思杰总裁邓普顿：IT基础架构变革的时代已经到来

近日，全球知名的应用交付与虚拟化解决方案提供商思杰公司（CITRIX）总裁兼CEO Mark Templeton（马克•邓普顿）到访中国，除考查中国市场以外，还希望能将更多的有关思杰的最新技术、动态、理念传达给中国的客户。为此，他在思杰系统公司亚太区副总裁邱立金，以及思杰系统公司大中华区总裁曹衡康陪同下举行了小规模的媒体见面会。这也是笔者自Synergy 2009大会之后再次见到他， 他仍然是神采奕奕，与当时在Synergy 2009大会以上进行主题讲演时没有任何区别，结合最近一段时间有关思杰公司的一些得好消息（比如季度营收增长，新品不断推出），看来他的心情也的确不错。

邓普顿表示，“这是我第二次来北京，第二次来中国，我第一次来是两年前，两年之后我来到北京，北京翻天覆地的变化给我留下非常深刻的印象，我看到有崭新的航站楼，北京有蓝蓝的天空，整个城市充满了活力，到处都是在大兴土木，搞城市建设。而且我也同样非常高兴看到思杰公司在中国，我们团队在不断的发展，以及我们在中国整个企业的不断发展，大家坐在我们新的思杰的办公室，两年前没有，这是我们新的办公室。”

思杰系统公司总裁兼CEO马克•邓普顿

谈到中国团队，也能感觉到思杰在中国的发展态势与中国市场本身的发展相辅相成。“我们在整个中国我们思杰的员工团队也是过去十多个月中增长了120%这样的迅猛的发展，我感到非常欣慰。”邓普顿说到，随即他谈到了思杰自己所主导的应用交付理念与中国的发展，他表示，“刚才继涛给我们做了非常精彩的演示，大家可以看到我们现在所处的时代是令人激动的时代，我们现在就可以运用思杰这些全新的技术实现IT的转型，能更好的运用这些新的设备，新的网络连接方式，为这些企业计算带来更多的新的机遇和运用能力。思杰所专注的技术都是非常非常重要的，能够推动企业建立高效、高性能的这样一个企业计算的IT基础架构，这对于中国企业来说也是至关重要的，因为现在中国的企业要走出国门到海外开拓市场，有一些中国企业还需要实现从东部沿海地区向西部业务的扩张，他们要提供整个企业的运营效率更好地维护和控制自己的应用程序，以及企业的各式各样的数据。而我们的技术正好能帮助中国企业实现他们想要实现的目标。”

而在媒体采访正式开始之前，思杰公司为与会媒体记者带来了一个小惊喜。

 演示：在Google Phone上实现应用交付

在本次媒体见面会上，思杰公司第一次展示了基于GOOGLE Android操作系统的手机终端（即Google Phone）的应用交付演示，可算是为本次媒体见面会的一个精彩助兴演示。

演示由思杰公司大中华区技术负责人侯继涛进行，他介绍到，这是第一次在大中华区看到用Android做的演示，而上次在北京及Synergy 2009上的演示是基于苹果公司的iPHONE，这次是Android手机，是除了新加坡第一站之外的第二个地方，在美国、欧洲都没有演示过。但需要指出的是，这次是在HTC的“Magic”手机上进行展示，这在全球还是第一次。侯继涛表示，“我们的基本方式是说应用集中在数据中心，随时随地用各种设备都可以访问的一种模式。简单看一下，通过我们的客户端，我们的客户端叫Citrix Receiver，就会在Google Phone做一个图标，用户就很方便，比如说，在上班路上要看E-mail或者编辑一个文档，就可以点击这个图标，然后所有的这些企业应用，就像一台PC一样。原来在PC上应用，目前你的单位把这些应用装在数据中心，把这些应用复制在手机上，你就可以应用。”随后，侯继涛进行了具体的演示。

采用Android操作系统的HTC Magic手机上的Citrix Receiver图标

运行Citrix Receiver后，出现了可接收的应用的列表

点击Microsoft Word之后，出现了Word 2007的界面，也就是说你可以在一台Android的手机上“运行”Office了，当然这一切都是在CITRIX的交付中心上运行，通过XenApp应用虚拟化交付手段传送给手机用户

之后，思杰系统公司大中华区总裁曹衡康曹衡康补充道，“我们黑莓机也快出来了，我们副总裁的黑莓机。这个就是在黑莓机上走的Citrix Receiver。Citrix叫所有的移动设备，任何设备、任何时间，任何地点可以使用。之前讲过这些概念，但是没有人见过，现在是全球是第一次向您展示在黑莓机上我们装这个Citrix Receiver。”

