浪潮服务器企业"三段打"突围

因为现在以浪潮为首的国内服务器企业正处于很困难的时候，他们面临国际服务器巨头"低价追击，技术堵截"的包围战术，同时还面对由此衍生的"价格战"和"拼运算"两个发展的怪圈，寻求突围之路成为他们的主要工作。

高端技术堵截很难逾越
记者：今天CCID发布的数据显示，在中国IT市场的很多行业市场中，国内厂商已经全面超越国际厂商获得第一，而服务器市场还未出现这样的情况，浪潮怎样看待这个问题。

王恩东：浪潮的发展与中国的服务器产业的发展是同步的。第一有很多种，有销售台数的第一、销售额的第一、核心竞争力的第一。前两种相对都比较容易达到，最后一种第一就很难，关键在于厂商对于技术的整合能力有多强。

记者：您的意思是在高端市场很难突破国际巨头的技术堵截.

王恩东：我们认为服务器的应用环境是相当复杂的，平台、软件、硬件都要有，需要国内产业环境的成熟，国内相关软件的成熟，国内的服务器市场才能够成熟。想要超越国外厂商，仅仅从台数上，可能很快可以超越国外的公司，但在销售额上的超越是很困难的。

记者：目前高端市场在中国企业可以占到多大的份额?

王恩东：高端市场国外的厂商有比较大的优势，越往高端，国内厂商的份额越小，越往低端，国内厂商的份额越大。可以说目前在高性能服务器领域，国产品牌的市场占有率还很低。下一步浪潮发展方向就是积极向高性能服务器领域迈进，特别是在高端商用领域的发展。现在在高端服务器领域，浪潮的市场份额客观上说所占的还比较小，销售贡献率还很小，但是高端产品的销售可以带动相关低端产品的销售。而且更重要的是高性能服务器是浪潮在已经做到国内第一的位置必须发展的一个方向，浪潮有高端的发展承载了国产服务器发展的使命。

记者：2003年底时国内各厂商为了与国际巨头争高端，纷纷推出高性能服务器猛拼运算，这被中国业内称为价格战以外的第二个怪圈，您怎么看？

王恩东：在技术开放的今天，速度已经不再是高性能服务器的发展瓶颈，万亿次只是资金的问题。浪潮一直以来都将高性能服务器市场分为高性能计算（HPC）和高端商用（HPS），HPC市场只占高性能服务器市场的5％，而去年以来各厂商所谓万亿次、四万亿次、十万亿次的高性能服务器目前都是针对这一领域的。而高端商用市场却占到了95％的市场份额。对于高性能市场关键是用户的需求，以及整体能力的匹配。目前中国的高端服务器市场仍然是国外品牌垄断的局面。所以，国内服务器厂商要想在高端服务器市场取得突破，必须把研发资源投注在高端商用服务器领域，更加关注用户的应用，否则，热闹归热闹了，国外品牌垄断中国高端服务器市场的局面得不到任何改变。