微软农村手机横扫iPhone山寨 甩掉苹果Google

　　微软进攻中国，样式发生了变化，以软件为主导的微软，突然改变了进攻方式，转向了硬件，而且从手机切入。面对农村，微软又多了一个场地。面对品牌手机、山寨机、iphone手机、google手机，微软又多了一件武器。

　　由于农村手机由微软和硬件厂商共同开发，最终的定价策略还需要等待，但从产品定位上看，受微软“农村手机”冲击最大的，将是市面上大行其道的山寨手机，据调查，目前中国市场山寨手机销量过亿，他们重视不断模仿，可最重要的优势是几百元的便宜价格。

　　微软亚洲工程院院长张宏江并没有回避谈论对手，“iPhone是很火，Gphone也已成型，但你别忘了微软做手机操作系统已经10年”。昨日下 午，一款测试版微软“农村手机”放在记者面前，通过和电视机的连接，这款手机很快变成电脑主机，完成电视屏幕上的操作，“这是微软在中国手机战略的开始。 ”张宏江说。据晨报报道。

　　定位小城镇和打工者

　　微软要从农村入手切入中国手机市场，这听上去很像是一个匪夷所思的计划。虽然软件巨头们都在关注手机产业，但此前的苹果和Google都选择大城市的用户群，生产炫目而时尚的产品，相比之下微软的计划简直过分低调。

　　对于微软的另类选择，张宏江如此解释，“中国三级以下的城市和乡镇，还有众多的打工者，他们对于信息的需求不比我们少”。 记者了解到，基于“中国98%的家庭都有电视，手机用户已达6亿”的判断，一年半之前，微软亚洲工程院提出名为“Fone+”的计划，这个计划强调了手机 和电视机的连接，把手机变成电脑。

　　从外表看，微软的“农村手机”和iPhone走完全不同的路线，它和普通手机没有太大区别，都具有通话和拍摄功能，但其中的应用体现了很“乡镇”的 特色。它的所有功能全部通过点击图标来完成，其中包括“农技新知”、“村长电话”、“吉祥皇历”等设置。更重要的是，如果把手机放在一个配套的底座上，只 通过视频线，就可以把手机变成主机，把电视机变成屏幕进行操作，还能连上鼠标键盘，插网线上网。

　　价格便宜强调电脑功能

　　另一个特点则是农村手机的定价，张宏江透露，这款手机的价位会是“目前低端手机”的价格，他举例说，“一个最便宜的电脑也要2000元，而市面上低端手机的价格是700元至800元，如果它还能当电脑用，你说有没有市场?”

　　由于农村手机由微软和硬件厂商共同开发，最终的定价策略还需要等待，但从产品定位上看，受微软“农村手机”冲击最大的，将是市面上大行其道的山寨手机，据调查，目前中国市场山寨手机销量过亿，他们重视不断模仿，可最重要的优势是几百元的便宜价格。

　　可同样低价的微软农村手机强调了“电脑”般的功能。据了解，在动手研发之前，微软对中国市场进行了两个月的专项市场需求研究，派出了九组人马深入国 内三四级城市和乡村，与村里的年轻人面对面访谈，“调研的结果挺让我们吃惊，没想到这么多人最喜欢的功能是网上聊天，也没想到这么多人愿意用电视屏幕上网 ”。

　　张宏江把农村手机的研发计划看作是微软中国研发方式的某种逆转，在很长一段时间里，中国用户所熟悉的微软产品大多是来自微软总部，在简单汉化和改进后被引入中国，而直接从中国市场找需求，做完全由中国主导的产品，对于微软来说也是全新尝试。

　　山寨凶猛

　　事实上，山寨机之所以风行，关键在于“快”。双模双待、MP3、高清像素乃至手机电视，只要热点概念一出，山寨机立马能跟上。“快”的奥秘在于台湾 芯片厂商联发科，它发明的Turn-key芯片模式，即将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内的完整解决方案，能够帮助手机厂商在购买其芯片之后， 在非常短的时间内做出可上市产品。