思杰系统公司亚太区副总裁邱立金所使用的黑莓手机上的Citrix Receiver

从这个精彩的演示，可以明确感觉到思杰的应用交付已经开始渗透到更多的移动终端上，相信未来会更多的智能手机用上Citrix Receiver。而由此，也展开了就思杰公司的技术、产品、理念、中国市场策略，以及未来发展的讨论。

思杰公司的企业文化

记者：我想请问一下邓普顿先生，因为这是我第一次看见一个顶尖的IT公司的CEO将卡通头像印在名片上，我想问一下思杰公司的企业文化。

邓普顿：我非常愿意给您介绍我们思杰的企业文化。其实我们思杰的企业文化正是我们自己感到非常骄傲的地方，我们这个企业文化对于建立长期可持续发展的企业来说非常重要，而且具备这样的一个企业文化使我们形成了自己独特的个性，这样一个个性是客户非常喜欢、非常欣赏、也能够真正理解的。刚才您在我名片上看到的图片，我自己的这个小头像就是我的一个企业合作伙伴送给我的一个小礼物。

邓普顿先生的名片，有一个很可爱的卡通头像，和他本人也的确很像

其实我就是把朋友送给我的、合作伙伴送给我的礼物展示出来，我觉得这其实也体现了我们公司的企业文化，那就是尊重和谦逊。同样，这也表达了我们这样一种企业文化，就是一方面我们能快乐地工作，另一方面我们也非常努力、刻苦地工作。第三点，就是这张小图代表我们公司不害怕做到与众不同，事实上我们非常喜欢与众不同，实现差异化。我们经常会置疑现状，去提出不同的观点。

从个人的层面来说，这张图就是告诉你，我现在岁数有多大了，因为我下周就要过生日了。这只是我身体上生理的年龄很大，但是我灵魂、心理的年龄还是非常非常年轻的。我的孩子现在都是二十几岁的年轻人，其实我的心理年龄，我的灵魂跟我的孩子一样大。我的太太经常跟我说，我有三个孩子，但是我太太有四个孩子，就是加上我一共四个孩子。现在我把自己家里的很多秘密都告诉大家了，而且补充一点，这张小图同事们很喜欢。

XenServer是思杰产品线的根基

记者：思杰在虚拟化方面，应用虚拟化，服务器虚拟化方面，在我看来服务器虚拟化相对比较弱，从购买的设备跟现在我们看到的，和VMware的竞争，和微软的竞争上面来讲，思杰市场占有率比较低，请问这款产品在整个思杰的市场战略中居于什么地位，将来有什么样的发展远景？

邓普顿：XenServer这款虚拟化的产品对我们所服务的每个虚拟化的领域来说都是非常重要的，这包括数据中心、云计算、网络以及桌面。我觉得对于大型中小型企业来说的话，数据中心这块的服务器虚拟化依然存在着巨大的发展空间和机遇。我们在服务器虚拟化这方面的战略定位，我们是为针对中小企业免费提供XenServer。而且我们是会为中小企业提供XenServer基础版上面的这个产品里面，还会提供一些增值的能力。而且我们XenServer基础版这款产品也可以在微软的Hyper-V这款产品的基础上运行。所以，这样我们这款XenServer基础版产品，可以在微软的Hyper-V运行，这样的话，我们就是能够把这款产品服务给像中小企业、大型企业，他们都可以服务，可以实现数据中心的虚拟化。

我可以给您画一个图，这样您更明白究竟是怎么回事。（此时，他起身走向画板，开始画图，下文中笔者将其图画进行了再加工）

邓普顿亲自画架构图来解释XenServer的重要性

服务器这个硬件基础之上运行的就是微软Hyper-V，也可以运行我们自己的XenServer。在这些Hyper-V、XenServer上面你可以再放一些虚拟机，然后都是用一个通用的格式，我们叫做.OVF这样的格式构建起来的。XenServer是免费的，这上面使用的时候需要收费，就是许可证需要收费。有这样的一个架构，这中间一层的管理可以操作它，把它移来移去，这样就能给你管理能力。在这个基础上，还可以放一些系统管理工具，比如微软的系统中心，还有一些开源的系统管理工具都可以。大家可以看到，如果在其他产品上迁移到Hyper-V或者跟XenServer这个品牌上就很容易，我们就可以迁移，并且迁移以后可以很轻松地进行管理。而且我们提供这个技术领先于我们的投资回报率是跟对手相比，我们是竞争对手的两倍，所以我们投资回报率是竞争对手的两倍。

