浪潮服务器企业"三段打"突围

2月12日，CCID发布的数据显示，2003年浪潮第八次获得国产服务器销量第一。但是，当浪潮电子副总裁王恩东坐在记者对面的时候，他脸色凝重地对记者说："这对于浪潮来说一方面值得庆贺，但另一方面也是比较尴尬的。"

因为现在以浪潮为首的国内服务器企业正处于很困难的时候，他们面临国际服务器巨头"低价追击，技术堵截"的包围战术，同时还面对由此衍生的"价格战"和"拼运算"两个发展的怪圈，寻求突围之路成为他们的主要工作。

高端技术堵截很难逾越
记者：今天CCID发布的数据显示，在中国IT市场的很多行业市场中，国内厂商已经全面超越国际厂商获得第一，而服务器市场还未出现这样的情况，浪潮怎样看待这个问题。

王恩东：浪潮的发展与中国的服务器产业的发展是同步的。第一有很多种，有销售台数的第一、销售额的第一、核心竞争力的第一。前两种相对都比较容易达到，最后一种第一就很难，关键在于厂商对于技术的整合能力有多强。

记者：您的意思是在高端市场很难突破国际巨头的技术堵截.

王恩东：我们认为服务器的应用环境是相当复杂的，平台、软件、硬件都要有，需要国内产业环境的成熟，国内相关软件的成熟，国内的服务器市场才能够成熟。想要超越国外厂商，仅仅从台数上，可能很快可以超越国外的公司，但在销售额上的超越是很困难的。

记者：目前高端市场在中国企业可以占到多大的份额?

王恩东：高端市场国外的厂商有比较大的优势，越往高端，国内厂商的份额越小，越往低端，国内厂商的份额越大。可以说目前在高性能服务器领域，国产品牌的市场占有率还很低。下一步浪潮发展方向就是积极向高性能服务器领域迈进，特别是在高端商用领域的发展。现在在高端服务器领域，浪潮的市场份额客观上说所占的还比较小，销售贡献率还很小，但是高端产品的销售可以带动相关低端产品的销售。而且更重要的是高性能服务器是浪潮在已经做到国内第一的位置必须发展的一个方向，浪潮有高端的发展承载了国产服务器发展的使命。

记者：2003年底时国内各厂商为了与国际巨头争高端，纷纷推出高性能服务器猛拼运算，这被中国业内称为价格战以外的第二个怪圈，您怎么看？

王恩东：在技术开放的今天，速度已经不再是高性能服务器的发展瓶颈，万亿次只是资金的问题。浪潮一直以来都将高性能服务器市场分为高性能计算（HPC）和高端商用（HPS），HPC市场只占高性能服务器市场的5％，而去年以来各厂商所谓万亿次、四万亿次、十万亿次的高性能服务器目前都是针对这一领域的。而高端商用市场却占到了95％的市场份额。对于高性能市场关键是用户的需求，以及整体能力的匹配。目前中国的高端服务器市场仍然是国外品牌垄断的局面。所以，国内服务器厂商要想在高端服务器市场取得突破，必须把研发资源投注在高端商用服务器领域，更加关注用户的应用，否则，热闹归热闹了，国外品牌垄断中国高端服务器市场的局面得不到任何改变。

低端低价追击弊端重重
记者：您怎样看待2003年一些国外厂商推出的低于6000元以下的服务器在低端进行低价追击？

王恩东：浪潮一直以来都积极的态度应对市场的价格战，但同时也呼吁提升整个产业的竞争力，引导服务器产业向良性发展。也需要提醒用户一些厂商推出的低价服务器是否具有的服务器的基本配置。用户应该对所谓的"低价服务器"提高警惕，以免"占小便宜吃大亏"，少数服务器厂商推出的低价服务器可能会误导消费者，应用能力的不足和服务的不到位可能会带来更大的投入，甚至是不可挽回损失。

记者：您的意思是说国际巨头们的低端低价追击战术弊端重重？

王恩东："低价竞争"必然会损失一些用户利益，这是对用户的一种不负责任，任其发展将会搞乱中国服务器市场，最终受损害的还是广大的中国服务器用户。如果仔细看看，不难发现，这些低价服务器在服务或管理等特性上都打了一定折扣。