　　“便宜”是山寨机打动消费者的另一招。尽管大部分山寨机存在严重质量问题，售后保修无法保证，但同样具备收看电视功能的手机，正规厂商的售价基本在2000元左右，而一款具备双网双待、低音炮等更多功能的山寨机却只要600—700元。

　　现在，那些被山寨机所征服并日益扩大的群体甚至有了一个专门称谓：寨友。

　　从最偏远的工业区、最普通的厂房发端，从最初纯粹仿制，最简单几人组成的手工作坊，到如今不断升级换代，已经拥有现代化制造厂房和设备，山寨机厂商们这股野蛮生长的力量，以目前引人注目的生产能力和市场占有率，从产业谷底，爬升到了半坡之上。

　　华为在一份对山寨机的研究报告中对山寨机精神极度褒扬：“山寨机极具创新意识，不怕丢脸，不怕低利润，把能实现的功能都实现，想方设法地满足消费者的一切需求，即使你没有的需求，也给你创造出来，只有想不到，没有做不到。”

　　原信产部经济体制改革与运行科副司长王秉科表示，2007年山寨手机的销量超过了1.5亿部，仅增值税一项，国家就损失178.5亿元。因此，原信 产部、国家发改委、税务总局、工商总局、质检总局等7大部委就开展过全国范围内手机市场秩序专项整顿行动。但是对于这样的整顿行动，山寨机却依旧顽固。前 夏新电子总裁李晓忠曾用“这就和割韭菜一样，割完长得更厉害”来形容山寨机快速蔓延的态势。

　　山寨拒绝招安 做大即死?

　　“现在手机生产工艺比玩具还要低端，整个生产过程可以分为四五个零部件的组装。”上述中兴人士说，“随着手机高度标准化之后，很难说这是不是一个高 科技产业，因为整个产业链分工很明确。正规厂商和“山寨机”厂商的供应链基本上是一样的。除了诺基亚自己有自己制定解决方案的能力，其他手机企业也在向设 计公司购买方案。”

　　近几年，就连最具核心技术的芯片的集中度也非常高，全球仅剩下几家芯片提供商：高通、德州仪器、意法半导体、大唐等，这也就是说，正规厂商和“山寨机”生产厂的供应商基本上是一致的。标准化正在使正规厂商的优势逐渐缺失。

　　以转正后的天宇为例，2007年，手机牌照制度取消，牌照核准制实行后，天宇朗通谋求进入品牌手机阵营。2006年、2007年，天宇由于其直供模 式，没有自己工厂的全部采用代工的模式而获得国产品牌第一的位置。到了2008年，天宇开始向品牌手机进军，广告投入上亿元，得到的是品牌溢价，而付出的 代价是成本的提升，今年天宇的增速明显低于去年。目前，有消息说，天宇正在和富士康洽谈股权出售。

　　在亿通手机品牌经理甘泉告诉记者，“山寨机”最得力的市场是广阔的农村。去年，农村市场手机销售占有30%份额，今年提高到了50%。

　　那么国产手机为什么不能到三、四级市场、农村市场拓展呢?而将这个空间留给了“山寨机”。答案是：成本太高。

　　中兴通讯这位人士表示，现在华为和中兴的之所以还能盈利主要在于运营商订制。保持“永远都不会有库存”。“虽然我的利润低，但是每次都看得见摸得 着，中兴规模比华为规模小，虽然手机的贡献不多，但是还有贡献。华为在这种情况之下，则选择了出售。大量的国产品牌下渗农村市场，最大的风险就是库存。”

　　据宇龙计算机通信有限公司总裁助理刘东凯介绍，早期转正的“山寨机”多是渠道起家，他们在本地有天然的渠道优势。此外，以前每家手机厂商都有自己的 销售渠道和手机渠道。随着品牌机不断走向运营商订制市场，且先打款再供货的直供模式盛行，大卖厂苏宁、国美以及电子商务也正在对代理商的生存空间产生威 胁。国包商、省包商渐渐嗅到了生存危机，但是其手中掌握渠道资源，转身整合产业链，做起了手机生产。据悉，天宇朗通前身即为渠道商，即使现在也没有放弃本 身的渠道资源。而渠道本身承担售后服务等功能，熟悉本地市场。