宝德刀片进军香港服装连锁机构

云思衣裳花相容，宝德刀片醉香城。宝德SSI集成刀片服务器以其简洁易用，配置灵活，功能强大而受到香港大型服装连锁机构ITAT集团的青睐，在其连锁机构内大范围部署了这种先进实用的SSI集成刀片服务器。

ITAT，服装连锁展宏图

ITAT集团是中国服装百货最大连锁机构，由中联集团海外投资有限公司、美国摩根士丹利、美国蓝山（中国）资本、美国CITADEL投资集团等股东联合投资，在中国大陆开设ITAT国际品牌服装会员店、ITAT百货会员俱乐部和FASHION ITAT(时尚店)连锁商业网络，经营国际时尚品牌服装及百货商品。

目前，ITAT集团连锁商业网络的强势拓展已经取得了突破性进展。截至2007年12月31日，ITAT集团已在中国大陆30个省级行政区、317个城市开设了607家国际品牌服装会员店、108家百货会员俱乐部和7家FASHION ITAT（时尚店），总营业面积达到136万平方米。

ITAT为连锁经营的现代企业，特别是经营服装这种日常消费品的连锁店，对数据库方面要求是非常严格的。而数据库系统能否正常运行，也直接影响到整个连锁店的经营和运行。因此选择何种IT设备就是ITAT非常关心的事情了。

成功，源于对宝德的自信

在没有选择宝德服务器之前，ITAT公司采用的是国际大牌DELL的双路和IBM的四路服务器。怎么样才能让客户认识到花同样的价钱购买宝德的服务器在性能和功耗上都不比国际品牌差，甚至于比大牌服务器的性价比更高呢？

宝德销售工程师彭工是一个乐观而自信的人，销售业绩一直不错，从和他谈话中没有感觉到丝毫压力和拘束。当笔者问他，你是怎样把服务器卖给了国际著名服装连锁店ITAT服装连锁的？小彭变得有些深沉地说：“自信。源于对公司的自信，对我们产品的自信以及对我自己的自信吧。”

他不觉得这其中有什么窍门：连锁公司在如何选择相关服务器方面是煞费苦心，选择的程序和要求也是严格把关，几乎接近于苛刻。但是客户有服务器方面的什么需求，我们宝德服务器就能满足ITAT的什么需求，而且在价格方面要比DELL，IBM等便宜许多，为用户提供具有优势的性价比。如此物美价廉的交易，有谁会不做呢？

销售，按需定制是根本

为了成功销售，彭工和他的搭档做了大量的准备工作：一方面不断地走访客户，了解客户的需求；另一方面不停地与公司解决方案部的同事设计适合客户的方案；同时也在不断地调查竞争对手的资料，第一时间掌握相关“敌情”。

终于功夫不负有心人，经过几个月的接触，ITAT负责人答应先让宝德送几台样机讲行测试。听到这个令人振奋的消息，彭工等人马上组织公司的评测工程师对样机进行了一系列的预先评测，并及时解决出现的问题。通过了公司的内部评测后，小彭信心十足地将样机交到了客户手中。果然宝德提供的PR6000M顺利通过客户的测试，能够满足客户的所有需求，赢得了客户的青睐。就这样，宝德战胜了DELL，成为ITAT的一个重要的服务器供应商。

“按客户的需求开发服务器是宝德的拿手好戏！”我们相信，不久的将来，在把握住ITAT客户的同时，会有许多像ITAT一样的连锁店，连锁超市，以及品牌专卖店都会领略到宝德服务器带给他们的便利和实惠！到目前为止，宝德已经向ITAT连锁店提供了PR6000M、PR4850D、PR4850Q、PR2850Q等多种产品，而且随着连锁店的规模不断扩大，会需要越来越多的性能卓越的服务器。

据悉PR6000M集成刀片服务器是目前设计最先进，功能最强大，符合SSI标准的刀片产品，其特点是集成了计算，存储，网络，通讯等功能于一体，方便用户灵活配置，方便管理，一台刀片解决一个公司的IT问题，所以适合于全国性连锁机构使用。

我们觉得这并不是一次简单的需求商与供应商的相遇，而是一群执着的人带着一份执着的信念去实现他们人生梦想的结果。这一切只是开始！而宝德，则是这些人坚强的后盾。我想，当宝德员工们都带着这样一个梦想去奋斗时，宝德离国内服务器NO.1的梦想也就不远了。