按需定制 宝德扬威IPDC市场

据统计，中国已经成为全球互联网应用规模最大的国家。而且，随着WEB2.0应用的发展，互联网行业迎来了新一轮的发展浪潮，对服务器设备也产生了大量的需求。但是全球的服务器和客户机的比例是100台电脑对应4台服务器，而在中国，每100台PC却只对应2点多个服务器，所以中国的服务器市场还存在很大的空间。那么市场机遇在哪里呢？答案之一就是互联网数据中心。

互联网产生差异化需求

新兴的互联网需求层出不穷，形成诸多差异化细分市场。例如众多新兴的交互模式和互联网技术不断纷纷涌现，象博客、播客、威客、分类信息、WIKI、视频分享、网络电视、P2P下载、社区、CDN内容分发等等。

英特尔服务器事业部人员谈到，互联网企业表现出了五大热点应用：搜索引擎（如百度、Google）、虚拟社区（如腾讯、Facebook）、在线交易（如阿里巴巴、淘宝）、WEB2.0应用（如土豆、优酷）、网游（如巨人、九城）。

而由于这些应用对计算、存储、IO的需求各有差别，因此按需定制成为服务器厂商的一个不错的策略。从宝德的发展来看，也恰恰印证了这一点。宝德服务器可以说就是伴随互联网行业一起发展起来的，“见证了中国互联网市场的起浮”。宝德集团副总裁马竹茂介绍说，在1999年，宝德就是随着互联网的第一波浪潮成立起来的，当时大约有70%的服务器都是销往互联网企业，比如腾讯就是宝德的一个重要客户，从早期的几台到几百台，到现在已经采用了上万台的宝德服务器。

宝德的大规模按需定制

马竹茂认为，中国互联网企业在选购服务器时，除了关注传统的性价比、服务和品质等因素外，还有几个特点，即非常有创新意识，不保守，非常懂技术，不仅仅看品牌影响力，对初创型企业而言，费用预算有限，能省则省，对本地化服务要求高。而这些因素也为宝德这样的新兴服务器品牌创造了机遇。

现阶段宝德针对互联网行业推出了一些非常有特色的定制化产品，比如可以在一个1U机箱里装入2块小型主板和子系统的“双子星”高密度服务器PR1760T、PR1660T、PR1240T等，也有象PR2012S、PR3015S、PR3016S、PR4024S等可以装备12-24块硬盘的“小巨人”存储型服务器。这些服务器非常适合于搜索引擎类互联网公司，如Google就布置了大量这类服务器，如双子星服务器可用于关键词的搜索，因为其速度快，计算密度高；而存储服务器则非常适合于词条和内容展示，只要有恰当的数据管理方式，其功能完全替代大规模网络存储IP-SAN。

当然不仅仅是国内厂商看到了这块市场，IBM、HP、DELL等国际厂商也纷纷加大本土化的进程，如HP在去年推出了专门针对亚太区市场的服务器，IBM今年则推出了专门针对中国市场的东方系列服务器。不过，对国际品牌而言，互联网细分市场的规模毕竟有限，不足以支撑国际品牌推出大量的定制化产品。而本土厂商完全可以通过产品定制化、服务定制化、方案定制化等手段来实现对互联网企业客户更好的服务。

宝德不仅在硬件上极力推行按需定制，同时在软件和应用上也积极推动按需定制型客户服务方案。如宝德携手其合作伙伴金算盘软件，合作打造国内第一个SAAS企业电子商务平台。就是把企业ERP，B2B电子商务，以及各种软硬件应用服务整合为一，为企业用户提供一体化的解决方案，供企业视自己企业的需求或租赁或外包的方式使用，这样企业自身就不必构建昂贵的IT商务平台了。

宝德大规模按需定制能力的培养，既是自己坚持和努力的结果，也得到了英特尔、微软等上游实力厂家的鼎力支持。例如宝德在深圳建立了亚洲最大的服务器产业园，拥有国内最强的服务器按需定制及生产制造能力。同时，从关键技术、需求挖掘、产品定义及系统设计等方面也得到了英特尔无私地帮助。宝德科技将增强自身服务器硬件产品的创新与研发能力，加强与本土厂商合作，加速软硬件融合与创新，共同促进互联网行业的快速发展。