十年精诚合作 Intel高管访航天联志

为进一步发展英特尔与航天联志（Aisino）在服务器技术、产品上的深入合作，将Intel与航天联志的合作推向一个崭新的十年。7月9日 英特尔公司（Intel）企业平台及服务部（EPSD）总经理班加罗尔•拉姆帕萨德协同EPSD新任主管张彤博士等一行人，在北京航天信息园与航天联志总经理韦立忠先生进行了积极、深入的会谈。作为航天信息股份有限公司控股子公司之一的航天联志，不仅与航天信息并肩赢取了07年50亿的骄人销售业绩，同时也凭借自身10年的技术实力，拥有了清华大学以及若干家电信级大客户，这也让Intel高管大感意外。会谈中航天联志就双方合作中的价格和市场支持提出建议，Intel明确表示会予以反馈并给予新的市场动作加以配合，以实现双方互利共赢的良好合作局面。

Intel EPSD负责人在航天联志总经理韦立忠先生的陪同下，参观了航天信息集团以及航天联志的产品生产线。而作为主要负责企业平台的分类管理、重点客户的及时响应、重点推荐最新产品，和针对特殊要求用户的产品专业化服务的Intel EPSD团队，此次来访更是针对性的同航天联志就Intel EPSD团队所负责的项目，分别进行了讨论，并在某些问题上达成了共识。

作为国内知名的服务器制造商，航天联志以其性能卓越的产品、优质高效的服务、广泛扎实的销售服务网络，得到了各行各业用户的一致好评和认可。而与Intel的合作，将继续保持航天联志的技术领先地位，这也印证了Intel与中国 “芯心相印，共同成长”的诺言，使得航天联志成为了Intel全球发展战略中重要的合作伙伴之一。在提到航天联志有85%的产品采用了Intel的配件时，班加罗尔•拉姆帕萨德说道“这个我很喜欢，请让它变成百分之百！”。在双方的合作过程中，英特尔针对中国特色的市场环境、业务模式，为航天联志带来了一系列的支持计划，不仅在产品供应上给予资源的共享，在沟通渠道方面也将继续加快响应速度，为航天联志提供更理想的价格支持。

韦立忠先生表示，凭借多年的技术沉淀和对最新技术的应用与挖掘，航天联志将始终与国际领先厂商Intel保持密切的合作关系，探求和展望服务器发展方向，以进一步走近核心技术，提高核心竞争力，带动中国服务器走向产业化道路。在介绍重点客户提及清华大学时，并不熟悉这所学府地位的班加罗尔•拉姆帕萨德通过翻译了解后，对航天联志有如此重要客户大感吃惊。此外班加罗尔•拉姆帕萨德对航天联志其他的几个电信级大客户很感兴趣，认为下次有必要去亲自拜访一下。班加罗尔•拉姆帕萨德对于航天联志能赢取这样的大客户而感到赞许，并希望下半年对其的供货能超过数千台。而Intel也将对航天联志增加市场的支持力度，并表示今后的市场方向将会有70%放在网络投放以及重点推介最新产品上。

业界人士认为，航天联志与Intel达成上述共识，不但显示了Intel对航天联志所取得成绩和业界影响力的肯定，更重要的是此举将对未来的服务器市场格局产生重大影响，国产服务器在核心技术与产品开发上将进一步拉近与国外高端服务器的差距。