浪潮服务器跨入国际竞争元年

摘得连续第八个"国产服务器第一"桂冠后的浪潮在新的财年到来之后终于将不再沉默。记者日前从浪潮内部获悉，浪潮北京公司的战略发布会召开在即。事实上，当WTO效应日益显著，中国IT产业面临巨大国际压力的时候，身为IT领域高端厂商代表的浪潮，已经在为跨过"国际竞争"这条不可避免的门槛做着充分的准备。在国外大军压境的关键时期，蓄势待发的浪潮如何谋求自身更大的突破，将为民族服务器产业的发展留下一个想象空间。

山雨欲来
从明年起，因为履行加入WTO的承诺，中国将取消多种商品的进口配额管理，本土企业完全进入国际市场状态。由于进入障碍的减少乃至消除(降低关税和非关税壁垒)，外国"入侵者"的威胁骤然增加，具有较多优势的进口产品将对国内生产者提出了最大的挑战。这种国际竞争的态势，在国际品牌更具技术和产品优势的IT行业内已经提前来临。

近一两年以来，嗅觉灵敏的国外IT巨头基本上已经开始了在中国市场上的战略布局工作，俨然开始了本土市场上国际混战的预演，对国内的IT企业造成了很大的压力。在高端IT产业中，这种情形尤为显著。在服务器市场上，早在2002年，Sun就开始大力推动自己的"低成本战略"；而IBM、HP等均推出了针对中小企业的低价服务器策略。并且，服务器厂商大多不再单一地推服务器产品，而是推出一整套解决方案。"公用计算"或者说"按需计算"是IBM真正想要达到的更高境界；紧随IBM之后，惠普也抛出了同样隐指公用计算的"动成长企业"战略。而就在半年之前，不甘示弱的戴尔也开始用"可扩展企业级计算"作为自己的服务器在中国行业市场上的发展模式。

山雨欲来风满楼。在国际巨头的竞争压力之下，本土的IT厂商都在谋求创建自己的竞争优势。华为向国际市场大举扩张，6亿美金的国家融资闹得沸沸扬扬；多元化受挫的联想紧急刹车，重新将优势最明显的PC业务捧为头牌。但是，面对IT市场上清一色国际一流企业的挑战，中国的IT产业的处境仍显尴尬。

未雨绸缪，谋定后动
"昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。"考虑国际竞争时，首先要做到自己不可战胜，自身修为的完善才是临阵不慌的前提。在近年来内争外夺都日益激烈的服务器市场中，浪潮在国产服务器领域内"八连冠"的荣誉，不是单靠死守就能够取得；对市场的深刻理解，发展规划的高瞻远瞩，还有对产品和营销每一个环节上的苛求，都是获得成功的重要因素。未雨绸缪，浪潮对于即将面临的国际竞争压力一向有着清醒的认识，也不断在为更好的备战而努力。

浪潮曾在2002年提出了服务器产品发展的"弹性部署"，随后推出的针对高端商用市场、体现"弹性部署"理念的天梭系列高端服务器便取得了成功的应用，为国内厂商树立了进军高端商用市场的典范。而浪潮在分析了市场形势后，经过经近一年的反复论证，提出了"整合聚焦"的战略：以服务器为"躯干"、以商用PC和网络存储为"羽翼"，以整合的方式进一步巩固在其在对本地用户需求把握方面的优势；立足于高端商用计算和应用技术研发，切实稳固自身的技术竞争地位；完善并提升动态满足用户需求的"弹性部署"理念，将用户变为浪潮服务器产业价值链上的重要一环。

浪潮"整合聚焦"战略的提出，所要体现的变化是很明显的。"整合聚焦"的第一个层面就是市场聚焦，在整体实力还不足以与国际巨头抗衡的情况下，浪潮集中优势兵力在局部市场率先实现突破。2003年浪潮以26.5%的市场占有率雄踞网游服务器市场第一，就是市场聚焦的一个成功的案例。第二个层面是目标聚焦，有的放矢才能避免徒劳无功。浪潮以往的成功经验正是立足于贴近用户需求。在完全市场竞争阶段来临之际，浪潮将继续保持这种优势，并通过产业资源的整合实现对这个优势的质的提升，全方位贴身满足用户商用计算的需求。第三个层面是产品的聚焦。浪潮的优势在于商用计算，而服务器又是商用计算的核心单元，所以浪潮将把战略的核心聚焦在服务器领域，同时整合商用PC、存储两大产业，把商用计算的硬件平台做深做透，通过高端突破和应用技术突破两路并进，实现在产品领域的核心优势构建。

对于如今正在实现自我完善，并不断积聚强势的浪潮而言，似乎做好了在本土市场上参与国际化竞争的准备。据浪潮高层透露，从今年起，浪潮将竞争对手锁定为全球知名的IBM和惠普公司。业内人士评价说，"整合聚焦"使浪潮真正在战略层面具有了与IBM、惠普竞争的能力，服务器产业开始进入"国际竞争元年"。

也许，当浪潮在即将到来的发布会上将未来几年的竞争战略清晰地展示在公众和业界面前时，我们才能看到浪潮更大的谋变。(责任编辑：刘燕之)