激活“渠道+”浪潮举办2015年省区合作伙伴大会

ZDNet至顶网服务器频道 05月22日 新闻消息：5月21日-6月25日, 浪潮信息2015省区合作伙伴大会将在山东、广东、北京、江苏等全国28个重点城市陆续开展。本轮巡展是浪潮继2015年全国合作伙伴大会之后，进一步深耕地市级市场的重大举措。

截至2015年初，浪潮合作伙伴的规模和质量均有大幅度提升，合作伙伴数量达到7000家，同比提高40%。而在刚刚结束的全国合作伙伴大会上，浪潮明确了“计算+”的业务战略，制定了服务器增长超过60%、实现销售额翻番的目标。为了实现这一目标，浪潮将继续坚持“合作是两翼”的合作策略，与合作伙伴建立更加紧密的关系，共同拓展市场。

激活“计算+”合作伙伴体系 布局产业链生态

在信息世界智能化的趋势下，浪潮提出了“计算+”战略，展现了对数据中心计算架构的理解和业务布局。浪潮信息副总裁彭震指出，在未来云数据中心里，规模化、统一化的硬件，通过软件定义，表现出计算、存储、网络、安全功能，满足不可预知的前端请求和丰富多样的应用需求。

在“计算+”战略下，浪潮将聚焦IT基础架构层面，重点布局云数据中心包括关键业务计算、高端存储计算、企业计算、高性能计算在内的7大业务，并致力于“计算+”和各行业的创新应用相结合，针对不同行业特点形成各种可定制化的行业云解决方案，推动各个行业的信息化和智能化发展。

渠道合作伙伴作为浪潮“计算+”战略中的关键一环，既是面向市场、实现计算资源向市场资源转变的直接推动者，也是实现浪潮战略体系构建的重要参与者。浪潮作为专业的云数据中心基础设备供应商，聚焦后端计算，通过后端智慧解决方案形成一个紧密的产业链，连通越来越多的前端计算与软件开发商、系统集成商、分销商精诚合作，建立互信、互助、互补的合作共赢关系，发挥产业链上下游优势，为政府、金融、公安、能源、医疗、电信等行业用户提供完善的产品和解决方案。

坚持“合作是两翼” 以“渠道+”策略助力渠道成长

在浪潮的整体市场格局中，浪潮的定位是开拓者，合作伙伴是经营者。

2015年浪潮将让利渠道合作伙伴，激发渠道势能。为此浪潮提出渠道发展两大目标：渠道业务销售额实现100%增长，亿元渠道俱乐部成员增加至15名。在该目标的指引下，浪潮采用“四大策略”保证“渠道+”策略的落地。

四大策略保证“渠道+”策略落地

 在渠道销售额翻番的目标下，以协助渠道成长为核心，浪潮分别针对客户、产品、重点市场及渠道支持提出了“四大策略”。

首先，浪潮将通过客户指名体系清晰分工、明确定位，进一步释放生产力。浪潮作为开拓者，聚焦最具挑战性的10%指名客户，合作伙伴则作为经营者负责其他90%非指名客户；

其次，浪潮进一步增加企业市场和地市市场覆盖，将会给予合作伙伴更多资源支持，鼓励区域分销商做大做强。计划发展1000家专攻企业市场的合作伙伴，并开设150家以上的地市办事处，与分销商联合开拓市场；

第三，浪潮将开放更多优势高端产品，将包括存储，云计算软件，K1 Unix服务器为代表的高端产品纳入合作伙伴体系。推动合作伙伴从单一产品销售向云数据中心销售转型，同时发展存储及云计算的专业渠道，打造K1 Unix生态俱乐部；

第四，在新的渠道政策下，浪潮将会积极为ISV（行业软件开发商）合作伙伴提供支持，将通过开放实验室提供技术支持，计划联合1000家以上ISV，在14个以上的行业推广200个以上解决方案。共同打造全方位的创新营销和支持体系，助力ISV行业深耕拓展。

浪潮还将完善合作伙伴订单及商机等相关系统，提高运营效率；完善公平透明的市场秩序。此外，浪潮还设立了非常有吸引力的渠道激励政策，2014年度渠道合作伙伴大奖为一部奔驰车，2015年度渠道合作伙伴大奖则为百万元浪潮信息股票大奖，旨在与渠道伙伴分享浪潮信息高速增长的回报。

2015年，浪潮将重点落实“渠道+”策略，完善渠道运营机制，给予合作伙伴更强有力的全方位支持助力渠道挖掘新市场。浪潮在进行前瞻性布局的同时将与渠道合作伙伴共同发展，实现服务器市场中国第一的目标，向全球前三的发展目标迈进。