邓普顿所绘制的数据中心虚拟化架构设想图，可见XenServer是底层不可或缺的组成部分

这是对于整个数据中心，我们在数据中心这样的情况，同样，我们有了这样一个数据中心，就很容易在云计算这块有一个相应的战略。最下面有硬件，现在在这个云里面，排名第一位的，对于云提供商来说他们首选的就是我们的XenServer这个品牌。在云计算这块的服务器虚拟化是全新的市场，现在这个全新的市场刚刚开发，有待于我们探索。现在我们的战略就是想让这些云的提供商能更多采用我们思杰的技术、产品，就是XenServer这个产品。

还有一些网络管理的一些产品，像NetScaler VPX、Branch Repeater VPX这些产品。有了这些产品，就很容易把这些虚拟机都可以马上迁移到这个云里来。这样一来，客户就既可以在他们的数据中心同时也可以在云里面使用虚拟机。同样道理，在虚拟机还有这些NetScaler产品之上，你还可以把我们这些管理工具同样搬过来用。同样，在这个基础上，还可以加上一些系统管理工具，尤其是要重点使用开源管理工具。所以从我们这个战略部署来看，大家可以清楚看到对于我们企业客户来说，数据中心这样构建以后，数据中心的效率得到大大的提高，同时数据中心的这个架构可以很容易延展到云这个架构。

基于数据中心虚拟化的云计算架构

您刚才问了一个很重要的很大的问题，所以我多花点时间解释。XenServer这款产品，这样的战略定位还可以支持我们在桌面虚拟化上面的战略部署。跟数据中心这块的架构是一样的，最下面就是硬件，硬件上面有XenServer、Hyper-V，再上面就是桌面的虚拟机。然后是XenApp，这是针对应用软件虚拟化。

这样的话，你就可以把桌面这个虚拟机直接把数据传递到笔记本电脑上，通过我们最新的XenClient软件，可以实现PC的虚拟化，在PC上建立多个虚拟机以应对不同的应用环境。所以大家可以看到XenServer在服务器虚拟化战略中起到的是一个基础性的作用，这样有XenServer作为基础，我们就可以在这个基础上为客户提供全套的产品。客户端就是选择更多了，跟我们刚才演示一样，Windows操作系统或者是苹果的操作系统，也可以是瘦客户端，也可以说是丰富的客户端。

数据中心的虚拟化，是企业VDI（虚拟桌面架构）的基础，终端的虚拟化离不开后端虚拟化的支撑，也就离不开XenServer的基础支撑

在未来，我们还要发展客户端的虚拟化，这样的一个战略定位，对未来发展客户，大家可以看到XenServer作为一个基础，这样的核心技术也可以直接应用到客户端的虚拟化当中。我们叫做客户端虚拟化的产品。这个虚拟化产品直接安装在硬件上，在一台这个客户端机器上，可以运行多个虚拟机，可以1、2、3、4多个虚拟机都可以运行。而且，这些在客户端上的虚拟机的管理，都可以集中在我们这个桌面化的架构当中进行管理。我总结一下对XenServer的战略定位，XenServer作为基础，现在我们已经将其延展应用到云计算中。拥有这样的核心技术，我们在客户端的虚拟化上面可以有更多的探索的机会。

2009年营收展望以及与业界的竞合关系

记者：看2009第一季度的财报，就是说思杰的表现很好，跟VMware差距越来越小，我印象中已经快接近四亿美元了，那么邓普顿对今年财年总的预测，在今年的经济环境下，大概的预测能达到什么范围？去年是达到16亿美金。

邓普顿：我对今年的一个总的预测，就是我们今年依然会非常稳定、稳固地进行我们业务的实施。所以，今年我们的业绩一定会稳步、稳定地发展。我预计我们今年全年的收入水平基本上跟去年持平。如果我自己非要把我们的业绩跟业界同行对比的话，我觉得我们的业绩在今年是相当不错的。我想我们考虑到09年全球经济衰退这样一个总的大环境，我觉得能够跟去年的业绩持平，在今年来说就是增长了。有关我们的财务表现，财务业绩还有一个另外的故事。那就是我们现在我们公司总体的利润率是稍微有所上升，这是为什么呢？因为我们自己非常专注于提高我们的公司整体运营的效率。现在我们公司整个公司的效率提高了，这样的话就能够创造更多的利润，把这些利润返还给我们的投资者。有了这个额外的利润，我们能够发布新的产品，并且在向中国这样新的市场上实现真正的增长。

