商用渠道航母起航李国庆称合作伙伴功劳大

ZDNet至顶网服务器频道 8月8日 丽江报道（文/孟庆）：日前，首届戴尔全球商用合作峰会在丽江召开，有来自全国的260多家商用渠道合作伙伴参加了本次大会。戴尔全球副总裁兼戴尔全球商用合作伙伴事业部亚太及日本地区总经理李国庆先生（Richard Lee）高调推出他所率领的“戴尔商用渠道航母”，旨在与中国的商用渠道伙伴一同共享IT整合策略，携手探寻未来IT技术发展的脉搏, 共创IT行业的崭新格局。

李国庆先生率领“商用渠道航母”登场

全球范围内，戴尔的商用渠道业务已占到戴尔商用收入的33%，并将继续成为戴尔商用收入中的重要组成部分，这无疑将成为戴尔从PC生产商成功转型为“端到端解决方案提供商”的重要实例。李国庆表示，本次峰会云集了来自全国的260多家渠道合作伙伴。这些伙伴是戴尔精挑细选，有针对性的挑选出的优秀合作伙伴，另一方面，也是戴尔被国内渠道挑选和接纳的过程。据称，戴尔将继续深入“端对端”的解决方案，在金融、医疗等领域持续拓展市场。

在采访中，李国庆说：“在GCC戴尔中国渠道成立一年左右的时间内，我们取得了数据中心领域各方面上的成功，包括了服务器、存储和网络安全等方面。”他表示，其原因多种多样，而收购了SonicWall，AppAssure，Wyse，Force10和KACE等几个公司也起到了重要的作用。李国庆认为，目前戴尔GCC正在打造的是一艘搭载着强大战斗机群的航空母舰。

来自微软的Isaiah Cheung先生表示，如今科技和生产力发展都很快，从宏观层面来看，包括医疗和公共设施建设对IT系统来说都是巨大的挑战和机会。而诸如社交网络、智能终端等都在改变用户的使用习惯。他表示，以前大家是将信息发送给客户，而如今只需要将信息放在云里，不同的设备就能来访问并获得相应的有用的资讯。

微软2012年以来所有的产品都将和云计算结合，这是史无前例的一种姿态。Isaiah先生表示，微软和戴尔合作了很多年，其关系不单单是简单的合作伙伴，而是战略层面上的伙伴。例如微软和戴尔合建了为云计算而生的大规模集装箱数据中心。

对于戴尔来说，不论是大企业还是中小企业都需要建设数据中心，戴尔认为这是戴尔在“端到端”战略中需要注重的，因此目前还有一些要努力的地方，如怎么将解决方案尽可能的结合在一起；第二个是争取客户最高的满意度。

据李国庆介绍，目前戴尔认为中小企业的市场机会巨大，对于地方来说他们可能并不是非常专业，但是有着市场需求。这就是戴尔要专注到的领域，而另一方面也有一些普通的合作伙伴，包括分销商和互联网销售模式以足够的支持。第三方面是利用国内的呼叫中心，目前已经有100多人的团队，可以回答客户的问题并提供相应的产品。

据介绍，在云计算领域戴尔与合作伙伴的合作和之前硬件销售的合作不同，云计算的技术和产品多样性造成了合作伙伴需要有更多的解决方案和技术力量才能更好的为客户服务。因此，戴尔的众多收购和更多的培训计划去扶持渠道成长，就是为了戴尔在渠道方面建立更强大的力量。

李国庆透露，他目前主要的工作是在调查和研究渠道生态系统的现状和如何建设。另一方面，各个城市和针对行业的方案能让合作伙伴更多的获得来自戴尔的支持。而最终他希望打造一个让客户、渠道满意，让自身团队和戴尔支持团队发挥最大效率的生态系统。

对于众多收购和解决方案的拓展，李国庆表示——戴尔是收购了很多的公司，但是核心战略是确保戴尔的云计算核心战略，而非靠收购业务重叠的公司来扩大市场。