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坚持专注化战略,"弹性部署"贴近中国用户
2003年服务器市场的销量持续平稳增长,政府信息化、企业信息化带动的市场需求依然旺盛。随着用户应用的成熟,用户需求发生了深刻的变化,用户对服务器系统的定制化、个性化和无限扩展的需求日益增加,数据整合和数据集中的趋势日益凸显。国内外领先的IT厂商敏锐地觉察到这一变化趋势。蓝色巨人IBM自2002年底就提出了"On Demand --电子商务,随需应变"的理念,旨在帮助企业实现业务系统与资源的整合,并在全球范围内斥巨资全面推广,看来是把随需应变的理念作为其未来电子商务的发展方向。紧随IBM,另一大国际巨头惠普公司提出了"动成长企业"策略,以简易化、标准化、模块化和集成化为原则,帮助用户构建能够动态适应业务环境的IT架构。
面对强敌,王恩东率领浪潮公司基于对中国用户的深入理解,在2003年4月提出了中国版"On Demand"--"弹性部署",浪潮认为,在帮助用户构建信息系统时,不仅要提供给用户最符合业务需求的信息处理能力,而且要充分考虑系统性能调整时的资金支出,最大程度地节省用户的采购成本,根据"弹性部署"理念构建的信息系统,用户能够随时根据应用需求,对信息系统中各关键模块进行方便的调整与扩充,最终发挥出系统的最佳性能,为中国企业的信息化建设打开了"百变"之门。可以说,贴近应用的技术理念和持之以恒的"专注化"发展战略是浪潮服务器赶超国际品牌的最重要法宝。
面对价格战,以"服务"提升企业竞争力
当今全球经济正在快速进入服务竞争时代,中国服务器市场经过过去10年的快速成长,正在进入平稳发展的成熟竞争阶段,日益惨烈的市场争夺逼迫厂商寻求新的竞争力。以发展迅猛的中小企业市场为例,2003年7月,全球IT业直销巨头戴尔推出一款定价为低于6000元的低价服务器,将市场价格战引向高潮。两月后,IBM在启动"中小企业腾越计划",宣布推出低价服务器蚕食市场。面对愈演愈烈的服务器市场"价格战",浪潮服务器谋定而动,王恩东认为,企业最大的危险是盲目应战,人云亦云,从而丧失了自己的战略方向。在浪潮看来,中国中小企业数量巨大,需求千差万别,依靠简单的"价格战"无疑会把产业引进一个不归的死胡同,重要的是要帮助中小企业解决信息化过程中面临的核心问题,大多数中小企业由于缺乏专业的信息技术人员,系统管理和服务成为最头疼的问题。而这恰恰是浪潮等国内厂商的优势所在,也是国外厂商的"软肋"。2003年,浪潮适时推出全球服务器产业的第一个服务专属品牌--"360o专家服务",以本地化、专业化的专家级服务对抗HP的"金牌服务"和IBM的"蓝色快车",率先提出"服务无盲点"的理念,为用户提供售前、售中和售后的全程服务,此举标志着浪潮公司开始从单纯的硬件设备供应商,向解决方案与增值服务供应商转变,将国内服务器厂商的竞争优势发挥到了极致。
面对新兴市场,"快鱼吃慢鱼"
2003年互联网转暖带动了以网络游戏、短信息、视频点播为支撑的电信增值业务,成为服务器领域最重要和最扎眼的新兴市场。特别是网络游戏这个"玩"出来的新世界,给产业链上各厂商、运营商、增值服务商以及渠道带来了实实在在的收益。浪潮以敏锐的市场嗅觉,快速行动,制定了针对网游市场的著名"A"计划:深入分析中国网游用户的特殊需求,制定极具针对性的解决方案,在获得市场的初步成功后,紧接着推出了震惊业界的"4A"计划,推出全球服务器业第一款网游专用服务器--浪潮英信"游侠"服务器。现在全国已有过半的省级电信正在使用着浪潮服务器,包括像上海盛大、光通这样的顶级网络游戏运营商。根据"计世资讯"去年年底的调查报告,浪潮服务器以26.5%的市场份额雄居网络游戏市场第一,超越了包括IBM、HP等在内的国内外所有服务器厂商,这是国产服务器厂商第一次在一个细分行业超越国际品牌,从而拉开了浪潮服务器市场"反击战"的序幕。
打破高端垄断"坚冰",成就未来增长
国内服务器产业经过近十多年的蓬勃发展,已经取得了令人瞩目的突出业绩。但在以金融、电信为代表的高端商用系统的数据中心,仍然长期被国外小型机产品所垄断。高端商用服务器虽然在数量上仅为市场总量的10%左右,但在销售额上却接近整个服务器市场的50%。2003年围绕高性能市场的争夺也是异常热闹,联想和曙光分别在去年推出了4万亿次和10万亿次高性能计算机,但是它们所处的市场只占整个服务器高端市场的5%,目前在利润巨大的高端商用市场(占整个高端市场95%)仍然由国际厂商垄断,赶超国际品牌,高端商用服务器市场是国产厂商的兵家必争之地。王恩东认为,尽早进入国外厂商把持的高端商用市场,是高端竞争突破的关键点,也是浪潮未来决胜中国服务器市场的增长"引擎",在这一理念指导下,浪潮推出了竞争高端商用服务器市场的"天梭工程"。特别需要指出的是,在高端商用服务器市场上,以IBM为代表的厂商一直坚持着封闭式RISC架构,而浪潮"天梭工程"是完全开放的技术架构。2003年,浪潮推出的天梭系列高端商用服务器成功地应用于石油勘探、电子政务、教育等领域,开始打破国际厂商在垄断的"坚冰"。特别是在"非典"期间,天梭TS20000成功应用于全国高考咨询平台,在短短的20天内就创下了2.54亿次点击的纪录,表现出了国产高端服务器的卓越性能和应用价值。
面对服务器市场需求的增加,竞争格局的加剧,浪潮王恩东认为:面对需求,不可急求近利,要赶超国际品牌,必须扎扎实实苦练内功,继续坚持从产品、技术、应用和服务等方面的全方位提升,发展企业的综合实力,这样才能促进国内整个服务器产业的健康发展。(责任编辑:刘燕之)
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