现在这种高效率已经形成了我们公司企业文化一个新的层面，那就是我们全公司都形成了提高资源利用效率的这样的一个意识。其实09年全球金融危机、全球经济衰退所带来的一些困难，反倒是形成一股非常积极的力量，推动我们提高效率，推动思杰整个公司提高自己的竞争能力，这样的话在未来就更加具有更强的竞争能力，同样这也表示我们现在企业文化具备了一个新的价值观，我们永远都会把面前的问题、挑战和困难还有一些局限性看成是我们面前的机遇。

记者：我看了财务报表说，最大的运营收入来自XenApp的授权，我们也知道微软是思杰最大的合作伙伴，他们在今年推出的SQL SERVER 2008 R2、Windows 7，微软通过两者组合一个VPI战略，但是我们发现用的思杰的XenDesktop，但是没有用到思杰的XenApp，他是用到自己的V-APP,这个对思杰未来虚拟化的推广战略会不会有一定的影响？

邓普顿：微软是我们非常重要的合作伙伴，我们跟微软的合作伙伴关系已经有20年的历史了。我们跟微软唯一的不同之处是微软开发的自己的计算平台，而我们开发的就是计算系统和计算的解决方案。其实我们思杰的计算系统和计算解决方案是跟微软的技术平台形成一个非常好的互补，我们跟微软的一些技术确实存在一些相互重叠的地方。但是我们的这些技术解决方案对于微软的产品来说，绝对为他们提供净的增值的，其实去年就是由于我们的授权业务为微软带来了总共达到4亿美元的收入。所以我们其实是推动了微软业务的发展，对于微软来说是一件好事，同样意味着我们双方的合作伙伴关系是非常积极、非常良好的。而且您刚才也说了，微软马上要推出Windows 7产品，就是说微软一直以来都在不断改进自己的计算平台。而且我们自己也会推出XenApp和XenDesktop比较新的版本，这样的话可以更好利用微软推出这样新的计算平台。尽管我们在技术上存在一些重叠的地方，但是我们的解决方案跟微软的解决方案，跟微软的产品可以形成互补，能够形成非常良性的相互补充。

说到您刚才提的Windows 7这个新的操作系统，确实在这方面我们觉得机遇也非常大，我们是可以帮助现在客户以非常快的速度，并且以更加低廉的成本很快地迁移到微软这个新系统上，因为我们可以用自己的桌面虚拟化的解决方案，帮助客户实现很快的迁移，而且是低成本的迁移。所以我们自己也是对于微软十月份推出这个新的操作系统感到非常的兴奋、非常期待。到时候十月份做出发布之后，我们也会做一些发布公布一些新的消息，通过我们新的发布客户能够更好地享受Windows 7这款新的操作系统，并且以后微软在推出Office2010这款新产品的时候，因为有了我们思杰桌面虚拟化的解决方案，客户就可以更好地利用微软的产品了。

记者：另外一个问题，关于整体竞争行业的问题，就是说我们知道XenServer是基于LINIX的，我们也知道LINIX的一个老搭档，红帽也在推广自己的虚拟化桌面，但是跟VMware合作的，现在有一种说话，思杰应该跟NOVELL合作，来进一步推广LINIX虚拟化平台，怎么看待跟NOVELL的合作关系？

邓普顿：我们是跟NOVELL公司建立了非常好的合作伙伴关系。但是这跟我们做的另外一件事情是完全相分离的，我们另外一件事情引导建设一个开源式的Xen的社区。现在这个Xen开源社区是全球最大的，而且是实力最强大的开发Hypervisor一个开源社区。所以只要是我们依然是一如既往地引导Xen开源社区发展的话，那么确实以后不需要他们自己再去自己搞一个另外的虚拟化。我想未来五天内很快会在我们的开源社区网站上XEN.ORG上面会有一些最新的一些消息发布，您看到最新的公布您就会马上明白我所讲的意思了。现在既然消息还没有发布，我就不太方便给能透露方面的细节，在未来五天之内就可以看到。

中国市场：产品本土化很重要

记者：还有一个有关于中国市场，我们也从一些渠道了解到，客户的反应是产品的本土化做的不是特别好，思杰在Synergy 2009上表示在今年第四季度全面启动中文化，我们想问一下，大概目前的状况是什么样的？

