境，我觉得能够跟去年的业绩持平，在今年来说就是增长了。有关我们的财务表现，财务业绩还有一个另外的故事。那就是我们现在我们公司总体的利润率是稍微有所上升，这是为什么呢？因为我们自己非常专注于提高我们的公司整体运营的效率。现在我们公司整个公司的效率提高了，这样的话就能够创造更多的利润，把这些利润返还给我们的投资者。有了这个额外的利润，我们能够发布新的产品，并且在向中国这样新的市场上实现真正的增长。

现在这种高效率已经形成了我们公司企业文化一个新的层面，那就是我们全公司都形成了提高资源利用效率的这样的一个意识。其实09年全球金融危机、全球经济衰退所带来的一些困难，反倒是形成一股非常积极的力量，推动我们提高效率，推动思杰整个公司提高自己的竞争能力，这样的话在未来就更加具有更强的竞争能力，同样这也表示我们现在企业文化具备了一个新的价值观，我们永远都会把面前的问题、挑战和困难还有一些局限性看成是我们面前的机遇。

记者：我看了财务报表说，最大的运营收入来自XenApp的授权，我们也知道微软是思杰最大的合作伙伴，他们在今年推出的SQL SERVER 2008 R2、Windows 7，微软通过两者组合一个VPI战略，但是我们发现用的思杰的XenDesktop，但是没有用到思杰的XenApp，他是用到自己的V-APP,这个对思杰未来虚拟化的推广战略会不会有一定的影响？

邓普顿：微软是我们非常重要的合作伙伴，我们跟微软的合作伙伴关系已经有20年的历史了。我们跟微软唯一的不同之处是微软开发的自己的计算平台，而我们开发的就是计算系统和计算的解决方案。其实我们思杰的计算系统和计算解决方案是跟微软的技术平台形成一个非常好的互补，我们跟微软的一些技术确实存在一些相互重叠的地方。但是我们的这些技术解决方案对于微软的产品来说，绝对为他们提供净的增值的，其实去年就是由于我们的授权业务为微软带来了总共达到4亿美元的收入。所以我们其实是推动了微软业务的发展，对于微软来说是一件好事，同样意味着我们双方的合作伙伴关系是非常积极、非常良好的。而且您刚才也说了，微软马上要推出Windows 7产品，就是说微软一直以来都在不断改进自己的计算平台。而且我们自己也会推出XenApp和XenDesktop比较新的版本，这样的话可以更好利用微软推出这样新的计算平台。尽管我们在技术上存在一些重叠的地方，但是我们的解决方案跟微软的解决方案，跟微软的产品可以形成互补，能够形成非常良性的相互补充。

说到您刚才提的Windows 7这个新的操作系统，确实在这方面我们觉得机遇也非常大，我们是可以帮助现在客户以非常快的速度，并且以更加低廉的成本很快地迁移到微软这个新系统上，因为我们可以用自己的桌面虚拟化的解决方案，帮助客户实现很快的迁移，而且是低成本的迁移。所以我们自己也是对于微软十月份推出这个新的操作系统感到非常的兴奋、非常期待。到时候十月份做出发布之后，我们也会做一些发布公布一些新的消息，通过我们新的发布客户能够更好地享受Windows 7这款新的操作系统，并且以后微软在推出Office2010这款新产品的时候，因为有了我们思杰桌面虚拟化的解决方案，客户就可以更好地利用微软的产品了。

记者：另外一个问题，关于整体竞争行业的问题，就是说我们知道XenServer是基于LINIX的，我们也知道LINIX的一个老搭档，红帽也在推广自己的虚拟化桌面，但是跟VMware合作的，现在有一种说话，思杰应该跟NOVELL合作，来进一步推广LINIX虚拟化平台，怎么看待跟NOVELL的合作关系？

邓普顿：我们是跟NOVELL公司建立了非常好的合作伙伴关系。但是这跟我们做的另外一件事情是完全相分离的，我们另外一件事情引导建设一个开源式的Xen的社区。现在这个Xen开源社区是全球最大的，而且是实力最强大的开发Hypervisor一个开源社区。所以只要是我们依然是一如既往地引导Xen开源社区发展的话，那么确实以后不需要他们自己再去自己搞一个另外的虚拟化。我想未来五天内很快会在我们的开源社区网站上XEN.ORG上面会有一些最新的一些消息发布，您看到最新的公布您就会马上明白我所讲的意思了。现在既然消息还没有发布，我就不太方便给能透露方面的细节，在未来五天之内就可以看到。