Citrix：加紧追赶VMware

Citrix和VMware在服务器和桌面虚拟化方面形成了如此鲜明的对比。有谁会想到Citrix在最近一个季度的利润甚至超过了VMware？

但这却是事实。尽管VMware的规模更大，Citrix却凭借其XenApp中间件230000的企业装机用户和一系列软件产品赶超了VMware。

在6月30日结束的第二季度，Citrix总收入3.928亿美元，产品许可收购1.297亿美元，比去年同期增长15.5%。而且借助之前积累下来的用户群，许可升级收入1.493亿美元，同期增长8.8%。

Citrix的在线服务收入7535万美元，同期增长了18.3%，技术服务收入3845万美元，同期增长3.1%。

相比之下，VMware收入下滑10%至4.557亿美元，净收入减少37.8%至3250万美元。

Citrix希望在很多方面追赶上VMware，并将微软的Hyper-V和Windows系统作为推广他们Essential hyperivosr管理工具的途径。

这种竞争对手之间的联合帮助Citrix和微软在技术上能够与VMware还有定价过高的ESX Server 4.0和vSphere 4.0产品相抗衡，这就像Linux提供商Novell与微软合作，通过Windows经销商销售SUSE Linux，这样两家厂商都可以抵御Linux市场领导者Red Hat的冲击。

Citrix首席财务官David Henshall在最近一次电话会议上表示，来自桌面和服务器虚拟化产品——包括XenDesktop虚拟PC主机软件、XenServer服务器hypervisor和管理工具——的收入比去年同期增长了250%，比上一季度增长了50%。

Henshall并没有将桌面和服务器收入分开来说，原因之一就是XenDesktop仍然是一款基于服务器的产品，因为它在数据中心后端运行虚拟PC，让用户通过网络与这些虚拟PC相连接。

虽然Citrix没有公布数据，但是第一季度XenDesktop和XenServer产品总共收入700万美元，这就意味着第二季度这些产品的收入达到了1050万美元。虽然这个增长速度很不错，但是VMware的收入大部分是针对服务器hypervisor和工具的。Citrix在夺取VMware市场份额的道路上还有很长一段路要走。

自今年二月发布XenServer 5.5以来，Citrix的策略就是免费提供一款功能相对比较完整的XenServer工具，然后对增加了不同功能和高可用性的Essential工具收取额外的费用。

Citrix的这一策略可能会给VMware带来一些冲击，因为自从Citrix宣布免费提供XenServer以为XenServer 5.5和Essential工具销售打下基础之后，Citrix的XenServer 5.5产品的下载量已经累积突破100000次。

Citrix总裁兼首席执行官Mark Templeton在电话会议上表示：“总下载量和产品活跃度是很惊人的，超出了我们对利润的最好预期。”

Citrix认为，未来几年全球的虚拟PC量将达到4亿～5亿台，这是他们与Intel合作打造一款基于Xen、裸机PC hypervisor的原因之一。

并非每个人都希望有集中控制和托管的PC，有些人希望在一台PC上有多个分区，也许希望把一部分企业应用划分到一个安全的区域下，让应用可以在本地运行，从而不收网络和延迟问题的影响。

因此，裸机hypervisor——XenClient破坏的不仅仅是XenServer，还有XenApp/Presentation Server业务。

在第二季度，XenApp和Presentation Server应用虚拟化产品的收入减少了8%至2.45亿美元，但是一下滑更大程度上是因为用户对在许可和升级方面的开支更加谨慎，而非桌面虚拟化的应用。不过未来这一情况将有所变化。

对于Citrix来说，如果用户开始从基于服务器的PC应用向虚拟PC应用过渡的话，那么他们面临的问题将是是否能够足够快地提高XenServer、XenDesktop和XenClient收入以弥补不断下滑的XenApp收入。

不管怎么说，Citrix已经尽最大努力了，就像Novel。时间将验证他们是否凭借两股不同的力量真正实现增长，而不仅仅是技术上的赛跑。