宝德：国产服务器应敢于亮剑

 IBM、惠普、戴尔等主流的国外服务器厂商纷纷降低自己服务器的价格，强势介入中国服务器厂商占据优势的中小企业市场，那么面对国外厂商的低价进攻，中国的服务器厂商在今年将何以应对？

 宝德服务器产品总监程佶认为，国产服务器厂商应该发扬“亮剑”精神，服务和创新就是剑的两刃，只要敢于亮剑，胜负尚未易料！程佶此前主管宝德双路服务器的销售工作，是驰骋销售一线的骁将，著名的河北教育大单就是在他的主持下签下，对中国服务器市场有着明析的理解与把握。

 程佶认为，国内服务器厂商的优势是本土化服务，国内服务器厂商应该从服务，规模，品牌三个方向来应对国外服务器厂商的进攻。

 国内厂家在服务上有人员和成本优势，国外服务器厂商其服务多是外包，或高级维护专家来处理低级问题，在成本上划不来。规模是国内服务器厂商的一个瓶颈，国内服务器厂家要尽可能地提升自身规模，这样具有一定的规模，在上游厂家那里才有强的议价能力，以降低成本，增强抗风险能力。如宝德的服务器工业园已经入驻，成为亚洲最大的服务器生产基地，宝德也是包括英特尔等多家上游服务器配件厂商的总代理，每年十数亿的销售额，所以有能力同上游厂家议价。厂商要有品牌意识，大企业创建全国品牌，小企业可以创建区域品牌，用品牌招徕客户，促进销售业绩的提升。

 程佶经理介绍，宝德作为征战国内服务器市场多年的知名厂家，对待国际厂商的强势介入也有不少成熟的针对性措施。具体思路有：开拓新行业，强化新产品，复合型扩张。

 开拓新行业，是宝德既有的思路之一，宝德一向是秉持快鱼策略，在服务器市场是动得最快的，2007年四核产品推新，双核产品清库，互联网应用服务器等都做得干脆利落，抢得不少先机。2008年在节能环保和45纳米技术方面宝德要拓展新应用，同时我们同金算盘软件合作推出中小企业电子商务软件租赁应用，这样组建一个大平台为中小企业服务，同时需要许多宝德服务器。像这样的新行业扩展宝德会持续不断。

 强化新产品，宝德是国内产品线最长的服务器厂商，因为宝德有实实在在的服务器生产能力做支撑。我们在高中低端，各推出数款主打明星产品，保障生产和供应，满足市场的需求。如宝德同微软合作预装MS Server 2008操作系统的服务器PR4510D，就是一款主打主流通用市场的一款新产品。

 复合型扩张，宝德以服务器起家，但是现在已经形成了上下游一体的一个产业链群，可以共同来做大服务器产业。如上游有宝通的服务器配件分销，实际上是供应国内DIY服务器市场，而通过这一市场参与低端服务器竞争。下游有宝腾公司主做IDC租赁市场，再下游有服务器具体应用市场，如宝德网游《抗战英雄传》《战国英雄》在良好运营中，这些网游增加新服务器时会采用宝德的服务器，同时也考虑开拓网游服务器市场。

 宝德服务器在中高端产品线和国外产品竞争有一定的优势，基本不惧怕国外品牌厂商。国外低端竞争来势凶猛，宝德将进一步强化低端产品线，来应对这一现状。如宝德单路四核服务器PR1280Q，PT6280Q，双路服务器PR1310D等，以这些产品做好低端市场竞争的准备。直面强势介入，国产服务器厂商应当敢于亮剑！