邓普顿：我同意我们在中国把产品实现本地化之后，在中国发展的机会就会更多。确实通过本地化有些产品比其他产品发展的机会更多一些，我觉得像跟XenApp和XenDesktop相比呢，我们把NetScaler本地化，在未来累计的增长就会稍微小一点，但是我们把XenApp和XenDesktop进行本地化的话，他未来增长潜力就非常大。为什么呢？就是因为XenDesktop和XenApp里面有一些直接面向客户的一些应用体系，而且它是可以应用到中小企业的。所以对于中小企业还有一些用户直接使用的这些东西确实本地化是至关重要的。我相信我们是第一个要做中文本地化的产品就是XenApp基础版，专门针对中国市场做的一个中文版的产品。

曹衡康：补充一点，实际上XenApp基础版其实命名当时来自于中国。我们中国同时把这个名字建议给总部，总部采取了中国这边的建议，把我们的基础版改名为这个。当时公司要求各个国家来建议名称的时候，我们提议叫Xen基础版，所以被总部采用，所以总部对于中国还是很重视的。

思杰系统公司大中华区总裁曹衡康

邱立金：我最后再给您补充一点，有关我们本地化这方面的一个最新进展的情况，现在我们XenApp这些文档已经全部汉化了，翻译成中文，包括繁体中文和简体中文的文档的版本都已经做好了，XenServer我们这些文档的汉化也都做完了，有了这些汉化的文档，这两个产品的用户和管理员就会很好地使用，并且部署我们的产品了，现在我们把XenApp这些代码也是已经汉化成了简体中文和繁体中文这两个版本，所以这是我们整个本地的路线图是实施的非常顺利，在按部就班的进行。对于NetScaler这个产品，NetScaler汉化产生的效果没有那两个产品那么大，因为用户不会直接看到界面，所以我们汉化的仅仅是这些用户使用手册，只是提供给管理员来使用的。所以您可以看到，自从我们在思杰大会上做出本地化的公告之后，我们本地化的工作进展的非常顺利。还有一个本地化有关的事情那就是我们思杰公司的LOGO是一个双语的版本。

记者：刚才说的代码的汉化，有什么进程和规划？

邱立金：您这个问题问的非常好，我们首先要汉化的代码，就是XenApp这个产品，这个是在我们中国销量最好、用户最多，部署最多的产品，我们这个汉化的过程是分阶段来进行的，首先汉化的就是用户界面和一些文档，接下来汉化的就是不同组件的代码。然后接下来汉化的就是管理的界面，一些管理的操控的组件。然后我们要汉化的就是在这个架构上增加的一些插件和组件，包括部署服务器，SSL的网关等等。

思杰系统公司亚太区副总裁邱立金

记者：对于中国市场现在是全国经济的亮点，同时中国对技术的应用也很大？您怎么看？

邓普顿：现在对于我们来说，中国市场的定位就是中国是一个我们要投资的市场。在我们看来，我们是毫无疑问地相信中国一定是采用最新的技术来实现企业和整个国家经济的增长。现在我们服务中国市场，主要是面向在中国开拓中国市场的一些跨国企业。所以这些跨国企业在中国使用我们的产品，相应也推动了我们在海外市场的收入增长。这样这些跨国公司在中国开拓中国市场他们应用了我们的产品，形成了一个很好的宣传的效应，就是一个很好的案例，我们就可以去跟本地的中国企业去讲，这些中国企业如果想到海外市场去，开拓海外市场的话，也可以考虑使用我们的产品。

我们现在在中国是一步一步告诉中国的企业，可以运用我们的产品扩大在中国或者海外的业务，这件事情我们已经做了五、六年了，从我们公司03年12在中国成立办公室以来，就一直在做。所以我们很早的就有中国客户采用了我们的产品和技术，这样的话这些客户形成了我们的成功典范，我们可以拿去给中国的客户讲，让他们来进一步采用我们的产品。所以这些公司他们就是早期很早在中国采用我们产品的用户，对于这些早期的用户来说，他们认为IT对于他们企业的成功是至关重要的，具有战略性的重要意义。

在未来随着中国企业的不断打造自己全球的竞争实力，并且在全球部署他们战略性的业务，我觉得IT对于中国的企业来说，也是会发挥越来越重要的作用的，有了IT中国企业走出国门的理想才会变为现实。我们思杰的技术可以使得企业对自己的所有的应用软件，所有知识产权可以集中化的管理和进行保护，而且他们的知识产权和应用软件，可以在任何的客户端和任何的设备上进行交付，不管距离是近还是远，所以有了这样一个集中化的、虚拟化的IT架构，对于中国企业要进行国际上的发展，成为一个跨国公司是至关重要的。这也是为什么我们决定要在中国大力投资虚拟化技术，网络技术、协作技术等等这些相关的技术，我们在中国做了大量的投资。我们在中国是有一些非常好的、真的是非常成功的客户的使用案例，请曹总来给大家介绍一下这些成功案例。

