浪潮服务器企业"三段打"突围

王恩东：浪潮一直以来都积极的态度应对市场的价格战，但同时也呼吁提升整个产业的竞争力，引导服务器产业向良性发展。也需要提醒用户一些厂商推出的低价服务器是否具有的服务器的基本配置。用户应该对所谓的"低价服务器"提高警惕，以免"占小便宜吃大亏"，少数服务器厂商推出的低价服务器可能会误导消费者，应用能力的不足和服务的不到位可能会带来更大的投入，甚至是不可挽回损失。

记者：您的意思是说国际巨头们的低端低价追击战术弊端重重？

王恩东："低价竞争"必然会损失一些用户利益，这是对用户的一种不负责任，任其发展将会搞乱中国服务器市场，最终受损害的还是广大的中国服务器用户。如果仔细看看，不难发现，这些低价服务器在服务或管理等特性上都打了一定折扣。

记者：业内普遍认为，现在中国服务器企业的竞争基本上是处于价格战的层面上，窝里雪拼价格已经成为了中国服务器企业发展的一个怪圈，您怎么看？

王恩东：简单靠一个廉价的产品，这不能完全解决市场需求。

固然价格是很重要的因素，但浪潮认为，真正能够做好中国服务器市场很关键要素在于是否拥有能够帮助中小企业实施信息化的渠道合作伙伴，因为中小企业的数量巨大，需求更是五花八门，真正的难度在于实施,只有靠非常密集的网从各个方面将市场细化，才能提供对他的应用有价值的服务。

记者：那您认为中国企业面对国际巨头的低价竞争，除了血拼价格之外还有何可以利用的优势？

王恩东：像浪潮这样的国内厂商拥有的优势就是在区域市场当中，尤其在地市都有非常好的、帮助用户实施的网络平台，这个恰恰也是国外厂商比较弱的部分。对中小企业来说价格便宜固然重要，但更为重要的是要解决服务器的管理问题。所以相应的管理系统和服务就显得更为重要。