浪潮服务器蓄势待发

民族IT产业总是能获得国人更多的关注。而在代表高端信息产品的服务器领域，作为本土厂商的浪潮表现无疑是出色的。在CCID最新发布的2003～2004年中国服务器市场研究年度报告中，除了已洋为中用多年的几个国际厂商名列三甲，紧随其后的就是浪潮。自然而然，浪潮夺取了国产服务器第一的桂冠。事实上，自1996年国产服务器的大规模产业化以来，"国产第一"的位置就一直为浪潮所占据。但八年拼搏筑就的辉煌的不仅是积累下沉甸甸的战果，同时也带来了沉甸甸的压力。当日益显著的WTO效应将中国IT产业带入"国 际竞争元年"时候，肩负中国IT产业高端卡位这个历史重任的浪潮将如何应对？

打拼出来的八连冠
IT产业的市场风云变换，上演乾坤逆转的戏剧也并非少见，何况对于企业来说，发展过程中要经历波峰波谷，市场竞争中要面对势弱敌强，更难的是在取得荣誉后如何保持清醒的头脑。不可否认，浪潮在服务器领域占得了一定的起步先机。但如果说两连冠、三连冠时的浪潮还有讨巧的成分在其中，那么在近年来内争外夺都日益激烈的服务器市场中，就不仅是单靠死守就能够维持现状；对市场的深刻理解，发展规划的高瞻远瞩，还有对产品和营销每一个环节上的苛求，都是获得成功的重要因素。近观这两年浪潮服务器在服务器市场上的举措，可以用高打和低拼来概括。

高端服务器市场过去一直为洋品牌所把控，国产服务器大多只能在中低端徘徊。而要想取得大规模发展的突破口，达到技术的积累和品牌的提升，就必须治愈高端服务器这块硬伤。浪潮对此一向有着清醒的认识，也不断在这个方向上努力。2002年，浪潮提出了基于应用的高端发展理念--"弹性部署"。去年4月，浪潮针对高端商用市场、体现"弹性部署"理念的天梭TS20000和天梭TS10000问世，并在随后就取得了成功的应用，也给国内厂商树立了进军高端商用市场的典范。

在传统的中低端市场，浪潮提出了"细分市场，增值发展"的总体战略思想，通过细分不同的区域和行业，推出更具针对性的产品和解决方案，扩充增值合作伙伴队伍。不仅在传统的行业得到快速增长，在一些新兴的热点行业也有快速成长。凭借敏锐的市场嗅觉，浪潮服务器先后提出针对网游市场的"A计划"和"4A计划"，发布了业界第一款真正的网游服务器，并以26.5%的市场占有率雄踞网游服务器市场第一。

产品上的打拼使浪潮成功确立了技术和市场优势，而在服务上的打拼则使浪潮获得了更多的客户满意度。本着对用户应用需求的理解，浪潮服务器创新性地推出了业界第一个服务器服务品牌--"360°专家服务"。这是浪潮服务器"服务战略"的标志性开始，它将把服务打造成浪潮继技术之后的又一核心竞争力，并成为浪潮服务器与国际知名品牌全面抗衡、取得主动的利器。

完善自我，积聚强势
连年的国产服务器第一的桂冠，对于浪潮而言，只是"年年岁岁花相似"。WTO的效应使国际竞争的态势，在IT行业提前来临。在国际巨头竞争压力之下，本土的IT厂商都在谋求创建自己的竞争优势。浪潮很清楚自身正处于什么样的市场大环境之下。近来浪潮高层人士透露，将举办大型战略发布活动，足以看出浪潮蓄势待发的姿态。其实综观目前的浪潮，面对即将国际化的服务器市场，首先在做的就是完善自我，积聚强势，从上中下游全面进发。

浪潮正不断加强与战略伙伴的合作。在当今变化纷呈的IT市场上，孤军奋战很难做成常胜将军。事实证明，团结一切可以团结的力量，建立战略性伙伴联盟，实现共赢和多赢的发展，才是明智的选择。浪潮与Intel的技术合作，与存储网络主机总线适配器顶级厂商Emulex、存储软件顶级厂商Veritas、光纤通道交换机顶级厂商Vixel的结盟活动，都体现了浪潮对合作发展的推崇。浪潮认为，在合作共赢的发展，是得到市场肯定的一个突破口，对进一步开拓占领行业市场具有铺路石的作用。

对于浪潮内部的完善，浪潮则经过了近一年的反复论证，提出了"整合聚焦"的战略，分别从三个方面入手。一是市场聚焦，在整体实力还不足以与国际巨头抗衡的情况下，要集中优势兵力在局部市场率先实现突破，浪潮在网络游戏市场的胜利就是一个成功的案例；二是目标聚焦，有的放矢才能避免徒劳无功。浪潮以往的成功经验正是立足于贴近用户需求，在完全市场竞争阶段来临之际，浪潮将继续保持这种优势，并通过产业资源的整合实现对这个优势的质的提升，全方位贴身满足用户商用计算的需求；三是产品的聚焦，浪潮的优势在于商用计算，而服务器又是商用计算的核心单元，所以浪潮将把战略的核心聚焦在服务器领域，同时整合商用PC、存储两大产业，把商用计算的硬件平台做深做透，通过高端突破和应用技术突破两路并进，实现在产品领域的核心优势构建。

营销体系的完善也是浪潮如今积蓄势力的重点。浪潮目前的渠道策略是扶持区域核心渠道快速成长；发展增值渠道，推广方案应用；同时要整合资源，实施精细化管理。浪潮希望与渠道伙伴携手打造并完善有浪潮特色的分销渠道体系与增值渠道体系。浪潮还会实施与渠道品牌的共建战略，提高渠道的综合能力；同时与渠道共享资源并共建培训队伍，达到"一体化"目标，实现与渠道伙伴的共赢。

谋定才能后动，蓄势才能实发。身为IT领域高端厂商的代表，浪潮身上不仅有"八连冠"荣誉的压力，同时也肩负了中国IT产业高端卡位的历史重任，整个IT行业都在关注着浪潮这面旗帜的动向。在业内人士认为中国的服务器产业开始进入"国际竞争元年"的背景下，正在完善自我，积聚强势的浪潮，未来几年的竞争战略将会怎样延续又有什么大的调整，将让我们拭目以待。(责任编辑：刘燕之)