浪潮服务器企业"三段打"突围

王恩东：在与国际巨头的竞争中，国产服务器的争胜策略可以概括为：低端市场实现量的超越，中端市场可以抗衡，高端市场正在突破的局面。

记者：中国企业如何在实际操作中实行这种"三段打"的突围模式？

王恩东：10年来浪潮从实践中总结出的"专注化"和"一体化"发展经验在比较行之有效，所谓"专注化"就是专心做好自己擅长的事情，做深做透；所谓"一体化"就是围绕企业的核心竞争力去延伸自己的业务触角，对于浪潮来讲，我们的角色就是在中国服务器市场上成为第一，同时成为领先的面向商业计算领域的整体解决方案供应商。

记者：中国企业在突围过程中应该怎样要求自己？

王恩东：服务器产品的标准化程度越来越高，但是在设计和制造过程中，不同厂商的服务器产品的技术含量、质量、服务等方面的差异化越来越大，尤其对对应用于网络环境下的服务器，它承载着整个IT系统正常运营的关键任务，一旦服务器因为质量问题出现宕机、数据丢失等事故后果是不堪设想的，因此，它要求服务器厂商必须具备技术研发、规模制造、专家式服务、解决方案定制等综合势力，而不能仅仅满足于做一个服务器的"攒机商"。

记者：那么您认为中国企业要想在本土市场与国际巨头形成真正意义上的竞争还需要多长时间？

王恩东：这很难预测。前几年大家都说，国内品牌要用两三年时间在PC服务器领域才能处于主流位置。现在两三年时间过去了，国产服务器仍然没能超逾国外厂商。大家对产业的认识是一个逐渐提高的过程。服务器这种产品应用环境是比较复杂的，除了硬件设备之外，还有操作系统、平台应用软件，还有面向客户的个性化应用软件。这种情况下，就需要整个产业环境、生态环境的同步成熟，只有到国内服务器品牌在相关领域具备了相应的能力，国产服务器品牌才有可能占据主流位置。乐观地说，我们用一招或者两招在一定阶段在某一个方面超越IBM、HP是完全有可能的，但是如果说要从整体上超越这些国际知名公司，这不但需要非常多的内功的锻炼，更需要一个台阶一个台阶地去接近它。

记者：您认为中国企业在这场竞争中的"胜负手"是哪个环节？

王恩东：我个人认为影响服务器市场格局的变化因素有很多，但其中一个很重要的因素是市场政策环境，也就是说国家对于服务器产业是怎样一个措施。虽然企业不能仅仅靠国家的政策扶持就可以成长的，提升企业综合实力是关键，综合实力包括了产品技术、解决方案、服务、渠道等各个方面。但是市场政策环境是一个最关键的环节。(责任编辑：刘燕之)