曹衡康：我们在国内的跨国企业，不同行业客户都可以成功的话，第一制造业，大家都知道华为，本质上在化为是全球化的公司，他们在很多地区，在非洲、在中东、在东欧等等都有他们的公司，他们都用我们的思杰接入到他们内部的公司。目前华为在制造业方面是一个成功的案例。那么在银行业来讲的话，也是目前我们在建行，建行也是海外分支机构，也是用他们的所有品牌，现在反倒很多客户用在各种领域里，他们甚至想要把我们的桌面虚拟化变成他核心银行业务的发布平台，也就是说他们在未来很多新的分行、支行面对一般消费者的业务层面会考虑一些安全性。他们要做很多道的防范！加很多外接设备去防范员工盗用。这个比较简单，用软件就可以防范，这是他们未来可以考虑的。同时还有很多的一些国内很多股份制银行还有地方性银行，还有成本制的银行都会本身像建行、农行建设很快的，但是未来成长都来自于地方性银行，他们甚至有些客户想，他们未来考虑到全部用云计算。他只要建立分行，分行很快加入一些客户端，马上业务开通，不像以前要到总行去领网络设备等等非常复杂。而且分行如果出了问题，他们IT部门的支持非常复杂。像王老吉本身也是用我们的虚拟化管理系统在管理。所以在各行各地其实我们在国内都有推动，另外，在内部的网络管理以及他们本身各个营业网点，像中国移动利用很低的带宽帮他们的客户去申请等，有很大的困难。

记者：我们有没有本地化得一些不同的措施，不同的其他行业和其他地区？

邓普顿：XenServer的本地化非常简单，很容易就可以本地化了，而且在中国企业的使用上，采用上确实没有什么障碍，因为我们这款产品是免费的。刚才我们是给您介绍桌面虚拟化，还有网络虚拟化的一些产品。我觉得XenServer在文档的管理，还有管理平台上进行虚拟化是有很大的优势的。这方面我们的机会是非常多的，我请我们亚太区的总裁，还有曹总来跟您讲一讲。

邱立金：我刚才也是介绍了一点我们本地化现在的进展，我们第一个要本地化的产品就是XenApp，然后就是XenServer。XenApp的文档已经本地化完了，然后XenServer也是文档已经全部汉化了，但是正在做代码的汉化。从本地市场的角度来说我们现在重点是要了解中国本地企业有哪些虚拟化方面的需求。我们非常关注的一个理论就是要保证我们的技术，真正是适用于本地，中国企业运行的环境。我们了解到中国企业他们有自己非常特殊的，自己会在中国开发的这些本地化的设备，比如说他们自己有一些安全方面的插件，还有一些USB的插件。我们进行虚拟化就要保证有相应的组件，使得中国用户，他们自己独特的这些设备，在一个虚拟的环境当中依然可以使用。

现在我们在跟中国本地的一些合作伙伴，一起在努力，保证让中国企业这些非常有中国特色的本地设备在我们的技术平台上也能继续运行。给您举一个例子，我们有一个合作伙伴，就是中国一个软件公司，叫华夏未来，这样的一个软件公司。他是跟我们思杰的研发团队一起在合作，我们通过这样的一个合作就能保证中国企业这些特有的本地的设备能在我们的技术平台上运行。这种合作的模式我们在全球各地都是采用的这样一个合作模式，这样的话就能保证硬件方面、软件方面，我们都能够保证客户运行没有任何问题。我们专门是有针对合作伙伴，推出了这样一个合作伙伴，叫做“思杰准备好了”（思杰 Ready）这么一个项目。

我们跟中国，还有世界上的其他合作伙伴都是这样做的，我们跟他一起合作，保证他们自己开发出来的本地的产品能够跟我们思杰的产品很好地进行衔接，在我们的平台上能够很好地运行，形成一个全套的组织方案。

曹衡康：我补充一下，对中国市场有特别的一些项目，比方说XenApp基础版。原来除了命名是采取中国团队的建议以外，很重要，本来当初这个产品早期是提供给中小企业75个的用户的。后来我们跟总部建议，说中国超过一千个员工企业是49000家，所以75个用户不够的，另外的需求总部特别开发版本，这种基础版给中小企业的，最高使用的人数可以到250，这就是特别适合中国市场的一个设计。

