国产服务器深陷利润困局 曙光价值经营成功破冰

2007年，服务器行业各大厂商陆续将中小企业用户作为未来服务器发展的战略重点；同时，年末，曙光信息产业有限公司总裁历军，在接受记者专访时提出，2008年曙光将推出摆在桌边的个人HPC，它的应用将比目前的HPC更加广阔。种种迹象表明，服务器普及化的声音在我们的耳边越来越响。

伴随着服务器的普及浪潮，随之而来的是开放式产业环境下的过度市场竞争，许多国产服务器厂商跌入了“占份额而不得利润”的“围城”之中，解决利润之困，越来越成为困挠国产服务器行业的一大难题。

而作为国内服务器领军业的曙光公司则逆势而动，实现了业绩取的大幅度提升。据曙光公司销售总监王成江介绍，2007年曙光销售实现了40%的增长速度。公司在规模和利润方面得以合谐发展，品牌价值也得到逐步提升。

据权威人士分析，当前中国服务器面临的最大瓶颈就是核心技术的把握度低以及激烈的竞争带来的利润问题。在服务器行业桎梏于这一瓶颈之时，曙光则凭借经营思维的创新，成功破冰。

技术与规模并重，双轮驱动创造利润之源

任何产业的发展都会经历大浪淘沙的过程，服务器也不例外，强者愈强，弱者愈弱永远是市场发展的铁律。在激烈的市场竞争中，首先被淘汰出局的肯定是那些透支资源，拼命打价格战，产品缺乏技术支撑，企业整体实力薄弱的企业，反之，则会胜出。曙光公司坚持高低端并重，在利润与规模之间有节奏的跳着平衡操，使企业既保持良好的发展势头，又创造了巨大的价值。

据行业人士分析，高端产品肯定是未来服务器发展的主流，但是，对国产服务器厂商来说，较大的经营风险和现今微薄的行业利润，还不足以支撑国产服务器整体向高端开进。

在高端服务器的研制方面，曙光一直走在行业的前列。在2007年中国高性能计算机TOP100排行榜中，惠普、曙光、IBM 延续了与去年相同的三甲格局。其中曙光公司显现出了强劲的上升势头，入围产品增加至29套，同比增加4套，继续在中国高性能计算机应用市场中扮演着领跑者的角色。而据王成江介绍，07年整体销售的产品中，曙光高性能服务器增长的速度最快，占了将近50%的份额。由技术支撑的高性能服务器产品在曙光公司价值创造中扮演着绝对的主角。

规模与利润的矛盾，一直是国内服务器行业解不开的“死结”。但是，企业的发展又不能仅仅停留在技术层面上，产能的增加能够更有力的促进中国服务器产业的发展，推进中国信息化建设的进程，能有更多的用户使用曙光公司自主研发的高性能计算机产品，为用户提供高效、优质的服务，解决用户对高性能计算产品的需求。

07年9月，曙光天津产业二期基地二期工程正式奠基，该基地不仅具备年产服务器50万台的生产能力，并将在曙光下一代百万亿次超级计算机——曙光5000的研发生产中扮演重要角色。业界普遍认为，随着曙光天津产业基地二期工程的建成和使用，曙光公司的生产能力和企业运营能力势必会有长足的进步，曙光公司会以此为基础实现更大的跨越式发展。曙光公司在创造价值的同时，也收获了更丰厚的利润。

品质、创新、服务三大工程构筑“价值经营”

在全面实施价值经营中，曙光着力推进三大工程——品质工程、创新工程、服务工程，三驾齐驱，实现快速突破。

据行业权威人士分析，对技术要求相对低的低端服务器，在未来较长一段时间内，仍然拥有令人想象的空间。

在这方面，曙光积极推动的小型机升级换代热潮，提供了一个良好的范例。从高封闭性、成本高昂、难于管理、程序移植难度大等问题到实现高性能、高可靠性、高可扩展性和高性价比的创新融合，曙光小型机的推出彻底打破了传统小型机在中国用户心目中根深蒂固的定义，成为小型机创新应用的典范之作。凭借对小型机新消费价值的赋予，曙光公司在小型机领域同样创造了良好的赢利。

有关专家指出，国内服务器厂商的发展方向现在已经明确，国产服务器要实现飞跃式发展，就必须在提高服务的同时切实把好产品品质关，这样才能赢得广大用户的青睐，才能在与国际品牌的争夺中占据一定的有利地位。

曙光在服务领域同样敢为人先，勇于创新，在国内首家提出五年原厂商免费服务的“服务超越”战略。相关数据统计表明，计算机和服务器系统的平均使用寿命为4.6年，目前的IT产品通常服务承诺为3年，曙光提出的5年原厂商免费服务，也就意味着是终身免费服务，是服务质量的可靠保证。曙光敢于提出这样的保证，一方面是对其服务器品质的完全信任，另一方面也把曙光领先的技术优势真正转化为满足用户需求的客户价值。

2007年末曙光举办了一次创大规模巡展活动，将巡展活动与当地的重大项目进行了完美结合，实现了创新性的服务超越。这次巡展重点向与会人员展示曙光服务器产品应用的实际效果，比单一地介绍服务器产品更容易让渠道和潜在用户接受和理解。同时，通过对成熟经验的分析和借鉴，可为用户提供更科学、更完善的服务。

行业人士指出，走入08年，中国服务器将更多地面向中小企业，及更多新行业的应用，从而引发服务器的需求量将会大大增加。面对带来的更多机遇，国产服务器如何进一步走出“赢利围城”，实现自身的价值，与国际巨头在各个层面展开全面竞争，曙光“价值经营”新思维的成功破冰，带给整个服务器行业的，是一个值得思考与借鉴的成功模式。