是什么让Sun重温了久违的胜利味道？

　　ZDNetChina服务器站 8月21日服务器分析 “享利·福特说过一句话：‘不管你认为自己行与不行，你都是对的。’在总结2007财年表现时，我突然想到了这句话。”接过Sun的指挥棒已一年零四个月的舒瓦茨，在其8月7日的一篇博客里不无得意地写道，“我们实现了一年前承诺做到的事情。”

　　舒瓦茨完全有理由如此高调。因为对于Sun而言，7月31日其所发布的2007财年第四季财报及全年年报，意义非同一般—7年来，这家公司终于重温了盈利的滋味。在截至6月30日的第四财季，Sun的净利润达到3.29亿美元，超过了分析师的预期。整个2007财年，Sun实现了4.73亿美元的净收入，而在上个财年，其账面的净亏损还高达8.64亿美元。因此，舒瓦茨在引述福特的这句话时，还有一句潜台词，那就是他自身的能力也已获得了充分的证明。

　　“红移”战略

　　市场出身的舒瓦茨为人温和而变通，与麦克利尼的尖锐和偏执形成了强烈的对比。舒瓦茨并没有从根本上改变这个极富个性的公司的做派，而是在方向和策略上稍加调整，将其重新引入了快车道。在全面到来的互联网时代，Sun所坚守的“网络就是计算机”已有了微妙的改变。那么，Sun用以支撑其整个体系的商业技术策略究竟是什么呢？

　　8月8日，Sun研发代号为尼亚加拉(Niagara)2的一款64线程商用处理器UltraSPARC T2，终于全面上市。它被Sun自称为目前全球速度最快的商用处理器。这并不为过。因为这款拥有8个内核、每个内核包含8个线程的处理器，确实为当前第一款实现商用批量生产的8核芯片。这是Sun在今年对外宣布成立专门研发芯片产品的微电子部门后，首次推出重量级芯片产品。

　　有趣的是，就在同一天，Sun发布了另一条消息。从去年末开始在北美市场启动的“新创企业特惠必备方案”，终于面向中国市场推出。Sun把用户群体锁定在Web2.0新创公司市场。目前，这个市场推广方案已经拥有700多家成员，而巴西、俄罗斯、印度、中国和韩国市场，是其除美国本土外对外扩展的第一步。针对这些企业，Sun专为他们提供了能够承受的产品和服务，比如Sun Fire x64服务器，以及采用酷线程(CoolThreads)技术的Sun Fire服务器，并使“他们能够以高折扣率从Sun的合作伙伴处租用Web宿主服务”。

　　如果把这两件恰巧在同一天发生的事情联系在一起，便能够摸清Sun当前策略的基础脉络。Sun负责研发的执行副总裁兼CTO 克雷格·帕帕佐普洛斯(Greg Papadopoulos)，把它总结为“红移”(RedShift)。这个听起来十分晦涩的词原本来自天文学中的一种现象，描述一种光谱移动的现象。

　　“你可以简单地把它理解为向两极的迁移。”Sun大中华区系统工程总监何英华如是解释，“我们发现，客户正在朝两极分化。一方面，注重高性能计算的大型客户对性能的要求越来越高；另一方面，在互联网时代，许多新兴的公司不断浮现出来，它们更注重产品的性价比，即在能够接受的成本范围内，也希望使用如同大型机品质的服务。”

　　这个发现，让Sun重新调整了策略，在继续在高性能计算方向有所突破，为数目稳定的大型客户服务之外，Sun开始开拓另一极的市场—它像Google一样，找到了自己的“长尾”。而随着互联网上的应用和服务越来越复杂，这类新创互联网企业客户显然对性价比较高的高性能计算存在需求。“高性能计算并不像很多人想像的，已经走入死角，而是迎来了很大的发展机遇。”何英华如是说。

　　Web 2.0的机遇

　　Sun认为自己再也不能错过任何新机遇。“我们真的在此方向上下了很大的赌注。”克雷格在一次分析师会议上说。如果从Sun最近的这份优异财报来看，这项抉择似乎真的为Sun带来了新的希望。“红移”已成为了Sun在舒瓦茨时代的一个注脚。Sun认为它将是IBM主机时代在新世纪的翻版。

　　从这个思路看开去，你便能够理解为什么Sun又重返刀片市场、极力加强存储产品，以及全方位的开放源代码，与开源社区展开合作。Sun在开源的事情上固守了很多年，而在它终于决定大撒把之后，却获得了意想不到的收获。

　　这一思路甚至在很多方向上影响着Sun的部署。6月21日，Sun的首席隐私保护官Michelle Dennedy来华时表示，Sun正在快速适应Web2.0时代的变化，并将这一时代的信息安全总结为“Network of you”。“随着Web 2.0的到来，用户本身将生成越来越多的内容，人们的沟通越来越变得具有双向性，网络基础架构不再是人们单向交流的渠道。”她表示，这一思想目前已在Sun的全线产品中部署和贯彻。

　　在第四个财季，Sun如愿以偿地恢复了至少4%的运营收益。这一季度堪称是自2001年以来，Sun效益最佳的运营季度。“按年比较，Sun 的盈利能力提高了10亿美元。”然而，舒瓦茨对未来仍十分谨慎，“我们还没有完成任务。我们还要理顺更多事务，实现更多承诺，要为更多的客户服务，以及吸引更多的开发人员。”

　　实际上，Sun目前只是再次回到了竞争的轨道，而后续如何发展才是关键。尽管此财报让Sun当天的股票大涨11%，但一些分析师仍提出了尖锐的质疑，认为Sun的盈利主要原因是由于因裁员而造成的成本控制。因此，一些业界人士对Sun仍持有观望态度。

　　“精彩还在后头。”舒瓦茨如是说。