我们并不想被其他公司收购 但会考虑收购其他公司

记者：随着虚拟化越来越热，不仅在中国，在全世界都是。很多软件和硬件的厂商都想参与到这场竞争中，他们或者会开发自己的虚拟化产品，或者收购虚拟化厂商，例如EMC收购VMware。思杰在虚拟化领域取得了很大的成就，那么如果在将来某个IT公司看上思杰想要收购，您会怎么考虑？

邓普顿：我们思杰是一个上市公司，我们是在纳斯达克交易所上市的，所以每一天我们在交易所上有许许多多人在买或者是在卖我们的股份。从我们股价的表现上您可以看到，成千上万的全球的投资者们，对于我们公司整个业绩的发展，我们的战略定位都是非常满意的。我们公司的战略定位要推动我们的合作伙伴像HP等这些公司，他们就可以直接使用这些最新的虚拟化的产品和技术，不需要自己去拥有，不需要自己去开发这些技术，我们为它提供。所以我们是通过跟业界这些企业建立合作伙伴关系，尤其是在开源方面我们下了很大的功夫，我们就可以推动这些企业自己去拥有自己的虚拟化技术，但同时不需要购买我们这家企业，不需要拥有思杰就可以拥有这些虚拟化技术了。我们的这个战略就是要保证自己能够不断增强自己的内功，自己做大做强，同时也是能够保持独立的地位，能够独立的控制自己的运用，永远做一个独立的厂商。我们在看到网上有这些传闻，您说这些事情的时候，我们通常会把这些传闻想成是对我们的一个鼓励和激励，我们会想成这是在赞扬我们，我们也感到受宠若惊，说明业界以及投资界是非常肯定和非常赞赏我们公司的战略地位，我们整个业绩以及我们在IT行业重要的地位。有了这些鼓励我们现在更有信心，更有热情，也更有活力继续发展我们公司，并且做一个独立的在IT行业当中非常强劲的厂商。

记者：我有一个问题。我想问问思杰目前有没有收购计划？想收购一些什么样的企业？

邓普顿：是的，您说得没错，我们在过去做过不少收购的交易。在过去四年当中我们在收购方面投入了13亿美元。而且我也必须得说，战略性的收购，确实，在过去四到五年当中是我们公司发展、公司战略的一个重要组成部分。未来我们的战略就是把这些公司收购进来之后，运用这些被收购企业他们的实力来构建新的产品，推出新的产品。那么这项工作就包括对这些被收购的企业，要把它很好地跟我们公司整合在一起。而且这个过程当中我们还要很好地运用这些收购，被收购企业当中的一些人才，还有他们自己知识产权的一些技术。

现在我们展望未来来看的话，收购确实是我们未来发展计划的一个重要部分。通过收购我们确实是可以在现有我们已经拥有的一些理念，还有产品、技术的基础之上，增加一些新的技术，并且吸纳一些新的人才。在未来如果我们看到有一些机会可以帮助我们公司提高我们整个业绩，并且使得我们的产品变得更加安全，更加简便，更加好用，那我们就会研究对这些公司进行一些收购。而且我们战略还有一个组成部分，就是我们可能会考虑收购那些还处在初级发展阶段的这些企业，而且这些企业做的事情也是我们非常感兴趣的，与虚拟化技术相关的一些东西。比如说一些网络虚拟化，还有计费系统，审计，还有一些总体的虚拟化管理这些产品，如果他们做的话我们非常感兴趣去研究。

云计算与IT架构变革的未来

记者：现在云计算是一个热门的话题，我们往往比较喜欢把思杰和VMware作为一下对比，因为这两家公司产品线非常相近。VMware今年4月份推出了一个，我觉得有一定实力的产品，叫Vsphere，我想问相比较而言，思杰在云计算方面有一个C3的产品，但是在我看来好象和VMware这款产品还是有一定的差距。我想问您作为一个CEO，您怎么看待VMware这款产品，思杰将来会在云计算方面有个什么计划？

