浪潮启动渠道训练营 高端战略纵深迈进

日前，浪潮启动了主题为“砺剑铸盾 赢在高端——2008年浪潮服务器存储合作伙伴训练营”活动，这轮培训将持续2个月，在全国25个区域举行30余站，预计覆盖人数将达到2,000人左右。浪潮通过对渠道的大规模培训不仅践行“渠道为王，双赢成长”核心的渠道策略，而且通过提升渠道的增值能力以及对渠道资源的进一步优化，浪潮的高端战略正在向纵深拓展。

对此，负责此次培训活动的浪潮相关负责人表示，服务器是一个技术变革迅速、客户需求差异明显的高端IT产品，因此“与时俱进，因人而异”已经成为服务器行业销售人员的基本职业素养。浪潮希望通过此次对渠道培训，能够帮助合作伙伴打造一支具备更多专业知识、准确把握行业需求的销售队伍，从而提升渠道的盈利能力，推动整体营销体系实现一个良性、有序的循环，带动浪潮产品尤其是高端产品的销售。

据介绍，此次培训在大面积覆盖合作伙伴的同时，重点将放在核心渠道层面，为此，浪潮专门启动了“伙伴成长Seeding计划”，确保为每家核心渠道至少培养出一位精通技术和行业销售技巧、并通过浪潮认证的服务器销售工程师，在伙伴体系中形成以点代面的效应，以提升渠道的增值服务能力，尤其是高端产品和方案的销售能力，也为浪潮高端策略打下坚实的基础。

为此，浪潮特别组织了一支包括售前服务器和存储技术工程师、数据库认证方案工程师、高级行业销售经理等在内的精英培训团队，此次培训的内容分为“IT风潮 引领前沿”、“洞悉行业 深挖金矿”、“七剑一出 谁与争锋”， 涵盖从产品技术、行业需求解读到增值销售培训等三大方向。在培训中，浪潮的各路专家将为合作伙伴展示通路服务器、存储服务器的最新进展，解析销售策略，分享行业拓展经验。

经过多年发展特别是07年“翔龙跃动力计划”的实施，浪潮已经拥有了广深的渠道体系。目前，浪潮的合作伙伴2,000多家，其中核心增值渠道数量达到800多家。业内分析人士认为，渠道已经成为服务器厂商发展的重要依托，浪潮08年发布高端策略，大力推进高端产品和高技术附加值的方案销售，已经取得了不错的业绩。此次渠道培训是浪潮高端策略走向纵深的重要一步，在取得“小胜”的基础上，浪潮正在全方位营造高端营销体系，固化既有的高端优势