记者：业内普遍认为，现在中国服务器企业的竞争基本上是处于价格战的层面上，窝里雪拼价格已经成为了中国服务器企业发展的一个怪圈，您怎么看？

王恩东：简单靠一个廉价的产品，这不能完全解决市场需求。

固然价格是很重要的因素，但浪潮认为，真正能够做好中国服务器市场很关键要素在于是否拥有能够帮助中小企业实施信息化的渠道合作伙伴，因为中小企业的数量巨大，需求更是五花八门，真正的难度在于实施,只有靠非常密集的网从各个方面将市场细化，才能提供对他的应用有价值的服务。

记者：那您认为中国企业面对国际巨头的低价竞争，除了血拼价格之外还有何可以利用的优势？

王恩东：像浪潮这样的国内厂商拥有的优势就是在区域市场当中，尤其在地市都有非常好的、帮助用户实施的网络平台，这个恰恰也是国外厂商比较弱的部分。对中小企业来说价格便宜固然重要，但更为重要的是要解决服务器的管理问题。所以相应的管理系统和服务就显得更为重要。

中国企业"三段打"突围
记者：面对国际服务器巨头的包围战术，和中国企业为了抵抗包围而衍生的两个发展怪圈，中国企业应该怎样突围？

王恩东：在与国际巨头的竞争中，国产服务器的争胜策略可以概括为：低端市场实现量的超越，中端市场可以抗衡，高端市场正在突破的局面。

记者：中国企业如何在实际操作中实行这种"三段打"的突围模式？

王恩东：10年来浪潮从实践中总结出的"专注化"和"一体化"发展经验在比较行之有效，所谓"专注化"就是专心做好自己擅长的事情，做深做透；所谓"一体化"就是围绕企业的核心竞争力去延伸自己的业务触角，对于浪潮来讲，我们的角色就是在中国服务器市场上成为第一，同时成为领先的面向商业计算领域的整体解决方案供应商。

记者：中国企业在突围过程中应该怎样要求自己？

王恩东：服务器产品的标准化程度越来越高，但是在设计和制造过程中，不同厂商的服务器产品的技术含量、质量、服务等方面的差异化越来越大，尤其对对应用于网络环境下的服务器，它承载着整个IT系统正常运营的关键任务，一旦服务器因为质量问题出现宕机、数据丢失等事故后果是不堪设想的，因此，它要求服务器厂商必须具备技术研发、规模制造、专家式服务、解决方案定制等综合势力，而不能仅仅满足于做一个服务器的"攒机商"。

记者：那么您认为中国企业要想在本土市场与国际巨头形成真正意义上的竞争还需要多长时间？

王恩东：这很难预测。前几年大家都说，国内品牌要用两三年时间在PC服务器领域才能处于主流位置。现在两三年时间过去了，国产服务器仍然没能超逾国外厂商。大家对产业的认识是一个逐渐提高的过程。服务器这种产品应用环境是比较复杂的，除了硬件设备之外，还有操作系统、平台应用软件，还有面向客户的个性化应用软件。这种情况下，就需要整个产业环境、生态环境的同步成熟，只有到国内服务器品牌在相关领域具备了相应的能力，国产服务器品牌才有可能占据主流位置。乐观地说，我们用一招或者两招在一定阶段在某一个方面超越IBM、HP是完全有可能的，但是如果说要从整体上超越这些国际知名公司，这不但需要非常多的内功的锻炼，更需要一个台阶一个台阶地去接近它。

记者：您认为中国企业在这场竞争中的"胜负手"是哪个环节？

王恩东：我个人认为影响服务器市场格局的变化因素有很多，但其中一个很重要的因素是市场政策环境，也就是说国家对于服务器产业是怎样一个措施。虽然企业不能仅仅靠国家的政策扶持就可以成长的，提升企业综合实力是关键，综合实力包括了产品技术、解决方案、服务、渠道等各个方面。但是市场政策环境是一个最关键的环节。(责任编辑：刘燕之)