邓普顿： 思杰在这方面有自己的战略，我们是要针对虚拟化建立一个开放的架构。其实我们C3这个架构就是体现了，我刚才讲的一个开放式的，完全开放式的架构。那么第三方是可以把自己的产品直接连接到我们的C3上面。而且通过这样的一个开放式的架构，我们是很容易跟C3云里面的储存设施，很轻松地进行连接，而且跟企业那边的一些企业设施也是轻松地连接。我们C3这个解决方案有些东西是竞争对手不具备的，比方说我们NetScaler VPX，还有Branch Repeater VPX。还有我们这些桌面虚拟化工具，比方说XenApp、XenDeskto这些虚拟化工具。思杰做的是一个完全开放式的架构，我们有自己的网络技术，而且可以在云计算的开放式架构当中用自己的虚拟化的工具。

记者：我有一个问题，我想在提问之前当面还是祝贺一下马克先生，和乔布斯和比尔• 盖茨一起获选2008年度美国美国科技业10大影响力领袖。就是说整个虚拟化和云计算对我们的产品，IT，可能商业关系带来了巨大的影响，还有企业的IT架构又会产生怎样的影响？

邓普顿：非常感谢您刚才的祝贺，我自己是非常幸运，经常获得一些这样的奖项，但是我觉得这些嘉奖都不是给我个人的，在我看来这个嘉奖奖励的是我们整个公司，是我们整个思杰公司。因为我得到这个奖项说明我很优秀，但是只有支持我的团队是一个优秀的团队，我作为CEO才能真正成为一个优秀的CEO。所以非常感谢您刚才祝贺我，我相信我在思杰的每一位同事也都感受到了，也非常谢谢你。

我觉得回答您的问题，我们对于整个社会，企业界产生了影响，现在是已经有了影响，对于我们所产生的影响我们自己感到非常骄傲。现在我们思杰的技术是影响着全世界各地，我们思杰的技术是为全世界许许多多的人提供了便利，他们每天都在运用我们的技术，去访问桌面，使用应用软件，并且进行这些协作的工作能力，这样的话就能够提高他们的工作效率。 但是尽管我们每天的用户数达到了一亿以上，但是我觉得这个数量还只是我们在全世界可以帮助的人的很小的一部分，在未来我们的发展潜力还更大。

现在我们看到网络连接，还有一些设备变得越来越小，越来越薄，还有WEB 2.0这些技术，这些最新的技术趋势都像一个催化剂一样，它推动着我们思杰公司在未来能够产生更大的影响。我觉得我们在未来对全世界产生最大的影响，就是能让人们形成一个完全虚拟化的工作方式、工作环境。有了这样一个完全虚拟化的工作方式，我们在座的各位，还有许许多多的人都能完全控制自己的生活，自己的工作了。有了虚拟化的工作环境我们就能更好地优化自己的时间分配，能够很好地平衡工作和家庭。

有了虚拟化的工作环境我们就可以随时随地，在任何地方，任何时候想工作就工作，而且你可以选择在任何一个设备上，任何一个终端上进行工作。对于企业来说就意味着他们效率更高了，竞争能力更强了。对于我们个人用户来说意味着用户体验会进一步改善，我们工作效率会更高，在家里有更多的时间跟家人在一起，工作和家庭两方面都照顾得很好。现在整个全世界是变得越来越小，变成很小的地球村，所以这个虚拟化在未来会产生非常非常重要的影响。那么有了虚拟化这样一个工作环境，我们整个社会的竞争能力会更强。各个国家可以进行跨国界的合作和协作，各个行业也可以跨行业地进行合作。

还有一点影响就是我们可以在帮助世界上许多国家缩小他们现在存在的数字鸿沟。世界上许多人连计算机从来都没摸过，思杰一直以来拥有一个长期目标就是要降低计算的成本和复杂性，让世界上许许多多他们没有条件用上计算机的人能够用上，能够体验到计算机。我们有一个协议叫ICA协议。ICA协议是有两层含义，ICA协议从技术上来讲，直译就是独立计算架构，那从整个社会学的角度来说，我们还有一层含义，那就是信息全民化，所有人都能成为信息公民。

我们的理念就是通过创造这样的一种虚拟化的工作和生活方式，能够为后代留下一笔丰富的遗产，这样的话通过我们的技术，全球各个国家，社会都能够实现计算技术和带来的价值。各个国家，所有的人们都能享受到这些信息技术带来的好处。在这方面我们是做了许许多多的项目，尤其是在非洲，还有其他的一些地区，援助一些学校，为他们提供软件，帮助农村地区的学生用上计算机。

总而言之我总结一下，我觉得企业就好像人一样，也有性格，有DNA有自己的行为，而且最重要的是有自己的灵魂和心脏，我刚才讲的这番话就代表了思杰公司的灵魂。